13 правила за оцеляване на бизнесмен в криза
1. Нишата е по-важна от кризата
Имате ли вече работещ бизнес? Ако не, откъде страхът от кризата? Когато наистина отворите първия си бизнес, това е скок от нисък старт. И този резерв от растеж е напълно достатъчен, за да сведе до нищо вредата от кризата.
Както казах, създадохме първия си бизнес в разгара на кризата от 2008 г. Беше малък магазин за GPS навигатори. Тогава този пазар се разрасна с невероятни темпове. Но въпреки пълната липса на опит, ние се втурнахме напред. И след 6 месеца вече имахме 5 магазина и 10 служители.
Не всичко обаче е толкова вълшебно, колкото изглежда. GPS навигаторите далеч не са първата ниша, която сме пробвали. Преди това имаше редица провали и провали. И само благодарение на това, че не се отказахме, успяхме.
Сега, както се казва, „моралът на тази басня е следният“. Ако намерите добра ниша, никаква криза няма да попречи на бързия ви растеж. Но има само един начин да се намери такава ниша - чрез проба и грешка.
2. Пълна диверсификация
Сега да преминем към тези, които вече имат работещ бизнес. сам ли е Тогава лошо. От моя собствен опит мога да кажа, че яростното задържане на една ниша е правилният начин. И опитът е тъжен.
Има вероятност кризата да я удари. И тогава вашите усилия може да не са достатъчни, за да спасите бизнеса. Точно това се случи с една от моите компании.
Много по-добре е, ако развивате няколко направления паралелно. И принципно различен. Противно на общоприетото схващане, кризата засяга различните ниши по различен начин.
Разбира се, дори тогава доходите ви ще пострадат. Но много по-малко. И ще можете да изчакате трудните моменти без големи загуби. Преминах от една компания в 5 иПродължавам да отварям нови. Между другото, това се случва особено интензивно по време на криза.
3. Намалете персонала
Когато един бизнес процъфтява, броят на служителите също нараства много. По едно време в моите фирми работеха до 200 души. Беше много. И беше грешно.
Ако нещата вървят добре, това е невидимо. Печалба има, работи се. Но ако настъпи криза, излишният персонал може да потопи компанията. Оборотът ви ще падне и в един момент приходите може просто да не стигнат за заплати.
Това правило работи не само в криза. Ако направите всичко правилно, ефективността на компанията ще бъде максимална.
4. Провеждане на текущи одити на разходите
Това е друга скрита заплаха, която може да бъде фатална по време на криза. Когато вашата компания се разраства бързо, обикновено не поглеждате назад към разходите, които може да не правите.
Веднага пример от практиката.В един от офисите намерихме свързан интернет, който вече никой не използваше, но естествено продължи да плаща. Като го изключихме, спестихме 100 000 рубли годишно.
Това са само няколко примера от последния одит. Когато провеждахме подобни одити в миналото, резултатите бяха още по-впечатляващи.
Направете пълен списък на всичките си разходи. Анализирайте го за тези, които изобщо не можете да направите. След това помислете „как можем да харчим още по-малко“. Повярвайте ми, има решения.
5. Само заплати на парче
Въз основа на опита си направих ясно заключение: заплатата е зло. Много по-ефективно е да плащате на служителите на парче. Може да не се отрази много на икономиката. Но това значително ще увеличи ефективността на компанията.
Благодарение натакава система, мотивацията ще се поддържа постоянно. Направи много - получи много, направи малко - получи малко. Всичко е просто.
Освен това почти всички служители могат да бъдат прехвърлени на заплати на парче. Независимо от вида дейност. Успяхме да прехвърлим почти всички служители, от куриери до мениджъри.
6. Увеличете изискванията си
Кризата е чудесно време да повишите стандартите за качество на вашите служители. Първо, по този начин ще бъде по-вероятно да оцелеете в кризата с по-малко загуби. Второ, да се подобри ефективността на компанията като цяло.
И не е нужно да се притеснявате. Такива мерки могат да предизвикат съпротива само сред тези служители, които са свикнали да седят мирно и да не правят нищо. Какво да правите с тях, мисля, че се досещате. Тези, които са свикнали да работят за резултати, ще разберат необходимостта от подобни действия.
7. Оставете хората да работят от вкъщи
В един момент направихме точно това. И се отказаха от един от нашите 100 квадратни метра офис. Представете си каква цифра успяхте да зачеркнете от списъка с разходи.
Освен това работата от вкъщи е страхотна. Аз самият правя това и управлявам служителите от разстояние. Това намали ли ефективността? Не, не падна.
8. Прехвърляне на служители в региони
Мисля, че напълно разбирате разликата в нивото на заплатите в Москва и в регионите. Съответно идва на ум една напълно разумна идея служителите да бъдат преместени там, където да им се плаща по-малко.
Спестихме повече от 800 000 рубли от заплати, наеми и др.
9. Използвайте скрити ресурси
Друго нещо, което трябва да запомните по време на криза, са скритите ресурси. И не само запомнете, но и активно ги използвайте.
Под „скрити ресурси“ имам предвид неща като наддаване. Те съставляват около 40% от печалбите в магазина video-shopper.ru. Съгласете се, добро увеличение на приходите от основния продукт.
Има много такива скрити ресурси, които могат да бъдат намерени. Странно, повечето магазини не ги използват. И би си струвало.
10. Поискайте отстъпка от всички, с които работите.
Друг чудесен начин за намаляване на разходите. Вероятно работите с редица доставчици, използвате различни услуги и т.н. Помолете ги за отстъпка. Просто така, вземи и питай. Повярвайте ми, мнозина ще отговорят.
11. Следете наличността
Застоялите стоки не само не носят печалба, но и водят до загуби. Няма да навлизам в подробности. Друго нещо е важно - трябва да се отървете от него.
Колкото е възможно по-често правете преосчетоводяване на стоките в склада. Ако забележите, че нещо лежи неподвижно - отървете се от него. как? Например, дайте му впечатляваща отстъпка или организирайте разпродажба. В някои случаи дори си струва да го дадете на цена или с малка загуба.
В резултат на това трябва да сте сигурни, че в склада няма нищо застояло.
12. Правило на VKMB
Това е основното правило, което научих за 7 години практика. Буквално VKMB означава „Работете колкото можете повече“.
По време на криза трябва да забравите за неща като "4-часова работна седмица", "време за себе си" и т.н. Ако искате да оцелеете, работете здраво.
Съберете всички ресурси. И не само външни. Вие самият също трябва да орете с пълна сила. Не се щадете. Мозъкът трябва да е в режим на работа 24 часа в денонощието.
13. Кризата не е вечна
Запомнете основното - кризите не траят вечно. Колкото и да е труднопродължавайте напред и само напред. Вашият бизнес ще залезе само ако решите да го направите.
И в крайна сметка какво е истинското предприемачество? Не е ли това умението да преодоляваш препятствия? Така че кризата не е ли най-доброто време да покажете способностите и уменията си в целия им блясък?
Така че нека се отнасяме към проблемите като към възможности. И тогава всичко определено ще се получи!