Условия за самоиздръжка на предприятието
Условия за постигане на самоиздръжка на предприятието
Необходимите условия за постигане на самодостатъчност и самофинансиране на предприятието в пазарна среда са ориентирането на производството към потребителите и конкурентите, гъвкавото адаптиране към променящите се пазарни условия.
Всяко предприятие, преди да планира обема на производството, да формира производствен капацитет, трябва да знае какви продукти, в какъв обем, къде, кога и на какви цени ще продава. За да направите това, трябва да проучите търсенето на продукти, пазарите за тяхната продажба, техния капацитет, реални и потенциални конкуренти, потенциални купувачи, способността да организирате производство на конкурентна цена, наличието на необходимите материални ресурси, наличието на персонал с необходимата квалификация и др. От това зависят крайните финансови резултати, възпроизводството на капитала, неговата структура и в резултат на това финансовата стабилност на предприятието.
С помощта на маркетинга има постоянно търсене на нови пазари, нови потребители, нови видове продукти, нови области на приложение на традиционни продукти, които могат да осигурят на компанията най-високо ниво на печалба. Маркетингът действа като инструмент за регулиране на производството и продажбите, ориентиране на производствената дейност на предприятието, неговата структурна политика към пазарното търсене.
1. Анализ на търсенето на продукти и формиране на портфолио от поръчки
Значение на анализа на търсенето. Фактори, които формират търсенето. Еластичност на търсенето по цена и доход на купувачите.
Основната цел на маркетинговия анализ е да се проучи търсенето на продукти и да се формира портфолио от поръчки. Производственият капацитет на предприятието и степента на неговото използване в процеса зависят от портфолиото от поръчки.по-нататъшни дейности. Ако търсенето на продукти спадне по някаква причина, тогава портфолиото от поръчки съответно намалява, има спад в производството, производствените разходи се увеличават, загубите и предприятието може да фалира. Ето защо анализът на търсенето на профилните продукти на предприятието е от голямо значение. Това е един от най-важните и отговорни етапи на пазарното проучване.
Нивото на търсенето се влияе от много фактори: цените на предлагания продукт, неговото качество, доходите на купувачите, потребителските предпочитания, цените на свързаните (взаимозаменяеми) стоки, очакванията на потребителите за промени в доходите и цените на стоките, насищането на пазара, лихвените проценти по депозитите и др.
Търсенето е еластично, ако тези коефициенти са по-големи от единица, и нееластично, ако са по-малки от единица. Когато стойността на коефициента на еластичност е равна на нула, търсенето е абсолютно нееластично: никаква промяна в цената не води до промяна в търсенето на продукти. Ако коефициентът на еластичност е равен на единица (единична еластичност), това означава, че темпът на нарастване на търсенето е равен на темпа на намаляване на цената. Търсенето все още е абсолютно еластично, когато при постоянна цена или нейното нарастване търсенето на продукти нараства до границата на покупателната способност, което най-често се случва в условията на инфлация.
Според данните в табл. 1 определяме коефициентите на ценова еластичност за продукт D.
Сравнявайки получените резултати, лесно се вижда, че темпът на спад в търсенето значително изпреварва темпа на растеж на цените. Следователно можем да заключим, че относителната еластичност на търсенето на тези продукти, въпреки че в условията на инфлация, еластичността на търсенето намалява, тъй като има психологическа адаптация към нарастващите цени. Компанията избра ценовата опция от 7800 рубли, въпреки че търсенето на тази цена и приходите са по-ниски, отколкото на цена от 6000 рубли.Но тъй като целта на това предприятие не е да завладее пазарите на продажби, а да увеличи максимално печалбите, тази ценова опция е по-изгодна, тъй като ви позволява да получите по-голяма печалба от другите опции.
Еластичност на търсенето на продуктиD