Как да станете търговец на автосервиз

Как да станете търговец на автосервиз

Дилърството е перспективно направление за развитие на автосервиз. Дилърите са неговият елит. Пътищата на дилъра са различни. Някой от самото начало се е занимавал с продажба на определена марка автомобили, купувайки ги от посредници в една от европейските страни. Автомобилите се продават добре, но купувачите все повече задават въпроси относно гаранцията, частите и ремонтите, а продавачът няма друг избор, освен да се опита да разреши тези проблеми. Първо, той пътува до страната на закупуване, да речем, Финландия, и преговаря с посредници за доставка на резервни части и обучение на персонала. Но с този подход далеч не всички проблеми са решени и компанията стига до осъзнаването, че единственият правилен начин е дилърството. Да, официално доставените автомобили са малко по-скъпи, но моделната гама е много по-широка. Ние трябва да работим по законови схеми, но предприятието е включено в митническия списък на вносителите, има достъп до автомобилни складове и доставки на оригинални резервни части, техническа документация и обучение на персонала. Технологичната информация се актуализира постоянно, появява се онлайн линия за технически консултации. Има взаимноизгодни задължения и отговорности. Гаранцията се предоставя или от вносителя, или директно от фабриката.

Типична схема за трансформация на предприятия за автосервиз е следната: първо, предприемачът продава резервни части, тъй като тези продажби ви позволяват да печелите пари просто от посреднически функции. Ако този бизнес е донесъл определени дивиденти, можете да създадете магазин и, поддържайки асортимента и номенклатурата, да развиете бизнеса. Монтирането на асансьор до магазина е стимулирано от постоянните въпроси на клиентите „Къде може да се монтира тази част?“. С течение на времето става ясно, че единасансьорът не е достатъчен - трябва диагностика, гумомонт, електротехник и реглаж на колелата. Бившият продавач на резервни части става специалист в областта на автосервизите, магазинът се превръща в склад. Анализът на работата показва, че такава трансформация позволява увеличаване на оборота на резервни части чрез използването им в производството на услуги, като в същото време резервните части носят повече печалба от услугата, но с услуга е повече, отколкото без нея. Тогава бизнесменът стига до извода, че продажбата на автомобили е дори по-изгодна от продажбата на резервни части и сервиз, и започва да търси начини за дилърство - обръща се към вносителя (генерално представителство, дистрибутор), който поставя определени изисквания към него.

При създаването на представителства трябва да се вземат предвид следните условия. Първото условие е да се вземе предвид реалната пазарна ситуация: доколко регионът е готов за закупуване и използване на автомобили от тази марка, колко коли могат да бъдат продадени, каква е платежоспособността на населението. Второто условие е, че ако в областния (регионалния) център все още не е създадено дилърство, тогава в града на региона, по очевидни причини, никой няма да създаде такова предприятие: в центъра условията за неговото създаване са по-благоприятни. Третото условие е инвеститорът да изпълни определени изисквания на вносителя. Вносителят, както е предписано от правилата и методите, разработени от производителите за създаване на представителства, ще изисква от инвеститора въпросник на кандидата и бизнес план.

Формуляр за кандидатстване на дилър

Въпроси

Отговори

Брой жители в града и района

Социално-икономически характеристики на региона (наличие на големи предприятия, доходи на населението, развитие на икономиката, бизнес)

Характеристики на кандидата (юридическо или физическо лице): устав на предприятието, структура, учредители, ръководител и данни за него

Автопарк на града и района:

•Общ брой превозни средства;

•Брой автомобили чуждестранно производство;

•Брой автомобили от маркатазаявена от инвеститора по отделно със срок на експлоатация до 5 години

Дилъри на други марки:

•Продажби

Парцел (не по-малко от 0,3 ха, копие от договора за наем, удостоверение за собственост):

•Срок за регистрация под наем (имот);

•Срок за получаване на разрешение за проектиране и строеж;

•При реконструкция: поетажно разкриване на помещенията

посочване на площта в квадратни метри, височината на подовете, носещите стени

Информация за планирано представителство:

•Избор на бизнес модел: продажба на автомобили, резервни части, сервиз, гаранционно обслужване;

•Дали се планира ново строителство;

•Планирате ли да построите автокъща (14m x 14m, 21m x 21m, 28m x 28m).

•Брой работни постове на сервиз (стандарт, каросерия и боя);

•Склад за резервни части (в размер на 20 m 2 на работно място);

•Административни, битови, битови помещения;

•Брой паркоместа за автомобили на клиенти;

•Опит в продажбите на нови автомобили;

•Сервизен опит: какви автомобили и колко, на какво оборудване, какви технологии, с какви компютърни програми;

•Има ли опит в обслужването на автомобили от тази марка: колко коли, какви модели,какъв срок на експлоатация;

•Каква работа е извършена;

•Характеристики на управленския персонал и механиците;

•Опит в продажбата на резервни части

Финансово състояние на предприятието-инвеститор:

•Финансови резултати за последните три години (оборот, печалба, финансово участие);

•Структура на инвестиционния капитал за проекта (дял на собствени и заемни средства, дялове на участниците, административни ресурси на учредителите);

•Допълнителни фактори, допринасящи за успеха на проекта;

•В случай на използване на заемни средства, информация

за предлаганите кредитни инструменти и банки (заключение на одиторската компания, препоръчителни писма от банката);

•Информация за прогнозната пазарна стойност на съществуващия търговски обект на фирмата инвеститор

Очаквани инвестиции в изграждането и оборудването на предприятието (сумата на разходите за оборудване за малко предприятие е приблизително 150 хиляди евро)

Очаквана начална дата за проектиране, строителство

и дилърско оборудване, дата на отваряне

След попълване на въпросника кандидатът за дилъри представя бизнес план [17].

---