Абстрактна аргументация в ораторското изкуство - Банка с резюмета, есета, доклади, курсови и дипломни работи
1. Убедителност на аргументите
2. Правила за аргументация
3. Методи на аргументация
3.1 Низходяща и възходяща аргументация
3.2 Едностранна и двустранна аргументация
3.3 Пречки пред възприемането на аргументацията
Ораторът в публична реч аргументира определена гледна точка, т.е. прави аргумент.
Аргументацията е процесът на представяне на доказателства, обяснения, примери за обосноваване на всяка мисъл пред аудиторията или събеседника.
Тезата е основната идея (на текст или реч), изразена с думи, основното твърдение на говорещия, което той се опитва да обоснове, докаже.
Аргументите са доказателства, дадени в подкрепа на тезата: факти, примери, твърдения, обяснения - с една дума всичко, което може да потвърди тезата.
От тезата към аргументите може да се зададе въпросът „Защо?“, а аргументите да отговорят: „Защото“.
Например:Гледането на телевизия е полезно -тезата на нашата реч. Защо?
Аргументи - защото:
1) по телевизията научаваме новините;
2) прогнозата за времето се съобщава по телевизията;
3) гледаме образователни програми по телевизията;
4) по телевизията се дават интересни филми и др.
Аргументите, които говорителят привежда са два вида: аргументи „за” (за своята теза) и аргументи „против” (срещу чужда теза).
Аргументите "за" трябва да бъдат:
възможно най-близо до установените в аудиторията мнения;
отразяващи обективната реалност, отговарящи на здравия разум.
Аргументите "против"трябва да убедят аудиторията, че аргументите, дадени в подкрепа на тезата, която критикувате, са слаби, не издържайтекритика.
Важно правило за аргументация:аргументите трябва да бъдат дадени в система.Това означава, че трябва да помислите с кои аргументи да започнете и с кои да завършите.
Аргументите трябва да са убедителни, т.е. силен, с което всички са съгласни.
Когато разсъждаваме, излагаме тази или онази теза, а след това даваме аргументи в нейна подкрепа. Нашите събеседници анализират аргументите ни и ако ги намират за убедителни, се съгласяват с тях, а ако не ги намират, значи не са съгласни и не признават нашата теза.
Силата, убедителността на аргумента е относително понятие, тъй като много зависи от ситуацията, емоционалното и психическото състояние на слушателите и други фактори - техния пол, възраст, професия и др. Съществуват обаче редица типични аргументи, които в повечето случаи се считат за силни.
Силните аргументи обикновено включват:
• разпоредби на закони и официални документи;
• закони на природата, изводи, потвърдени експериментално;
Трябва също така да се има предвид, че както отбелязва E.A. Юнин и Г.М. Сагач, „ако „слабите“ аргументи се използват като допълнение към „силните“ (а не като относително независими), тогава степента на тяхната „слабост“ намалява и обратно.
Понякога смятат, че основното в аргументацията е да се намерят колкото се може повече доказателства, аргументи. Но не е така. Една латинска поговорка гласи: „Доказателствата не трябва да се броят, а да се претеглят“. Има и това: „Който доказва много, той нищо не доказва“. Най-важното е да обмислите всяко доказателство: доколко е убедително за дадена публика, доколко е сериозно.
Оптималният брой аргументи при доказване на тезата може да се счита за три: един аргумент е просто факт, срещу два аргумента може да се възрази и три аргумента могат да бъдат направенипо-трудно; третият аргумент е третият удар, но започвайки от четвъртия, публиката често възприема аргументите вече не като някаква система (първи, втори и накрая трети), а като "много" аргументи. В същото време често възниква впечатлението, че ораторът се опитва да окаже натиск върху аудиторията, убеждавайки.
Отново си спомнете поговорката: "Който доказва много, не доказва нищо." По този начин „много“ аргументи в устно представяне обикновено започват с четвъртия аргумент.
1. Определете темата на речта си и я формулирайте. Например:Искам да говоряза. .;Интересувам се от въпроса днесо. ;Има такъв проблем.и т.н.
2. Формулирайте основната теза на изказването си. Изразете го с думи.
Например:Струва ми се, че. и ето защо.
3. Подберете аргументи в подкрепа на вашата теза.
4. Вкарайте аргументите в система - подредете ги в определен ред:първи, втори, третии т.н.
5. Ако е необходимо, опровергайте противоположната теза, като посочите аргументи срещу нея.
6. Направете заключение.
3.1 Низходяща и възходяща аргументация
Тези методи на аргументация се различават по това дали аргументът се засилва или отслабва към края на речта.
Аргументацията отгоре надолу се състои в това, че първо ораторът дава най-силните аргументи, след това по-малко силните и завършва с емоционална молба, мотивация или заключение. Според този принцип, например, ще бъде изградено изявление с молба за помощ за решаване на жилищния проблем:Моля, обърнете внимание на моето тежко положение с жилище. Аз живея. Аз имам. Моля, осигурете ми квартира.
Нарастващата аргументация предполага, че аргументацията и интензивността на чувствата се засилват къмкрая на речта. Например следната реч се основава на този принцип:В нашия град има много стари хора. Обикновено живеят с малки пенсии. Пенсиите се бавят постоянно. Животът непрекъснато поскъпва. Държавата не може да се справи с подпомагането на пенсионерите. Кой ще помогне на възрастните хора? Много възрастни хора в момента имат спешна нужда от помощ. Трябва незабавно да създадем специална служба, която да им помага.
3.2 Едностранно и двустранно разсъждение
Едностранчивото аргументиране от оратора на позицията му предполага или само аргументи „за“, или само аргументи „против“. С двустранна аргументация, излагайки противоположни гледни точки, на слушателя се дава възможност да сравни, да избере една от тях. Разновидност на метода на двустранната аргументация е така нареченият метод на контрааргументация, когато ораторът представя своите аргументи като опровержение на аргументите на опонента, като ги е изложил преди това. Например:Казват, че не знаем как да работим, не сме в състояние да управляваме. Е, нека погледнем фактите. -и по-нататък тази теза се опровергава.
Опровержение и подкрепящи аргументи.
Когато опровергава аргументацията, ораторът унищожава реалните или възможни контрааргументи на реален или измислен опонент. В същото време положителните аргументи или изобщо не се дават, или им се обръща много малко внимание в процеса на говорене. С поддържаща аргументация ораторът излага само положителни аргументи и игнорира контрааргументите.
Дедуктивна - от заключение към аргументи и индуктивна - от аргументи към заключение.
Аргументация от извод към аргументи – първо се излага тезата, а след това се обяснява аргументирано.
Например:Трябва да учим български по-добре. Първо, ние намалявамеограмотяване на учениците. Второ, обръщаме малко внимание на подобряването на грамотността на възрастните. Трето, журналистите и телевизионните водещи не говорят добре български език у нас. Четвърто.и т.н.
Аргументация от аргументи до заключение - първо аргументите, а след това заключението.
Например:Да разгледаме състоянието на българския език. Грамотността на нашите ученици намалява; малко внимание се обръща на ограмотяването на възрастните; лошо владеем български език журналисти и телевизионни водещи и т.н. Затова трябва да научим по-добре българския език.
Различните видове аргументация са ефективни при различни аудитории. Всяка аргументация в публична реч е фокусирана върху конкретна аудитория, ситуация, взема предвид конкретна тема, следователно е възможно да се дадат практически препоръки относно аргументацията на идея само ако са известни всички горепосочени параметри.
3.3 Намеса в разсъжденията
Ораторът, аргументирайки своята гледна точка, се сблъсква с редица фактори, които неминуемо отслабват ефективността на неговата аргументация. Тези фактори са много разнообразни и е необходимо да се познават поне най-основните и характерни, за да се опитаме да избегнем неблагоприятното им въздействие в процеса на изпълнение.
Благоприятното възприемане на аргумента е възпрепятствано от противоречието на информацията, възприета преди това.
Публиката, като всеки отделен човек, чувайки нещо, е субективно готова да възприеме продължението, а не нещо, което преобръща съществуващите идеи. Публиката го очаква. Следователно е по-изгодно да се говори в края, а не в началото; трябва да знаете какво е било съобщено на публиката преди вас, за да надграждате върху него и да използвате тази информация: трябва да оставите у публиката впечатлението, че продължавате казаното по-рано.
Прекомерното повторение пречи на възприятието.
Установено е, че четирикратното повторение на дадена идея или мисъл увеличава броя на тези, които са възприели и запомнили само два пъти, а по-честите повторения практически не дават желания резултат. Оптималният брой повторения е три.
Злоупотребата на оратора с чужди термини пречи на аудиторията.
Както показват специални проучвания, повечето хора не разбират добре чуждата терминология и не я харесват.
Говорителят не трябва да прави речеви грешки, да се отклонява от нормите на речевата култура.
Интересно е, че ако публиката е фиксирала грешка в речта на оратора, тогава има недоверие към предадената информация, съмнения в професионалната компетентност на оратора.
Изобилието от подробности и аргументи влошава възприемането на аргументацията.
Цицерон е казал: "В публичната реч трябва да се каже това, което е необходимо, а не да се казва това, което не е необходимо."
Разпознаването на източника на информация в речта на оратора подкопава доверието на аудиторията.
В контролната си работа разгледах подробно понятието аргументация в ораторското изкуство. И накрая бих искал да отбележа
Правила за ефективна аргументация
Не злоупотребявайте с логически натиск
Комуникирайте жизненоважните факти за слушателите.
Персонализирайте вашите идеи.
Разсейвайте се от презентация
Използвайте парадоксални аргументи
Демонстрирайте известно превъзходство над публиката
Използвайте предварително обсъждане на възраженията
Използвайте визуални примери
Разчитайте на видимостта
Александров Д.Н. Реторика. - М.: 1999.
Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Култура и изкуство на словото. - Ростов - n / a, 1996.
Делецки Ч. Семинар по реторика. - М.: 1996.
Иванова С.Ф. Спецификата на публичната реч. - М.: 1978 г.
Лвов М.Р. Реторика. Култура на речта: учеб. ръководство за студенти от хуманитарни факултети на университети. - М.: Издателски център "Академия", 2003 г