консигнационна търговия
Косигнационната търговия е един от видовете сделки на външния пазар, когато собственикът на продукта (износителят) прехвърля стоката на друго лице (продавач-получател), за да я продаде от склада на последния в чужбина. По същество получателят предоставя стоките си на разположение на получателя за продажба.
Същност на консигнационната търговия
Търговската сделка с консигнация включва участието на две страни в нея:
1. Износител. От тази страна може да действа юридическо лице (например предприятие), което дава нареждане за продажба на стоките си от склад в чужбина. При извършване на такава транзакция клиентът (доставчикът) трябва ясно да определи гамата от стоки, които се прехвърлят на получателя за продажба, територията, на която ще се извърши продажбата, пределната цена на продукта и т.н.
В този случай компанията клиент (изпращач) изпълнява следните задачи:
- доставя в срок посочените в договора стоки до склада на получателя в необходимия асортимент, количество и номенклатура;
- поема разходите за поддръжка на самия склад и персонала в него.
До продажбата на прехвърлената стока износителят остава неин собственик. Правата на собственост върху стоките се прехвърлят на друго лице само след постъпване на необходимата сума по сметката на предприятието клиент.
2. Получател - втората страна по сделката, която може да бъде както физическо, така и юридическо лице. Задачата на получателя е да продаде стоките, прехвърлени на разпореждане, да действа за сметка на получателя (клиента), но от свое име.
Задачите на изпращача включват:
- наемане на хора за работа в склад, - подготовка на помещения за съхранение на продукцията и продажбата й, - защита на материални ценности от посегателства на трети лица.
Премията на получателя зависи пряко от обема на продадените стоки и разликата между минималната цена, определена от изпращача, и действителната продажна цена на стоките. Получателят не е собственик на продуктите, прехвърлени за продажба. Действията му се дължат единствено на изискванията на договора.
Същността на консигнационната търговия е проста. Предприятие, което трябва да разшири пазарите за продажба, но няма време или възможност да продава самостоятелно, прехвърля стоките на получателя за продажбата им извън страната. В същото време условията на сделката са ясно посочени в споразумението. Съгласно договора получателят има право активно да влияе върху ценовата политика в процеса на продажба на стоките. При търсене на прехвърлената стока, получателят си запазва правото да увеличи цената, за да увеличи собствената си комисионна. По правило такава възможност за активно влияние върху цените трябва да бъде предвидена в търговското споразумение за консигнация.
Възможността за увеличаване на цената през периода на продажба на стоките се дава на получателя по подразбиране, ако неговата комисионна е процент от общите продажби на продуктите. В случай, че възнаграждението на получателя е разликата между цените (на изпращача и действителната продажба), тогава предоставянето на правото да влияе на цените трябва да бъде посочено в споразумението. В случай на некоординирано увеличение на цената, всички гаранции и задължения на продавача относно неотменимостта на продуктите се анулират.
Ако стоката не може да бъде продадена в срока, посочен в споразумението на страните, тя се връща на износителя. Но тук е възможнонастроики. Например договорът може да бъде удължен или цената на стоките да се промени надолу.
Едно от задължителните условия на консигнационната търговия е износителят да остане собственик на продукта до продажбата му. Но това право не гарантира получаването на плащания за продадените материални активи, тъй като трансферите по правило се извършват, когато продуктите се продават от склада. Най-удобният вариант е да се извършват календарни плащания по сметката, когато получателят предоставя банкова гаранция за средната сума на продажбата на стоки за няколко периода на сетълмент (обикновено 2-3). Ако по някаква причина продавачът е допуснал забавяне на плащането, получателят има право да установи обстоятелствата на забавянето и да изтегли продуктите от получателя. В този случай текущото забавяне може да бъде покрито с гаранция по дълга.
Видове и схема на консигнационна търговия
На настоящия етап могат да се разграничат три основни типа консигнационна търговия:
1. Възстановява се. В този случай всички непродадени стоки в края на договорения период се връщат на износителя (предприятието собственик).
2. Частично се възстановява. Особеност - при връщане само на част от непродадената стока. Втората част трябва да бъде изкупена от продавача-получател.
3. Неотменима. В края на периода на валидност на договора получателят се задължава да изкупи обратно непродадените продукти на минималната цена, посочена в споразумението.
В същото време износителят винаги трябва да помни, че независимо от формата на консигнационна търговия, продажбата на стоки в чужбина не е гарантирана. Най-често причината за неуспешната продажба на стоки на пазара е ниско ниво на конкурентоспособност поради високата цена на продуктите или лошо организирани продажби отполучател. Ако търговията с пратки се провали, страните анализират неуспехите и предприемат коригиращи действия и създават благоприятни кредитни условия.
Ако подобряването на условията за продажба е невъзможно и износителят не иска да разваля отношенията си с фирмата продавач в чужбина, стоките се връщат на износителя, дори ако е сключен неотменим договор за консигнация. В този случай трябва да се вземе предвид въпросът за целесъобразността на разходите за връщане на стоките. Например, понякога е по-лесно да се даде отстъпка, отколкото да се транспортират продукти през границата отново и да се понесат допълнителни разходи за митническо освобождаване и връщане.
Най-често услугите на фирмите получатели се прибягват, когато е необходимо да се продават продукти, които имат масово търсене. Това могат да бъдат мебели, хладилници, автомобили, резервни части, оборудване и др.
Договорната част от взаимодействието на страните включва подписването на три документа:
- съхранение на стоки в склад - консигнация; - покупка и продажба на продукти директно на територията на чужда държава.
Търговията с пратки има смисъл при обстоятелства, при които:
- компанията трябва да представи нов продукт на пазара, както и да определи изискванията към новите продукти. Чрез продажбата на стоки в чужбина е възможно да се идентифицират най-ефективните и обещаващи форми на продажба;
- характерът и обемът на търсенето на външния пазар са слабо известни;
- няма възможност за получаване на митнически привилегии при използване на услугите на национален получател. В същото време съхранението на стоки в чуждестранен склад по правило е възможно без плащане на допълнителни данъци и ограничения;
- продажба на такива продукти, които изискват предварителен оглед и запознаване с негопотенциален купувач. Например, това може да бъде оборудване, автомобили, резервни части и т.н.
Преди сделката страните по споразумението трябва да вземат решение за склада, от който ще се продават стоките. Този момент задължително се фиксира в договора за доставка.
При организиране на консигнационна търговия взаимодействието на страните по сделката се осъществява по определен алгоритъм:
1. Проучва се хипотезата на външния пазар. 2. Извършва се подбор на продукти за продажба чрез консигнационна търговия. 3. Подписва се договор за консигнация, в който се уточняват основните условия на сделката. 4. Стоките се внасят на територията на друга държава и се поставят в склад под специален митнически режим. Особеното е, че не се налагат данъци върху вноса и не се налагат административни ограничения. 5. Продуктите се продават от склада, след което се плащат всички данъци и се представят разрешителни. 6. Премията се превежда на получателя за работата. 7. Непродадените стоки се връщат на износителя (в случай на пълна или частична непродажба). Тук, както бе споменато по-горе, много зависи от условията на договора и спецификата на отношенията между износителя и получателя.