Как да увеличите продажбите на вашата компания
Всяка компания, която стъпва на пазара, се сблъсква с проблема с малкия брой клиенти. Факт е, че повечето потенциални клиенти вече са заети поради високата конкуренция във всяка бизнес област. Ето защо е изключително важно да можете да привлечете клиенти към вашия бизнес.
Човек обаче е изправен пред въпроса за необходимостта от увеличаване на продажбите на неговата компания. Именно на този въпрос има много отговори, написани като обучения, брошури и други продукти, публикувани в интернет. На този въпрос обаче няма пряк и универсален отговор. В един случай обучението може да помогне, но в други не. Ето защо е изключително важно да разберете общите правила, които ще помогнат за увеличаване на броя на продажбите.
Първото правило е да обръщате дължимото внимание на редовните клиенти, но постоянно да сте нащрек за нови. Това правило е изключително важно, факт е, че повечето фирми се концентрират върху задълженията към постоянните си клиенти и партньори, забравяйки, че търсенето на нови води до увеличаване на продажбите.
Второто правило е да мотивирате служителите да търсят клиенти извън работата. Това означава, че можете да зададете допълнителна награда за всеки привлечен клиент, който служители извън офиса са успели да привлекат. Ако всеки служител може да доведе няколко свои приятели, тогава броят на клиентите ще се увеличи няколко пъти.
Следващото правило за увеличаване на продажбите е възможността за кръстосани продажби.
Методът на кръстосана продажба е продажбата на основния продукт заедно с допълнителен продукт. Например продажба на дървообработващи машини и в допълнение към тях продажба на поддръжка на тези машини в случай на повреда.Този метод, ако се приложи успешно, може да донесе повече от двадесет процента допълнителна печалба. Това незабавно ще увеличи продажбите на компанията.
Друго правило е постоянно да изследвате своя пазар на продажби, както и да изучавате други сегменти на други пазари на продажби. Може да се случи, че продуктът, който се произвежда в момента, може да не е търсен, но на друг пазар този продукт ще се продава отлично като допълнителен продукт.
Не пропускайте възможността за съвместни промоции с производители на допълващи продукти. Например при продажба на чаша и пакет чай се прави десет процента отстъпка. Това също ще увеличи продажбите.
Също така, като правило, трябва да посочите постоянната помощ на вашите клиенти. Необходимо е да се организира услуга за поддръжка, която ще бъде постоянно във връзка и ще отговаря на всички въпроси на потребителя, както и ще помогне за бързото отстраняване на възникналите проблеми.