Как да продадем кола по-скъпо

Пролетта наближава и вероятно ще искате да смените колата си. Оказва се, че средно в България 30% от автомобилистите купуват коли веднъж годишно или по-често, около 40% сменят автомобила си веднъж на 2-4 години, а 30% от съгражданите се чудят за смяна на коли на 5 години или по-рядко, цитира auto.exist.ru такива данни.

Къде мога да намеря купувач?

Най-често в интернет се търси нова кола, това правят 41-45% от аудиторията. По-нататък в низходящ ред, те се ръководят от мненията на познати (от 27-29%), купуват кола, която е подходяща за цената (от 20-23%). Най-непопулярно е обръщението към вестници и списания - около 8% (в зависимост от региона).

Абсолютният лидер по отношение на броя на споменаванията в Москва и Московска област е порталът auto.ru (75%), следван от портала drom.ru (10%) със значителен марж. Уебсайтовете на официалните дилъри на автомобили и порталът auto.mail.ru представляват около 5% от гласовете, а минималните стойности са за официалните уебсайтове на производителите, търсачките и порталите avto.ru, avito.ru, automarket.ru, drive2.ru и др. На тези ресурси потребителите най-често търсят отговори на следните въпроси: колко струва автомобил, какво е оборудването на модела, кога е произведен и т.н.

продадем

кола

Какви са трудностите?

♦ Искайте твърде много - никой няма да хапне, дори ако наистина е инвестирано много в тази кола. Ако попитате малко - ще предизвикате недоверие, ще чакат мръсен трик.

♦ Друг проблем: как да опишем колата.

- Просто да кажете, че употребяван автомобил е в добро или отлично състояние, не е достатъчно. Необходимо е да се опише всичко подробно, особено по отношение на недостатъците, за да не бъде „изненада“ за човека, който идва да види колата, съветва Артьом Голибин.

Какво ще кажете за размяната?

отСпоред същото проучване само 11% от купувачите в столичния район използват trade-in, като при закупуване на автомобил старата се подарява като част от плащането. А в регионите тази услуга се търси още по-малко - 7%. Според Артьом Голибин с такава схема продавачът губи до 30% от стойността на колата си. Така че е по-изгодно да извършите продажбата сами. Изключение може да бъде само продажбата на много "работещи" модели - Renault Logan, Ford Focus и др., Те са буквално разкъсани с ръцете си, така че мениджърите на автокъщи да не са "груби" с подценяване.