5 лесни начина за увеличаване на продажбите чрез промяна на етикета с цената
5 лесни начина за увеличаване на продажбите чрез промяна на етикета с цената.
Метод номер 1. - Премахнете "търкането". или "r."
В много ценови етикети цената е написана върху продукта с добавяне на валута: рубли, евро, долари и др. И така, в един ресторант проведе проучване. Направи менюто три вида. В първото меню имаше цена с добавянето на думата "търкайте". Пример: Бифтек - 200 г / 150 рубли. Във второто меню имаше цена с думи. Пример: Бифтек - 200 г / сто и петдесет рубли. В третото меню думата "търкайте." беше напълно премахнат. Пример: Бифтек - 200гр / 150г.
Изследователите на човешкото поведение искаха да знаят кое меню ще се продава повече. В резултат на експеримента е установено, че най-зле се продава менюто, в което цената е изписана с думи. Но цената без посочване на думата "рубли" се продава със 7% по-добре, отколкото с добавянето на думата "рубли". или "r."
Сега отидете да пазарувате (изберете мрежови компании) и погледнете техните етикети с цени. И ще видите, че в много магазини думата „търкайте.“ не е написана на ценовите етикети. Може да изглежда необичайно, но работи.
Вижте етикетите с цените си. Пишете ли "рубли"? Ако отговорът е да, променете етикетите с цените. Премахване на валута. Ние живеем в България. И няма смисъл, че цената е в рубли. Така че защо да се фокусирате върху него. Премахване на думата "търкане". намалявате нивото на болка за клиента при закупуване на вашия продукт.
Всеки път, когато правим покупка, изпитваме лек стрес, защото се разделяме с парите, които сме печелили дълго и упорито. Разбира се, ако парите са дошли лесно и безплатно, тогава нивото на болка е по-ниско, отколкото ако сте ги спечелили. Помогнете на клиентите си да правят покупки без стрес и болка!
Метод номер 2. - Задраскайте цената.
Аз съм на мояобучения и семинари Препоръчвам на всеки да използва този метод. Но не всеки го използва, но напразно. Зачеркнатите цени сега рядко изненадват някого. Но фактът, че те работят, е доказано на практика. Ако не искате да намалявате цените (което не ви съветвам), напишете по-високата цена на етикета с цената, задраскайте я и отдолу напишете цената, на която се продава вашият продукт в момента. Ако купувачът попита защо сте го направили. Можете да отговорите, че цената ще се повиши скоро, а вие показвате само с колко.
Зачеркнатите цени работят и нагоре и надолу.
Стара цена: 200 Нова: 185
Стара цена: 200 Нова цена: 215
И в двата случая този вид ценови етикет със зачеркнати цени работи по-добре от просто фиксирана (една) цена. И всеки предприемач трябва да знае това. Само не прекалявайте. Не използвайте този метод на манипулация на всички етикети с цени. Оптималното съотношение на обикновените етикети с цени към етикетите със зачеркнати цени: 80/20. Редовни ценови етикети - 80%. Със задраскани цени - 20%.
Метод номер 3 - Цветът на етикета с цената.
Ако все още използвате черно-бели ценови етикети, вие сте изостанали от времето! Цветът на етикета с цената е индикатор за клиента. Жълтите ценови етикети може да показват, че артикулът е в разпродажба. Червени ценови етикети, че продуктът е нов. Зелените цветове в ценовите етикети показват, че стоките са екологични.
Розовото е цветът на младостта, женствеността, мечтите и надеждата. Често се използва в козметиката за млади момичета. Провеждайки действие за насърчаване или намаляване на цените за детски и младежки асортимент, можете да привлечете вниманието към съответните стоки с помощта на специален дизайн на ценови етикети в розови тонове.
Бялото е цветът на чистотата и спокойствието. Свързва се със съвършенството и пълнотата, символизираокончателно решение и ново начало. Използва се като универсален фонов цвят. В комбинация с бяло всеки друг цвят става по-изгоден.
Метод номер 4 - Шрифт на цената.
Ако цената ви е написана на сайта, тогава е по-добре да я направите с обичайния шрифт Arial или Verdana. Ако отпечатвате етикети с цени за точка на продажба, използвайте шрифт Times New Roman.
Метод номер 5 - Отървете се от кръглите числа.
Не ви предлагам да пишете 99,99 на етикетите с цените. Такива фигури вече не са привлекателни, предизвикват смях и отхвърляне. Използвайте 7 или 3 в края. напишете на етикета с цената не 99 рубли, а 97 или 93. Нека не е много удобно за изчислението и винаги трябва да имате ресто на касата. Основното е, че продуктът се продава в по-голям обем, нали?
Това работи особено добре в кетъринга. Столове, кафенета и ресторанти. Или услуги за доставка на храна. По едно време, когато стартирах проект за доставка на топъл обяд, експериментирах с цените. И беше убеден, че кръглите числа се продават по-зле от дробните.
Ето че стигнахме до края на тази статия. Мисля, че разбрахте, че всяко малко нещо, дори размерът и видът на шрифта, влияе върху избора на купувачите и следователно върху вашите продажби.
Затова днес, докато има време, отидете и погледнете ценовите си етикети по нов начин. Глоба? :)
С уважение, Владислав Марясов. Вашият личен консултант!
А сега ви предлагам да прочетете други популярни статии на моя сайт: