Как да отворите собствена агенция за недвижими имоти
Значи сте решили да отворите агенция за недвижими имоти. Какво ви подтикна да направите това? Е, може би, когато купувате апартамент или къща, сериозно сте се замисляли колко пари можете да спечелите само за организиране на среща между купувач и продавач.
Като начало толкова ниски бариери за навлизане доведоха до това, че нови агенции за недвижими имоти изникват като гъби след дъжд, създавайки луда конкуренция в индустрията. Между другото, те затварят също толкова бързо, изправени пред реалностите на пазара в Ростов. И въпреки че, както в цялата страна, недвижимите имоти в регионите процъфтяват, не е толкова лесно да грабнете своето парче от баницата на стартиращата компания.
На първо място, сравнително редки купувачи са или толкова уплашени от страшни истории за измами на агенции, че предпочитат да си сътрудничат само с големи компании, които са на пазара от дълго време, или, напротив, са толкова „хитри“, че сами могат да „измамят“ всеки. В това отношение позицията на новата агенция вече не изглежда толкова обещаваща:
- нулева популярност на пазара; · високата конкуренция ще ви принуди да се борите за вниманието на продавача със стотици подобни компании · най-удобните неопитни клиенти, които купуват апартаменти по семейни причини и не искат да правят пари от това, най-вероятно ще отидат при големи компании (осъзнавайки своята неопитност и не желаят да поемат рискове); · "опитните" купувачи със сигурност ще се опитат да ви "хвърлят", ако нямате силен адвокат (чието заплащане, като правило, съответства на неговия професионализъм). Въпреки че той, между другото, не е панацея.
Често се опитват малки компании, които не са изчислили финансовите си възможности в началния етапограничено до малки модули с цитати в безплатни вестници, разпространявани от пощенските кутии. И въпреки че изборът на публикация обикновено е правилен, но микроскопичният модул само ще подчертае вашия все още нисък статус на фона на котировките на големите агенции.
Всъщност добрият брокер на недвижими имоти често се превръща в нещо като психотерапевт, а това налага сериозна морална отговорност. От друга страна, както отбелязват повечето агенции за недвижими имоти, огромна роля за привличането на нови клиенти играе т. нар. "от уста на уста" - когато един доволен клиент води свои приятели в агенцията и го препоръчва на други.
Смятам, че значението на качествените услуги за статута на една агенция не трябва да се разгласява допълнително и можем да преминем към по-малко високи, но не по-малко сериозни проблеми. И преди всичко това е проблемът с намирането на кадри, а именно агенти.
Възникна парадоксална ситуация: ако в Москва (където пазарът отдавна е преразпределен между ограничен брой големи компании), за да получите работа в агенция за недвижими имоти, трябва да преминете през конкурс, а понякога и да получите специално образование, тогава в регионите много компании набират агенти буквално „от улицата“, което автоматично води до не винаги висока компетентност на служителите и до доста голямо текучество на персонал.
В същото време се появяват хора, които успяват да сменят до дузина агенции за няколко месеца, като не забравят да копират базите си данни или дори да сключват сделки "наляво". Така че нова агенция трябва да се страхува не само от нечестността на купувачите, но и от измамата на собствения си персонал.
Също толкова важен момент е събирането на база данни на продавачи и купувачи на апартаменти. Всъщност това е мястото, където работата на всекиагенции. Основните източници на информация за базата данни на продавачите са отговорите на псевдо-частни публикации. Всъщност повечето от новите агенции започват да създават базата си от такова залепване.
Техниката на залепване е изключително проста: на ръка (или на компютър) се пише текст като „Руско семейство ще купи (наеме) апартамент в тази къща. Спешно. Без посредници. Телефон“ – и залепени на всички входове в района. След това остава да премахнете обажданията и да въведете продавачите в базата данни.
За да ги търсят, вестниците публикуват цитати с най-добрите позиции от събраните бази данни. В същото време агенциите по правило не спират липсата на такива позиции, а във вестниците се публикуват така наречените „фантоми“ - несъществуващи апартаменти с атрактивно ниска цена. Основното е да закачите купувача, а след това е въпрос на технология: обадете се на всички останали агенции, намерете подобен апартамент и разделете процента наполовина между агенциите. А фактът, че апартаментът не е в агенцията в момента на обаждането на клиента, е просто обяснен - той вече е продаден.
И в заключение за най-приятния - възможен доход. Изчисляването им е лесно – стандартният размер на комисионните, които агенциите за недвижими имоти взимат за услугите си, е 5-6% от стойността на закупеното жилище.
Най-популярните позиции са традиционно евтини хотели и едностайни апартаменти. Цената им е доста предсказуема, което означава, че възможният доход от сделката е очевиден.
*Статията е на повече от 8 години. Може да съдържа остарели данни