Магически бизнес модел Помогнете на хората да продават ненужни остатъци Rusbase
Ако помогнете на хората изгодно да се отърват от неща, от които не се нуждаят, тогава те не само ще ви запомнят, но и ще ви препоръчат на приятелите си. В допълнение, такава услуга ще помогне на вашия бизнес да се открои на пазара. Основателят на Crew Микаел Чо споделя как този бизнес модел работи за тях.
Подобно на много други фирми, Uber и Airbnb съществуват, за да улеснят нещата. Uber ви прави много по-лесно да се придвижвате из града. Airbnb улеснява намирането на място за спане.
Но в света има толкова много бизнеси, които правят нещата по-лесни или по-добри. Така че защо Uber и Airbnb се смятат за революционни?
Освен факта, че техните услуги са много по-добри, има един елемент към бизнес модела на Uber и Airbnb, който добавя малко магия: и двете компании помагат на хората да продават остатъците си.
Разпродажба на остатъци
Джейсън даде пример от дървообработващата индустрия - когато една от компаниите започна да продава дървени стърготини и други отпадъчни продукти, тя придоби нови източници на доходи.
Разпродаването на остатъци или отпадъци е продажба на това, което ви е останало, след като сте направили основното нещо.
Докато все още работите върху основния случай, намерете остатъците и ги подгответе за по-нататъшна продажба - по този начин не само ще спестите време, но и ще можете да превърнете това, което ви се е струвало ненужно, в нещо полезно.
Благодарение на продажбата на останките от Basecamp, създателите му успяха да изкарват прехраната си.
Всички техни бестселъри всъщност са останки от опита, който са натрупали при създаването на компанията. Популярният език за програмиране Ruby on Rails се роди по време на работата върху основния продукт. Дори блогРазработчиците на Basecamp са просто загуба на производство, което е придобило значителна стойност. Създателите на Basecamp никога не са плащали, за да рекламират своя продукт. Вместо това те решиха да разчитат отчасти на продажбата на остатъци и това им помогна да изградят компания за милиони долари.
Едно страхотно нещо за компании като Uber и Airbnb е, че помагат на много хора да разпродадат остатъците си. Благодарение на тяхната помощ почти всеки, който има кола или къща, може да получи нещо на безценица.
С Uber можете да печелите пари, като продавате оставащото място в колата си. С Airbnb получавате плащане за оставащото пространство в дома ви. Или трейлър. Или дори в къщичка на дърво.
Една скъпа кола или къща може да се превърне в машина за правене на пари за една нощ. И изглежда като магия.
Защо мислите, че ако продавате остатъци, печелите повече
Разпродаването на остатъци винаги се чувства специално и всичко това се дължи на вашето усещане за печалба.
Ето прост пример:
Представете си, че имате красива маса, която искате да продадете. Мислите, че струва $200, но не знаете на кого да го продадете и не искате да прекарвате много време в продажбата му.
Предлагат ви да помогнете за продажбата на маса за $400. $100 ще бъдат взети за услугата за продажба. Ще получите $300.
Ако продадеш масата, ще бъдеш щастлив. Няма да се налага да си правите труда да продавате и ще получите $300, което е $100 повече от първоначалната цена на тази маса. Ще се почувствате сякаш сте спечелили.
Сега си представете, че имате маса, която не харесвате толкова много, че утре ще я изхвърлите в кошчето.
Но тук ви се предлага да помогнетепродайте тази грозна маса за същите $400. $100 ще бъдат взети за услугата за продажба. Ще получите $300.
Изглежда, че условията на сделката са абсолютно същите. Но тъй като първоначално сте смятали, че вашата грозна маса не струва нито долар, тогава ще приемете такава оферта много по-добре. По-точно три пъти по-добре.
Продавам красива маса:
$300 (колко спечелихте в крайна сметка) -$200 (колко сте оценили масата) =$100 осезаема полза.
Разпродажба на грозна маса:
$300 (колко сте спечелили в крайна сметка) -$0 (колко сте оценили масата) =$300 осезаема полза.
Няма значение коя маса продавате – красива или не, и в двата случая ще спечелите 300$. Но като продадете грозна маса, ви се струва, че печалбата ви ще бъде три пъти по-висока.
Как се случва? Най-вероятно, защото след като сте продали грозна маса, сте изпитали положителни емоции. И в същото време си спомняте компанията, която ви помогна да получите пари буквално от нищото.
Най-вероятно ще се свържете с нея отново, за да видите дали може да ви помогне да спечелите пари от нещата, които сте на път да изхвърлите. И нещо повече, вероятно дори ще препоръчате тази компания на приятелите си.
Продажбата на остатъци прави по-голямо впечатление
В момента има голяма конкуренция на пазара. За да се откроите от тълпата, вашият бизнес трябва да създаде „уау моменти“, положителни моменти, които вашите клиенти изпитват.
Нашият мозък ни казва да изберем нещо, което ще донесе повече награди с по-малко усилия. Така че защо някой би избрал вашия продукт, ако той не прави живота по-лесен?
Това е въпросът, с който се сблъскват много компании. Те създават най-добрия продукт, но не е толкова добро, че хората изоставят познатото ипреминах към нещо ново. Следователно вашият продукт трябва да е толкова добър, че изборът му да е очевиден.
Въпреки това е много трудно да създадете много „уау моменти“. Това често отнема много години. Първият iPhone развълнува хората, но създаването му отне пет години.
С разпродажба на склад можете да създадете ефекта „уау“ дори по-лесно, отколкото ако продавате продукт с нови или подобрени функции. Когато клиентът разбере, че му помагате да продаде остатъците, за него това е нещо повече от услуга.
Няма да е лесно, но опитайте да помислите как вашият продукт може да помогне на клиентите да продадат остатъците си. Така че първоначално сте заложили в него „уау ефект“.
Лично се уверих в това.
Unsplash е нашият сайт за фотогалерия, където публикуваме висококачествени снимки за безплатен достъп. Посетителите на сайта могат да правят каквото си искат с тях.
Идеята за Unsplash се роди, защото имахме много снимки от различни фотосесии, които нямахме намерение да използваме. Вместо да ги оставим да събират прах в празна папка, ние решихме да ги поставим в публичното пространство.
Така или иначе нямаше да използваме всички тези снимки, така че нямаха нулева стойност за нас. Когато броят на изтеглянията на снимки достигна десетки хиляди, а популярността и продажбите на Crew се увеличиха значително, бяхме просто шокирани.
В момента основната цел на Unsplash е да накара снимките на други хора да придобият стойност. Проектът постигна незабавен успех: сега има над 50 000 членове, които качват снимки. Всеки месец посетителите на сайта разглеждат около милиард снимки. И като цяло динамиката на проекта е много добра.
Съдействие при продажба на нежелани остатъцие много по-просто и по-ефективно, отколкото да се опитвате да продадете на някого нова функция на продукт, която е само малко по-добра от обичайната.
За да работи един бизнес, той трябва да е по-добър от всички свои алтернативи. Но ако добавите към бизнеса си способността да помагате на другите да разпродават остатъците си, тогава ще го изведете на ново ниво, което ще направи вашия проект да се откроява.
Най-добрият начин да разберете как точно можете да помогнете да се отървете от остатъците изгодно е да погледнете вашите собствени
Какво имате, което е ненужно и не носи пари? Какво имат вашите клиенти?
„Имахме снимки на такива неща.
- В дървообработването се оказаха стърготини.
- В случая с Basecamp това бяха книги, език за програмиране и блог.
Навсякъде можете да намерите възможност да създадете продукт, който да ви помогне да съберете ненужните остатъци на някого и да ги продадете.
Ако измислите как да помогнете на други хора да продадат изгодно остатъците от тяхната дейност, можете да имате по-голям ефект върху клиентите, отколкото като продавате по-ефективен продукт.