4.4. Концепцията за търгове, видове търгове.
В световната аукционна практика има два основни вида аукциони: за повишаване на цените и за понижаване на цените, които отразяват естественото желание на продавача – да продаде по-скъпо и на купувача – по-евтино да купи. Те са подобни по отношение на процедурата. Исторически е било по-често да се продава на търг (за да се увеличи цената). Нека първо се спрем на този метод на наддаване и като цяло да характеризираме характеристиките на търговете.
На търговете се продават реални стоки със строго индивидуални свойства. Международните стокови аукциони са специално организирани, периодично действащи пазари на определени места. На тях чрез публичен търг в предварително определено време и на специално определено място се продават стоки, предварително прегледани от купувача. Последните стават собственост на купувача, предложил най-висока цена. Артикулите трябва да бъдат проверени от купувача, преди да бъдат продадени на търг. Нито организаторите на търга, нито продавачите след продажбата на търга не приемат претенции за качеството на стоките (с изключение на скрити дефекти).
Основните артикули на наддаването на международните търгове са: кожени изделия (сурови и преработени), четина, непрана вълна, чай, тютюн, зеленчуци, плодове, цветя, риба, тропически гори, подправки, коне, животни за разплод, корк.
Търгът се провежда от търговски организации, които разполагат с подходящи помещения, оборудване и квалифициран персонал. По правило това са акционерни дружества или големи компании, които монополизират търговията с определен вид стока. Големите аукциони имат собствено производство за усъвършенстване на суровини, например за обработка на необработени кожи, закупени от доставчици.
Всеки аукционен артикул има свои центровеаукционна търговия. По този начин се провеждат повече от 150 международни търга за кожи и кожухарски суровини по целия свят. Основните аукционни центрове за норки са Ню Йорк, Монреал, Лондон, Санкт Петербург, Копенхаген, Осло и Стокхолм. Основните центрове за продажба на каракул са Лондон и Санкт Петербург, други видове кожи са Санкт Петербург и Лайпциг. На аукционите в Санкт Петербург в значителни количества се продават кожи от лисица, самур, катерица, ондатра, мармот, хермелин, норка и др.. Търговете за кожи от синя лисица се провеждат в Копенхаген, Осло и Лондон, продажбите на заек - в Лондон.
Търгове за кожи се организират и в Германия, Италия, Франция, Хонконг, Южна Корея, Китай, Япония; имайте предвид, че тяхната роля в търговията с кожи е незначителна.
Най-важните аукционни центрове за непрана вълна са Лондон, Ливърпул, Кейптаун, Мелбърн, Уелингтън. Чрез тях се реализират 75 - 80% от продажбите на непрана вълна на световния пазар.
Центърът за продажба на килимна вълна е Ливърпул, където се продава и козя вълна.
Търговията на търг с чай се извършва главно в местата на производство на този продукт (Индия, Шри Ланка, Найроби). Търгът за чай в Сингапур, в който участват фирми от САЩ, Япония, Австралия и Китай, стана световно известен.
Най-важните аукционни центрове за тютюн са Ню Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави), цветя - Амстердам, зеленчуци и плодове - Антверпен и Амстердам; риба - САЩ и пристанищата на западноевропейските страни (с изключение на Исландия и Норвегия), коне - Довил (Франция), Лондон, Москва, Пятигорск, Ростов на Дон.
Техниката за провеждане на търгове за различни стоки има свои специфични особености, обусловени преди всичко от естеството на стоките. При извършванеИма четири етапа на търга: подготовка на търга, проверка на стоките, търг, изпълнение и изпълнение на търга.
Търговете уведомяват доставчиците предварително за времето на търга. Стоките, приети от доставчиците, се сортират по качество на партиди (партиди), като от всяка партида се взема проба. Количеството на стоките на партиди зависи от вида на стоките и е традиционно. Например много катерици се състоят от 3 хиляди кожи, норка - 150-350 кожи, самур - 5-10 кожи. На всеки лот се присвоява номер в реда, в който ще бъде продаден на търг.
Основният - третият етап на търга е търгът, който се провежда от аукционера с помощници. Има няколко начина за търговия. Договарянето с повишаване на цените може да се води явно и скрито.
При публичния метод аукционерът обявява номера на следващия лот (в същото време той се показва на таблото), назовава първоначалната цена и пита: „Кой е повече?“ Купувачите увеличават цената всеки път със сума не по-ниска от минималната надценка, посочена в правилата на търга. Тази премия е 0,01 - 0,025% от първоначалната цена. Ако следващото увеличение на цената не бъде предложено, аукционерът след трикратен въпрос "Кой е повече?" удря с чук, потвърждавайки, че тази партида е продадена на последния, посочил най-високата цена.
При мълчалив (мълчалив) договаряне купувачите представят на аукционера предварително уговорени знаци за съгласие за повишаване на цената с фиксирана надценка. Водещият на търга всеки път обявява нова цена, без да посочва името на купувача. Този метод на наддаване ви позволява да запазите името на купувача в тайна.
Някои търгове се провеждат с постоянно намаляване на първоначално обявената цена от самия аукционер при предварително определени отстъпки. Лотът се закупува от купувача, койтопървият ще каже да. Редица такива търгове са автоматизирани.
Сроковете за износ на стоки от аукционния склад са в зависимост от вида на стоките. И така, цветя, зеленчуци, риба и други нетрайни стоки се изнасят веднага след подписване на договора, някои - след 2-3 седмици, в зависимост от условията на аукционната търговия. Аукционите, като търговски организации, могат да финансират както продавачи, така и купувачи, като им предоставят парични и стокови заеми.
Търговията на търг е много удобна както за доставчици, така и за купувачи, тъй като намалява разходите за дистрибуция и осигурява продажби на цени, близки до световните, чрез концентриране на големи маси стоки и привличане на много конкурентни купувачи.
Търг за покупка- вид търг, при който на участниците се дава възможност доброволно и явно да намалят първоначалната цена, като представят свои ценови предложения.
• Участниците могат да подават предложения многократно;
• участниците виждат взаимно предложенията си;
• Основа за избор на победител е цената – по правило печели участникът, предложил най-ниска цена.
Търговете могат да се провеждат веднага за набор от лотове (позиции). В този случай купувачът може да избере няколко победители в търга в зависимост от минималната предложена цена за лота.
С развитието на електронните технологии, електронната форма на търга става все по-разпространена.