Berlin-Chemie Menarini“ екип от успешни професионалисти, в. АПТЕКА
Представителството на "Berlin-Chemie Menarini" в Украйна започва своята дейност през 1994 г., днес медицинските представители се занимават с популяризирането на продуктите на компанията в цялата страна. Тяхната работа се координира от регионалните мениджъри, които от своя страна се отчитат пред ръководителя на полевите сили. Централният офис на представителството се намира в Киев - тук група от висококвалифицирани специалисти разработва и прилага обща стратегия за повишаване на ефективността на работата на компанията на украинския фармацевтичен пазар. Олег Ишченко, ръководител на представителството на Berlin-Chemie Menarini в Украйна, смята, че успехът на компанията до голяма степен се определя от компетентен и внимателно обмислен подбор на персонал. Днешните служители на представителството са екип от професионалисти, способни бързо да учат, разбират и ефективно да решават проблемите, пред които е изправена компанията на настоящия етап от нейното развитие.
Трудовият опит на много служители е повече от 5 години, а някои от тях са в самото начало на основаването на украинското представителство на компанията. Този факт показва значителен интерес към извършената работа и висока степен на мотивация сред специалистите от всички нива - в края на краищата е невъзможно да изпълнявате ежедневни задължения в доста интензивен режим за дълго време и да не изпитвате удовлетворение от това. Един от основните принципи за формиране на персонала на представителството е самостоятелното обучение на персонала за работа на отговорни (и следователно по-високо платени) длъжности. По-голямата част от регионалните мениджъри и служителите в централните офиси са започнали кариерата си в Berlin-Chemie Menarini като медицински представител. Изкачете се доотговорен и креативен подход към работата, както и истинско желание да бъдат едно цяло с компанията, им позволиха да направят една или повече стъпки нагоре по кариерната стълбица.
И така, как този екип успява да демонстрира все по-впечатляващи резултати от година на година? Ако направим аналогия между компаниите, работещи на фармацевтичния пазар, и хоровите ансамбли, тогава екипът на представителството на Berlin-Chemie Menarini може без преувеличение да се нарече хор от солисти. Всеки служител, като индивидуалност, пее своя собствена нота в този хор и според строго определени правила всички гласове се сливат в модерна песен, което позволява на компанията да заема най-високите позиции в класациите на вътрешния фармацевтичен бизнес. Хората, които не са настроени в този припев, обикновено сами усещат получения дисонанс.
Регионалните мениджъри на компанията не се фокусират върху това да се представят в най-добра светлина пред ръководството, но преди всичко се опитват да създадат за себе си и своите медицински представители всички необходими условия за постигане на високи резултати от работата. Стилът и методите на ръководителя на всяка връзка са насока за хората, работещи с него, тъй като в много отношения личният пример на непосредствения ръководител определя страстта на служителя по време на работа.
ПОВЕЧЕ НЕ ОЗНАЧАВА ТРУДНО...
В кръговете на украинските последователи на Асклепий от известно време е твърдо установено мнението, че при избора сред всички възможности за свободни работни места за длъжността медицински представител, работата в компанията Berlin-Chemie Menarini е изпълнена с най-трудната и тежка работа. В това има известна доза истина: ако изчислим общия брой посещения на всички медицински представители на компанията в Украйна през 2005 г. и сегавсеки от тях е под формата на тухла, тогава може да се изгради стена с височина повече от седем метра по протежение на целия Хрещатик - главната улица на Киев. Но в днешната бизнес среда е важно не само да работим усилено, необходимо е да работим ефективно и ефективно. Понятието "упорита работа" е много субективно и характеризира преди всичко желанието и способността на човек съвестно да изпълнява поетите задължения. Лидерската позиция на компанията Berlin-Chemie Menarini на украинския пазар красноречиво показва, че работата на нейното представителство у нас е високоефективна. Ключът към този успех е ежедневната работа и отдадеността на целия екип.
Работата на медицинския представител не е по-трудна от работата на лекар или фармацевт, с когото трябва да си сътрудничи. Фирма "Берлин-Хеми Менарини" изисква от своите служители най-важното във всяка работа - сериозно и отговорно отношение към възложените задължения. Както във всяка друга организация, Berlin-Chemie Menarini има редица вътрешни правила и задължителни изисквания към персонала. В същото време никой не е длъжен да върши "героични" дела и да работи със стахановски темпове. "Героизмът" в работата на един човек често е коригиране на грешките и пропуските на друг.
Всеки има право да избира сам колко е съгласен да работи и колко натоварен ще бъде графикът му. Можете да бъдете служител на обикновено предприятие, да изключите творческия компонент от ежедневната работа, да получавате средно възнаграждение на пазара на труда и да останете напълно доволни, вместо да се претоварвате с ненужни отговорности и да отделяте част от работното си време за решаване на лични проблеми. За определен кръг от хора такава позиция на „лежащ камък“ изглежда доста приемлива. Въпреки това е невъзможно да се получимного, без да правите нищо по въпроса. За да станете член на екип от успешни професионалисти във водеща компания, трябва да имате задълбочени познания, непрекъснато да се усъвършенствате, да придобивате нови и полезни умения – всичко това изисква много време и завидно постоянство. Хората, които се стремят към успех, искат да печелят повече от средното, да направят успешна кариера във водеща компания, да „горят ярко и дълго време“ винаги са добре дошли в украинското представителство на Berlin-Chemie Menarini.
ТРУДОВИЯТ ОПИТ НЕ Е НАЙ-ВАЖНИЯ
Медицински представители често стават хора с висше медицинско или фармацевтично образование, които често нямат необходимото търговско обучение. По време на интервюто, на първо място, е необходимо да се установи колко добре кандидатът е ориентиран в характеристиките на лекарствата на компанията, включени в различни фармакотерапевтични групи, колко ефективно е готов да предложи услугите на компанията, да бъде на първо място успешен „продавач на идеи“ и едва след това специалист в областта на медицината и фармакологията. Ако човек на подходящо ниво се представи като кандидат за ролята на представител, тогава той също ще може да представи адекватно информация за продуктите на компанията по време на работа. Определящият фактор за положителното решение за приемане на която и да е позиция в компанията е желанието за работа и печелене на пари.
Компанията "Berlin-Chemie Menarini" с право може да се нарече ковачница на персонал сред представителствата на производителите на лекарства в Украйна. Не е толкова лесно да станете медицински представител без значителен опит в тази област, докато за Berlin-Chemie Menarini предишният опит не е определящ фактор при кандидатстване за работа. Днес във фирмата работят голям брой професионалисти с опитработят като лекар и фармацевт и за да станат професионалисти в ново направление, се изискват много усилия и инвестиции. От друга страна, както показва практиката, кандидатите без трудов стаж имат много по-висока самомотивация и желание за учене, по-лесно се адаптират към нов екип и приемат философията на компанията. В същото време те бързо разбират, че резултатите от работата са пряко зависими от положените усилия. Работата за Berlin-Chemie Menarini е един от малкото случаи, в които получавате награда за реален принос към обща кауза.
За 12 години представителството на "Берлин-Хеми Менарини" в Украйна е обучило повече от дузина висококвалифицирани специалисти. Някои от тях напуснаха екипа, но дори те са гордостта на компанията: случаите на преместване на еквивалентна позиция в друга компания след опита, натрупан в Berlin-Chemie Menarini, са редки, най-често тези хора правят една или дори няколко стъпки нагоре по кариерната стълбица. Сред служителите на различни компании за производство на лекарства има няколко ръководители на украински и чуждестранни представителства, както и много регионални и продуктови мениджъри, които са започнали като медицински представител в Berlin-Chemie Menarini. Този факт е още едно потвърждение за високото професионално ниво на специалистите на компанията и ефективността на съществуващата система за обучение и обучение на персонала.