MFA Правилният подход при избора на ниша
Ако сте от типа SEO, който създава и популяризира много сайтове, тогава трябва да потърсите микрониши, където има само няколко конкуренти.
За да изберете ниша, има огромен брой програми, чиято работа се основава на сравнение на трафика: висок или нисък, както и PPC оферти.
Тези инструменти са добри за изследване на ключови думи, но имате нужда от повече анализи, за да идентифицирате полезни ниши.
Нека да разгледаме някои идеи (не забравяйте за публикацията за най-добрите оферти в Runet).
Изберете вашата област на интерес
Не е нужно да избирате точния район, койтови интересува, но има няколко добри причини за това.
Това не означава, че трябва да изберете областта, с която вече сте запознати. Можете да изберете напълно нова област за вас, за която искате да научите повече. Създайте списък с области, от които се интересувате.
Решение
Така че сте създали списък с области, от които се интересувате или искате да научите повече. За всяка тема или ключова дума в избраната от вас област идентифицирайте най-важните проблеми, които трябва да бъдат разгледани.
Можете лесно да намерите печеливша ниша, като се опитате да разрешите реалните проблеми на хората. Не се опитвайте да решавате измислени проблеми. Например знаем, че малинова бира не съществува и е недокосната ниша, но липсата на малинова бира за хората не е проблем.
Какво знаеш?
След като решите темата и проблемите, които ви интересуват, запитайте секакво знаете в тази област.
Разбира се, можете да спестите време, когато познавате добре тази или онази област, откривайки нова област за себе си, обикновено попадате на мястото сипотребител/клиент - вие знаете толкова, колкото и те.
Какъв тип операция е подходяща за вас?
Най-вероятно ще спечелите по 5 начина:
Разбира се, можете и да ги комбинирате. Всяка от операциите има своите плюсове и минуси. Имате ли достатъчно място за съхранение на стоки? Обичате ли директната комуникация с клиентите? Имате ли нужда от пълен контрол или сте доволни като трета страна?
Има ли надеждни доставчици в избраната от вас ниша?
Нишата има ли потенциал за онлайн развитие?
Може да изглежда очевидно, но не всичко е подходящо за онлайн продажба. Например газ.
Може да има основателни причини за това, че нишата, която сте открили, не присъства в Интернет. Въпреки че може просто да не са имали време да я доведат там. Ето защо, преди да се заемете с избраната ниша, трябва дапроучите пазара. За да започнете, опитайте да тествате реализациите си с PPC кампания. Това ще ви помогне да определите нивото на интерес. Отсечете незабавно губещите, работете с печелившите.
Кои са вашите клиенти?
Демографски отчети, преглед на пазара и други данни ще ви дадат полезна и интересна информация. Можете да видите безплатни отзиви от изследователски компании като Nielsen.
На някои международни пазари кредитните карти не се приемат толкова широко, колкото в САЩ.
Вашите посетители имат ли търговски намерения?
Може би знаете, че има 3 вида потребители, които идват от търсачките:
- навигационни (които търсят сайта);
- информационни (когато потребителят търси конкретна информация);
- транзакционни (потребители, които търсят с цел покупка).
Освен ако разбира се не сте избрали нещо свързано с хоби, тогава със сигурност виеискате да насочите транзакционни потребители.
Ключовите думи тук са доста прости: „купете X“, „къде мога да поръчам Y“ и т.н. Заявката "Microsoft" ще бъде навигационна. С търговски пристрастия има огромен брой улики, косвено свързани с придобиването.
Задайте потенциал за ниша
Направете бързо проучване на потенциала на ниша. Това ще ви даде представа колко можете да похарчите, за да изплатите инвестицията си или може би трябва да потърсите съвсем различна ниша.
Приблизителна пазарна ситуация ще ви бъде показана чрез оферти и обеми на трафик в Adwords. Колкото по-високи са офертите, толкова по-печеливша е нишата. Ако нишата все още не е отворена, тогава може да почувствате липса на трафик, но практически няма да има конкуренти за оферти.
Понякога оборотът, който получавате, няма да е достатъчен, за да реализирате печалба и да покриете всички разходи, но от друга страна ще знаете, че не трябва да отделяте време и ресурси за изцяло нова и неработеща ниша.
Пазарни тенденции
Пазарът, на който планирате да влезете, върви ли надолу или нагоре? Вероятно ще получите пари и в двата случая, но хората са склонни да работят на нови бързо развиващи се или много силни и стари пазари.
Какво правят вашите конкуренти?
Ако имате късмет и намерите ниша без конкуренти, тогава това е добре. В повечето случаи обаче ще имате достатъчно конкуренция.
След като влезете в ниша, трябва да погледнете какво правят, може да искате просто да подражавате на техните действия, но най-добрият вариант е да ги изучавате и да ги надминете, предлагайки това, което нямат.
Вижте кой от тях провежда PPC кампании и кой залага на SEO. Колко активни са? Какъв подход възприемат? Можете ли да предложите нещо по-добро отпредлагат ли? Можете ли леко да промените нишата, за да изхвърлите ненужните конкуренти?
Вашите клиенти винаги ще сравняват оферти, така че не забравяйте, че вашата оферта трябва да е конкурентна.