Анализ на пазара на детски играчки - Анализ на системата за лични продажби в LLC - Ikstrim
Основните фактори на околната среда, влияещи върху дейността на Ikstrim LLC, са: напрегнатата политическа ситуация в Украйна, обезценяването на националната валута, спадът в търсенето на определени сегменти от стоки през последното тримесечие на 2014 г.
В момента световният пазар на детски играчки има шест най-големи играча: Mattel, Hasbro, Bandai, MPA, LeapFrog и LEGO. През последното десетилетие на пазара на играчки се наблюдава масивна консолидация на активи, организирана от гиганти като Mattel и Hasbro. В сравнение с други пазари, на този пазар има хиляди компании с различни размери и специализации [26].
Датската компания Lego е най-известният и легендарен дизайнер на детския дизайнер. Продуктите на тази компания са много популярни сред родителите по целия свят. Компанията произвежда не само обикновени многоцветни кубчета и чинии, но и цяла серия от строителни комплекти, които могат да бъдат превърнати в истински играчки вълшебни светове. Има много серии на този известен дизайнер. Ето само няколко: Lego Star Wars, Lego Chima, Lego Super Heroes и Lego Pirates. Това е огромен брой различни дизайнери, които позволяват на компанията да остане лидер на пазара на детски играчки [27].
Има няколко причини, поради които тухлите Lego са толкова популярни по целия свят. На първо място, дизайнерите са абсолютно безопасни, тъй като при производството на части не се използват токсични материали. Следващото предимство несъмнено е огромен брой развлекателни дейности. Детето може да сглоби конструктора не само както е написано в инструкцията, но и както пожелае. Може да комбинира части от няколко серии в една голяма структура. Това позволява малкаизследователят да създава свои собствени светове, както и да фантазира и решава възникващи проблеми. Дизайнерът лесно предизвиква интерес към творчеството, което е основното за детето.
Пазарът на дребно за детски стоки е особено устойчив на икономически кризи. Така, според вътрешни оценки на компанията, през 2008-2009 г. докато разходите на глава от населението за електроника и облекло са намалели съответно с 30% и 21%, разходите за детски стоки са нараснали с 9%. Така пазарът на детски стоки не се сви по време на кризата, а само леко забави растежа, който възлиза на 9% през 2009 г. и 5% през 2010 г. Пазарът на детски стоки в момента бележи силен растеж, който според прогнозите на изследователската компания Комкон ще се задържи на ниво от 9% годишно. Стимулиращ фактор за това е ръстът на реалния разполагаем доход на населението, който според Икономическото разузнавателно звено (EIU) ще бъде 4,2% годишно през 2015 г., както и ръстът на населението под 14-годишна възраст в общото население от 16% през 2012 г. на 17% през 2017 г. [28].
Напоследък културата на потребление на пазара на детски стоки в България се промени значително. Все повече родители обръщат внимание на качеството на продукта, а не на цената му. В същото време разходите на семейния бюджет за такива покупки са се увеличили значително, това е особено очевидно сред представителите на средната класа. През последните шест години (2008-2014) играчките се превърнаха в най-развиващия се сегмент в индустрията [29].
Според „Стратегията за развитие на индустрията за детски стоки до 2020 г.“ делът на местното производство на пазара на детски стоки е средно 16,7% за сегмента на детското облекло, 10,7% за сегмента на детските обувки, 10% за сегмента на детските стоки.козметика и хигиена за деца, 37,9% - в сегмента на бебешките храни и 18,2% - в сегмента на играчките и игрите. [30] Така основният дял от пазара на детски стоки принадлежи на вносните стоки.
На територията на България живеят над 26 милиона души под 18-годишна възраст, което е 18% от общото население. В същото време от 2006 г. насам се наблюдава годишно увеличение на раждаемостта [31]. Според прогнозите на експертите нов спад в темповете на нарастване на населението ще настъпи максимум след 5-7 години. Тъй като търсенето на такива продукти зависи преди всичко от вече родените „клиенти“, определено не се очаква срив на пазара на детски стоки в близко бъдеще. Високите нива на инфлация водят до увеличаване на разходите и намаляване на рентабилността въз основа на резултатите от основните дейности на организацията. Намаляването на потребителското търсене след влошаването на икономиката на страната, намаляването на нивото на реалните доходи на населението и намаляването на раждаемостта могат да повлияят неблагоприятно на резултатите от дейността на организацията.
Ключовите територии за продавачите включват Москва и близките градове, Краснодарския край, както и регионите Ленинград, Свердловск, Тюмен, Самара и Ростов. Заедно тези региони представляват малко по-малко от половината от целия български пазар на детски стоки. От този брой около 17% се отнасят за Москва и региона. Такъв превес се свързва както с броя на населението, така и с нивото на доходите му в сравнение с други субекти на федерацията.
Към днешна дата годишните разходи за дете в региона на Москва са около хиляда долара, докато в други области - в диапазона от 317-500 долара. Въпреки това нарастването на покупателната способност в цялата страна на фона на пренасищането на московския пазар на детски стоки предполага, че бъдещето на индустриятаразположени в „провинцията“ [32].
Делът на местните производители е само около 20% от общия брой, останалото са чуждестранни продукти, предимно внос от Китай или Турция. В същото време интересът на населението към марките българско производство постепенно нараства. Това се дължи на по-високото ниво на качество на местните продукти в сравнение с продуктите от Югоизточна Азия, както и на дейността на Роспотребнадзор, който периодично разкрива фалшиви и просто нискокачествени продукти.
Основният начин за продажба на стоки за бебета и по-големи деца остава непроменен за дълъг период от време - това са специализирани точки за продажба. Сред лидерите на пазара си струва да се отбележат мрежови оператори: Detsky Mir, Korablik и Spetsobsluzhivanie. Под контрола на последната компания са две известни мрежи "Здраво бебе" и "Деца". Статистиката им за продажби отчита средна проверка от 1-3 хиляди рубли.
Една от тенденциите на последното десетилетие е нарастващата популярност на онлайн търговията. Заедно с активното разширяване на търговската мрежа, този сегмент също се развива много бързо. Повече от половината магазини вече са се сдобили със собствен уебсайт, а втората част планира да го направи в съвсем близко бъдеще. За съжаление, въпреки очевидните перспективи, онлайн продажбите далеч не са толкова търсени у нас, колкото на Запад. Така че за компании, които едновременно имат мрежа от търговски обекти и онлайн магазин, продажбите през Интернет са само 1-3% от общия оборот. Според прогнозите в средносрочен план той може да нарасне до 5-7 процента. Пречи известен консерватизъм на българското общество в отношенията с новите форми на взаимодействие [32].
За по-нататъшното развитие на българския пазар на детски стоки ще бъдефактори като приемането на нови технически регламенти на Митническия съюз в индустрията на детските стоки, запазването на висок дял на фалшиви стоки на пазара, проблемът с възприемането от българите на някои видове вносни продукти, както и постепенното развитие на държавната подкрепа за местните производители на детски стоки [33].