Антимърчандайзинг - какво е това

Ожесточената борба за рафтовете на дребно, за способността да се влияе върху потенциалния потребител, налага използването както на инструменти за търговски маркетинг, така и на инструменти за ограничаване на продажбите на конкурентите. Редовно се появяват слухове и избухват случаи на наемане на "анти-мърчандайзери", които просто развалят изчислението на конкурент. Инструментите против мърчандайзинг са:

можете да сгънете и да вземете част от стоките на състезателя в задната стая;
разкъсване или размяна на ценови етикети;
обърнете продукта настрани или задната страна;
извадете и оставете количката с боклук (първични опаковки) срещу рафта на състезателя;
изградете бариера от колички пред щанда;

Редовно наблюдавам модел на несъответствия в ценовите етикети, описанията на стоките и поставянето на стоки на рафта, всички компютри от една и съща марка са блокирани и не се включват в магазините Eldorado, Digital.

Един от сензационните примери за анти-мърчандайзинг тактика е историята, която се случи в Казан в магазина Auchan през 2009 г., когато няколко дни преди Деня на защитника на Отечеството група анти-мърчандайзъри буквално изкормиха подаръчните комплекти на една от марките мъжка козметика. Добре е, че служителите на Auchan бързо се свързаха с представителите на жертвата и възстановиха комплектите, след като прекараха нощта.

Не всички производители използват такива "пиратски" методи и анти-мърчандайзингът най-вероятно не е интригите на конкурентите, а работата на техните собствени служители. Стоя в магазина: „Да, да, ама тъкмо уредих всичко“, чувам зад себе си. Обръщам се и виждам как търговецът, млад перен, под укорителния поглед на инспектора, се опитва да подреди нещата по рафтовете. По естеството на "бъркотията" по тях разбирам, че той (мърчандайзерът) е в последния моментдвадесет направиха всичко друго, но не и полкове.

Конкурентът може да бъде изтласкан от търговията на дребно и систематично. Например, предложете на дистрибутор да изключи конкурент от ценовата листа. Успоредно с това работата по премахването на конкурент от рафтовете може да се извърши с мрежи, като се предлагат допълнителни бонуси за премахване на конкурент от рафтовете.

Защита срещу антимърчандайзинг - редовно управление. Но първата линия на защита не е продажбата на рафта. Съветвам производителите първо да създадат оригинален продукт или продукт под оригиналния USP, който ще се превърне в известно събитие в нишата. След маркетинга за разработване на продукти ще е необходим търговски маркетинг, трябва да го „насърчите“ в няколко състезания за доставка до малки вериги и несистемна търговия на дребно. Спечелете "специално" отношение към продукта от дистрибутора. Това ще създаде известно търсене и име. Тогава, след натрупване на слава и средства, ще бъде възможно да се започне кампания за количествено, а по-късно и качествено разпространение. И вече има пазарен лидер и с редовен мърчандайзинг премахването му от рафта на дребно е почти невъзможно.