Учете се от гигантите или как да рекламирате консултантски бизнес в интернет
Дразнят ли ви гръмките заглавия? Просто не можете да намерите място за себе си? Ако не сте собственик на лична марка, продължете да се възмущавате по-нататък. И ако сте, тогава изглежда е дошъл моментът да изпратите възмущението си. до сметището.
Модата вИнтернет маркетинга се диктува от чудовищата на пазара на бързооборотни стоки ионлайн магазините : именно те измислиха ефективни механизми, които позволяват достигане до целевата аудитория в необходимия обем, в точното време и на точното място. Но доколко техният „поп опит“ е приложим за интелектуалния бизнес? Възможно ли е да се фокусираме върху практиката наCoca-Cola, ако рекламираме например бизнес училище, консултантска компания или финансови услуги?E-xecutive.ru разговаря за това с ръководителя наPerformance marketing RTAЛюбов Цветухина. Тази публикация е съвместен проект на E-xecutive.ru иMasterBrand Business School.
E-xecutive.ru:Как да сме ефективни в онлайн маркетинга?
Любов Цветухина: Всъщност нищо не се е променило следФилип Котлър иДейвид Огилви. Първо, трябва да имате това, което искате да продадете, и вашият продукт трябва да има уникална характеристика, която ще му позволи да се открои от конкуренцията. Второ, трябва да популяризирате вашето уникално предложение за продажба на целевата аудитория. Как да го направим ефективно? За да разберем дали действаме правилно или не, трябва да разгледаме конверсията (броят купувачи в потока от посетители) във всеки канал. Като експериментираме с канали и съобщения в тях, намираме правилната механика и получаваме високи реализации.
E-xecutive.ru:Как да оценим конверсията - висока ли е или не?
E-xecutive.ru:Бихте ли дали, молясредни проценти на реализация?
L.C: Всичко зависи от вида бизнес и канала. Например в електронната търговия канал като CRM (работа със съществуващи клиенти и данни за тях) може да генерира конверсия за покупка на ниво от 60%. А за денталните клиники процентът на преобразуване в CRM канала може да варира от 1,5 до 10%. Като цяло наблегнете на електронната търговия. Тази индустрия формира пазара, те първи усвояват нови подходи, други индустрии ги следват.
E-xecutive.ru:Има ли връзка: индустрия/канал?
E-xecutive.ru:„Вижте сами“ това е съвет?
E-xecutive.ru:Пазарът на интернет маркетинг е наситен със случаи на компании за електронна търговия и бързооборотни стоки. В ОбщносттаE-xecutive.ruима много участници, които работят с тясна премиум аудитория, предлагайки им интелектуални продукти: консултации, бизнес образование, софтуерни продукти... Какви са изискванията за креативност, механика, канали в тези случаи?
E-xecutive.ru:Как да определим достатъчността на тестването? Кога можете да си кажете: „Намерих правилната комбинация от канал и формат“?
E-xecutive.ru:… или да оставите трафик в социалните мрежи и да „играете“ с публиката там?
E-xecutive.ru:Нека преминем от социалните мрежи към търсачките. Има конкретен потребител -Виктор Солнцев, бизнес плановик, преподавател в бизнес училище. Какви ключови думи трябва да избере, когато реши да рекламира лична марка?
L.C: Това ядро трябва напълно да покрива цялото съществуващо пространство около неговия бизнес: цялата група от целеви заявки. За да направите това, трябва да разберете какво търсят хората, свързани с бизнес планирането. Обемът на таговете е индивидуален за всеки бизнес, но томоже да се състои от следните групи етикети: