Качество на личността Задължение, какво е задължение
Всеки трябва да върне на света поне толкова, колкото е взел от него.
Ако една жена те прави щастлив, тя
някой ден определено ще си го спомните.
Афоризми за жените
Ангажираността като качество на личността - склонност да караш някого да изпитва благодарност, необходимост да се отплати за оказаната услуга, учтивост и др.; да наложи определени задължения, да принуди да действа, да се държи по определен начин.
Жена ми има чувство за дълг и задължение - чувство, че съм й длъжник и й дължа до гроба на живота...
Мъжът срещнал момичето вечерта. На сутринта той казва: - След това, което се случи, аз, като достоен човек, съм длъжен да се оженя за теб - О, Господи, какво стана?
Жената на офицера казва на съпруга си: - Защо се ожени за мен, скъпи? - Ти стреля толкова силно с очите си, че трябваше да потуша тази огнева точка.
Алгоритъм на задълженията: "Ти - на мен, аз - на теб." Задължителността като качество на личността се основава на разбирането за правилото на реципрочността. Робърт Чалджони пише: „Това правило гласи, че трябва да се опитаме да се отплатим по някакъв начин за това, което другият ни е дал. Ако една жена ни направи услуга, трябва да й върнем същото; ако мъж ни изпрати подарък за рожден ден, трябва да помним рождения му ден; ако семейна двойка ни покани на тяхното парти, ние трябва да поканим тази двойка на нашето на свой ред. Така правилото за реципрочност ни гарантира един вид награда за любезности, подаръци, покани и други подобни. Благодарността придружава получаването на такива неща толкова често, че фразата „много задължен“ се е превърнала в синоним на думата „благодаря“ на много езици.
Ето какГулднър описва алгоритъма за обвързване: „И така, в някои райони на Пакистан и Индия легализираният обичай за размяна на подаръци „Вартан Бханджи“ е широко разпространен. „Важно е сегашната система да не позволява на хората да оставят задълженията си неизпълнени. И така, след края на сватбеното тържество, домакините дават сладкиши на заминаващите гости. Преброявайки ги, домакинята може да каже: „Тези пет са твои“, което означава „Това е за това, което ми даде по-рано“; след това домакинята добавя още сладки, като казва: "Тези са мои." При първата възможност, тя ще получи бонбона си обратно с топинг, който по-късно ще върне и т.н.
Човек обича онези, в които е участвал, които покровителства, тези, които е силно обидил и наранил, той в най-добрия случай не харесва. Получава се парадоксално явление. Човек спасява нечий живот, помага от беда, помага да се приемат предизвикателствата на живота и изпитва в себе си желание да покровителства този, когото е спасил и спасил. Работата е там, че във Вселената има закон, който гласи, че всяка служба, колкото по-искрена и предана е тя, задължава към покровителство. Просто е обвързващо. Човек просто не може, поради обективни, може да се каже, физически закони, да откаже покровителство на тези, които служат.
Когато някой ни направи услуга, ние искаме да направим насрещна услуга. Правилото е quid pro quo.
Европейският учен Айбл-Айбсфелд разказа на света историята на немски войник, чиято основна задача по време на Първата световна война е да залавя вражески войници за разпит. Поради естеството на окопната война по това време, за армиите беше изключително трудно да пресичат територия между фронтовите линии; но за отделен войник не беше трудно да пропълзи и да се измъкне незабелязано в окопа на врага. В армиитеимаше специалисти, които редовно правеха това, за да заловят вражески войник. Германският специалист, за когото става дума в нашия материал, успешно е изпълнил такива мисии. Веднъж той ловко измина разстоянието между фронтовете и изненада войник във вражески окоп. Нищо неподозиращият войник ядеше по това време и затова лесно беше обезоръжен. Ужасеният затворник, само с парче хляб в ръка, тогава извърши това, което беше може би най-важното действие в живота му. Той подаде хляб на врага си. Германецът беше толкова трогнат от този подарък, че не успя да изпълни задачата си. Той предпочете да се върне в поделението си с празни ръце, без да се страхува от гнева на началниците си. Още по-странен е неотдавнашният случай на въоръжен крадец, който нахлу на вечеря във Вашингтон, окръг Колумбия, размахвайки оръжие и искайки пари, само за да промени решението си и дори да се извини, след като му бяха предложени остатъци от вино и сирене.
Покварата на задължението е в негов личен интерес. Обикновено, когато прави услуга на някого, човек в страст или в неведение завързва възел в паметта си: - Длъжен си ми. Длъжник си ми. Протежето му също се чувства длъжник на своя „доброжелател“. Получи се някаква търговска сделка, която няма нищо общо с добро дело.
Задължението в страстта е егоистично, егоистично служене на друг. Службата, която задължава към реципрочна услуга, е проява на егоизъм и личен интерес.
Задължаването на хората да върнат същото често се използва от манипулатори.
Робърт Чалдони твърди, че една малка услуга може да породи чувство на признателност, което ви принуждава да се съгласите на много по-важна услуга в замяна. Тъй като правилото за реципрочност позволява на лицето първо да избере формата на обвързванеуслуги и формата на реципрочна услуга за „отмяна на дългове“, лесно можем да бъдем въвлечени в нечестен обмен от тези, които желаят да използват това правило за своя собствена изгода и манипулиране на другите.
Една жена пише: - Веднъж, беше преди около година, колата ми не запали. Докато седях отстрани на пътя, един човек от паркинга дойде при мен и ми помогна да запаля. Благодарих му, човекът ми отговори, че е на мое разположение; когато си тръгна, му казах: „Ако някога имаш нужда от нещо, изтичай“. Около месец по-късно този човек дойде при мен и поиска колата ми за два часа, за да пазарува. Чувствах се някак задължен, но несигурен, защото колата беше чисто нова, а той изглеждаше много млад и неопитен. По-късно разбрах, че е непълнолетен и неосигурен. Въпреки това му дадох кола назаем. Той я счупи.
Как е възможно умна млада жена да се съгласи да предаде новата си кола на виртуален непознат (при това непълнолетен), защото той й е направил малка услуга месец по-рано? Или, по-общо, защо незначителните услуги често предизвикват по-големи услуги в замяна? Една от основните причини е неприятното естество на чувството за морално задължение към някого. Повечето от нас не обичат да сме длъжни на никого. Задълженията ни потискат, искаме да се отървем от тях възможно най-скоро.
Страхът от различни възможни загуби често принуждава хората да отказват определени подаръци и услуги. Жените често споделят, че изпитват неприятно чувство на задължение, когато мъжете им правят скъпи подаръци или плащат за скъпи публични изяви. Дори да се поглезите с евтин алкохол може да ви накара да се почувстватедълг. Една моя студентка го каза съвсем ясно в текста си: „Поучена от горчив опит, вече не позволявам на момчето, с което излизам, да плаща за напитките ми. Искам никой от нас да не се чувства като сексуално задължен." Изследванията потвърждават, че има причина за такова безпокойство. Ако една жена, вместо да си плати, позволи на мъжа да си купи напитки сама, тя автоматично започва да се смята (и от мъжете, и от жените) за по-сексуално достъпна за него.
Задължението принуждава човек да прави отстъпки. Робърт Чалдони разказва тази случка: „Един ден вървях по улицата и изведнъж едно 11- или 12-годишно момче дойде при мен. Той се представи и каза, че продава билети за годишното шоу на бойскаутите, което трябваше да се проведе следващата събота вечер. Момчето ме попита дали искам да купя няколко билета по $5 всеки. Тъй като шоуто на бойскаутите не беше събитие, на което бих искал да присъствам в събота вечер, отказах. „Добре“, каза момчето, „ако не искате да купувате билети, какво ще кажете за големи шоколадови блокчета? Те са само един долар на парче." Купих една двойка и веднага разбрах, че се е случило нещо забележително, защото: а) не обичам шоколад; б) обичам долари; в) останаха ми два шоколадови блокчета, които не ми трябваха; г) момчето си тръгна с моите два долара.
За да разбера по-добре какво се случи, отидох в офиса си и поканих изследователите, които ми помогнаха, на среща. При обсъждането на ситуацията видяхме как правилото за реципрочност ме принуди да отстъпя на момчето, което поиска да купи шоколад. Според това правило човек, който действа спрямо нас по определен начин, получава правото на такова действие вотговор. Една последица от правилото за реципрочност е задължението да плащаме за услугите, които са ни предоставени. Друга последица от това правило обаче е задължението да направим отстъпка по отношение на този, който ни е отстъпил. В хода на дискусията аз и моите колеги разбрахме, че точно това е позицията, на която бойскаутът ме постави. Неговото искане да купи няколко шоколадови блокчета за един долар всяко приема формата на отстъпка от негова страна; това изискване беше представено като дерогация от изискването за закупуване на няколко билета от пет долара. Ако приема диктата на правилото за реципрочност, трябва да е последвала отстъпка от моя страна. И такава отстъпка наистина се случи: аз промених непримиримостта в подчинение, когато момчето премина от по-голямо искане към по-малко, въпреки че не се нуждаех от нещата, които предлагаше.
Това е класически пример за това как инструмент за автоматично влияние може да принуди изпълнението на искане. Нямаше значение дали харесвам шоколад или не; бойскаутът ми отстъпи, щракане, бръмчене - отговорих с отстъпка от моя страна. Разбира се, тенденцията да се връща концесия за концесия не винаги може да работи във всички ситуации за всички хора; нито един от инструментите за влияние, обсъдени в тази книга, не е толкова мощен. Въпреки това, в разговора ми с бойскаута, тази тенденция беше достатъчно силна, за да ме накара да се сдобия с няколко ненужни и скъпи шоколадови блокчета.