Подчинение: Пряко - Началник отдел за работа с магазини. Косвено - към търговски директор, ръководители на търговски отдели.
Подчинени на: Директно - продавачи в павилиони, продавачи с повторна доставка. Косвено - Търговски представители, служители на диспечерската служба, спедитори.
Заместване: Изпълнителят на тази длъжност се заменя от - Управител магазин, Управител специалист. клиенти. Изпълнителят на тази длъжност замества - Ръководител за работа със спец. клиенти.
Назначаване и освобождаване: Със заповед на изпълнителния директор по предложение на търговския директор.
Работата на тази позиция изисква от служителя: Образование - Висше, средно. Специалност - Предпочита се специализация по продажби и маркетинг. Специално образование - курсове по мениджмънт, маркетинг, обучение по продажби. Умения - лидерство; опитен потребител на компютър. Опит - от 1 година.
Трябва да знае и прилага в процеса на работа: - Правила за принципите на продажбите. - Правила за работа с правна документация, използвана в отдела. - Правила за работа с компютърни програми. - Характеристики и предимства на продуктите и продуктите на конкурентите.
Организира промотирането на продукти в търговската мрежа на ____________.
Отговаря лично за изпълнението на възложените на поделението планове.
Управлява търговската дейност.
Най-малко 2 пъти седмично извършва полеви одити в търговски обекти на зони на отговорност.
Провеждане на обучение за продажби.
Подпомага търговците при работа с "трудни" клиенти.
Разработва планове за продажби за търговци.
Контролира изпълнението на заложените планове на продавачите.
Подобрява системата за маршрутни продажби. При необходимост препоръчва на ръководителя на ORM необходимите промени в маршрутите, които ще доведат до постигане на положителни резултати.
Притежава информация за наличността на продукти в CGP в реално време и планове за доставки.
Участва в търсенето на нови перспективни области за продажба на продукти, нови форми на работа с клиенти.
Използва мърчандайзинг стандарти в работата на своя отдел.
Постоянно събира информация за дейността на конкурентите.
да правят предложения за подобряване, промяна на характера на работата с цел повишаване на производителността на труда;
предложения за отстраняване на констатираните в хода на работата недостатъци. При липса на адекватна реакция от прякръководител на направените предложения, служителят има право да се свърже с непрекия ръководител.
изпълнявайки задължения, се ръководи от длъжностната характеристика и инструкциите на прекия ръководител.
самостоятелно решават въпроси от своята компетентност.
правят предложения за подобряване на работата, свързана с техните задължения.
общувайте с представители на медиите като служител на предприятието само с разрешение на прекия ръководител.
обжалване на действията на ръководителя в съответствие с Кодекса на труда на Украйна, други нормативни документи.
Финансови - за действия, довели до материални щети.
Функционално - за неизпълнение на функциите и задълженията, посочени в тази инструкция.
Организационно-управленски - за точността на изпълнение на служебните задължения от подчинените, както и специални инструкции и заповеди за работата на отдела.