Николай Лантух, TS Zvezdny В дългосрочен план потребителите ще загубят
„Успешните търговци на дребно са станали средни селяни, средните селяни са станали по-бедни и можете да сложите край на тези, които са имали проблеми преди.“ Николай Лантух - за кризата и разходите за консолидация в мрежовата търговия.
Във вторникза промени в законодателството каза президентът на TS "Elisey" Александър Ogloblin. Цикълът завършва с разговор с Николай Лантух, председател на борда на директорите на мрежата Zvezdny.
Прочетете специалния проект „Резултати от бизнес сезона“ на DK.RU
През второто тримесечие на 2016 г. продажбите в търговските вериги продължават да спадат, но темпът на спад е двойно по-нисък от началото на годината. Това обстоятелство е отбелязано от 34% от анкетираните от Националния изследователски университет Висше училище по икономика. Анализаторите предполагат, че през първата половина на годината търговията на дребно е успяла да се откъсне от „дъното“. Според тях маневрирането на търговията на дребно между твърдите пазарни параметри, потребителските изисквания и собствената доходност се оказа доста ефективно. От пазара напускат най-вече онези, които преди са имали проблеми, смята Николай Лантух. Останалите се адаптират към новите икономически условия.
„Търговията на дребно с хранителни стоки в Урал винаги е била една от най-силните, но дори в мирно време не й беше лесно да се конкурира с федералите“, казва г-н Лантух. - И сега има криза в двора - успешните търговци на дребно станаха средни селяни, средните селяни станаха по-бедни и можете да сложите край на тези, които са имали проблеми преди. През последните години няколко компании напуснаха местния пазар. Много хора и днес имат големи проблеми – постоянно чуваме, че някой е обявен в несъстоятелност. Оттук и въпросът - какво да правим по-нататък? ".
Как отговаряте?
- Конкуренцията е много силна, но през следващите години винтовете ще се затегнат още повече. Нана пазара ще останат само големи федерални вериги и местни играчи, оцелели в битката с тях. Кои от регионалните мрежи са активни днес? Ние не броим „монетата“ - тя вече е федерална (е, полу-федерална). Всъщност само Звездни и Кировски са здраво стъпили на краката си, влияят на пазара и са свободни от вътрешни проблеми. Кой друг можеш да си спомниш?
Търговски вериги Elisey и Seven Keys.
- Elisey е добра мрежа, нейният бизнес модел е подобен на този, до който дойде Zvezdny. Но имат общи проблеми с нас - работим в един град. Трудно е да се каже колко магазина остават под марката Seven Keys - всъщност те не са на пазара.
Дискаунтърите правят времето на пазара?
— В условията на криза това е един от най-популярните формати. Но в асортимента на федералните дискаунтъри има само няколко хиляди артикула. Това означава, че кръгът от производители, които могат да поставят продукта си на рафта, е ограничен. Но купувачите искат разнообразие. В Латвия например търговските вериги продават големи количества крафт бира. Има много малки производители, които запълват тази ниша, защото хората не искат да купуват едно и също нещо. Само регионалните мрежи могат да им помогнат в това.
В допълнение към асортимента, с какво ще се различава новият формат Zvezdny?
- Сега всички, като се започне от федералните мрежи, се занимават със собствено производство на хляб, салати, месни ястия. В магазините, предназначени за масовия потребител, това е един от източниците на доходи, а в Звезден, както възнамеряваме да го направим, производството ще се превърне в допълнителна услуга. Искаме да дойдат за този продукт не защото е евтин, а защото ще го направим най-добрия. "Звездный" няма да се бори със СМАковски хляб за 25 рубли. Искаме хлябът да се пече по отделен график ивсеки път до пристигането на купувачите беше свеж. Няма да струва 150 рубли, но дори няма да струва 25 рубли.
Измененията, направени от депутата от Държавната дума Ирина Яровая в закона за търговията, са предназначени да защитят местните търговци на дребно. Това дава ли ви надежда?
- Всички участници на пазара ще пострадат от измененията на Яровая, а крайният потребител също няма да спечели. Това е популистки закон, който подкрепя идеята, че злите търговци са виновни за покачването на цените. Но днес почти цялата търговия на дребно е в криза. От една страна, купувачите започнаха сериозно да спестяват от всичко, включително храна, от друга страна, конкуренцията се увеличи значително. Плюс закон за търговията на дребно, който се опитва да измести центъра на печалбата от търговията на дребно към производителя. Благодарение на подобни действия на държавата ще оцелеят само големи мрежи, които са намерили модел, който е ефективен на пазар с нисък марж. Но това означава, че в дългосрочен план потребителите ще загубят - ще бъдат оставени с ограничен избор.