Аргументи в полза на ново оборудване, нови машини
Защо сериозните фирми купуват нови машини?
„Защо много хора купуват преработено оборудване?“. Наистина, защо бизнес лидерите правят този или онзи избор? Въпросът е много важен: понякога не само перспективите или по-нататъшната стратегия на предприятието, но често и неговото бъдеще зависи от неговото решение. Разбира се, всеки от двата варианта за развитие на бизнеса има право на съществуване и нито един от тях не може да бъде предварително предпочитан. Въпреки това, в зависимост от конкретната ситуация, финансови възможности, текущи и очаквани поръчки и много други обстоятелства, само едно решение ще бъде ефективно.
Наистина, защо хората купуват нови машини? Особено когато става въпрос за оборудване от известни фабрики, където високата надеждност и издръжливост на машината са априори гарантирани, независимо дали оборудването идва от фабриката в оригинална опаковка или на домашно направен палет. В края на краищата спестяванията на използваното оборудване могат да достигнат до 50%. Просто казано, вместо една, можете да закупите две машини или оборудване с двойно по-голяма мощност. Спорът за "прасе в джоба", разбира се, има място, но статистиката показва по-скоро обратното. Опитът ни показва, че рискът да се сдобием с "убита кола" е изключително малък. В допълнение, компетентният подбор на предложения от бивши собственици обикновено го свежда до нула. Не е за нищо, че сега много доставчици дават няколко (обикновено 3 до 6) месеца гаранция за възстановени машини - освен ако разбира се не мълчат за ремонта на машината. Това се отнася до голяма степен за нашите комбинирани пресови ножици.
В същото време подобно сравнение не е напълно правилно: оборудването за коване и пресоване не е лек автомобил. Това не е устройство за създаванедопълнително удобство за потребителя, като средство за производство. Просто казано, това е инструмент за правене на пари, които всъщност ще бъдат източник на бъдещ комфорт и свобода. Следователно тук факторът надеждност и стабилност на работата придобива специално значение. Акогилотинните ножицисе повредят, дори за един ден, в неподходящия момент, тогава загубите може да не са ограничени до работата на смени. В най-лошия случай, като цяло, можете да загубите голям клиент и с него потенциална печалба, сравнима с цената на машината. Застраховайки се срещу такива ситуации, понякога е по-изгодно да плащате повече, но бъдете сигурни, че няма да останете сами с неработеща единица.
В тази светлина, нека разгледаме предимствата на придобиването на ново оборудване, а именнокомбинирани пресови ножици. Не е тайна, че характерната разлика на новата машина е нейната висока степен на надеждност, която осигурява на потребителя заготовки с висококачествено и чисто изрязване, както и работа върху граничните размери на заготовките. В края на краищата новите комбинирани ножици осигуряват висококачествено чисто рязане, както на ръбовете на детайлите, така и на ръбовете на щанцовани отвори и жлебове. Обновените модели комбинирани пресови ножици не могат да работят дълго време при граничните размери на заготовките, въпреки сходните характеристики с ново оборудване. Когато купувате ново оборудване, вие първоначално получавате целия този набор от предимства пред конкурентите, които са разчитали на употребявано оборудване.
За да преминем веднага от безспорни предимства към конкретни парични интереси, нека изберем от всички предимства на новата машина само тези, които се дават чрез по-удобно изчисление. Например, по-доброто качество на продукта и по-ниските нива на скрап могат да се използват като аргумент за по-високи цени (и следователно печалби) илипривличане на допълнителни поръчки на същите цени с конкурентите. За да направим допълнителни съображения по-конкретни, нека сравним две машини една с друга: нови комбинирани ножици mod.НГ5222и ремонтирана ножица да речем HB5222. Примерът е доста красноречив и показателен, тъй като по-голямата част от реставрираното оборудване е спряно от производство и вече не може да се купи ново, а на вторичния пазар току-що започнаха да се появяват нови модели и цените за него все още са достатъчно високи, за да може употребяваното оборудване да ги признае за привлекателни.
За да получите качествен детайл, трябва да извършите една операция на новите пресови ножици, например изрязване на канали. Същата операция на употребявана машина най-вероятно ще изисква допълнителна операция - отстраняване на ръбовете. Ако това е малка поръчка, тогава един работник може да извърши едната и другата операция (имате нужда също от мелница и колела).
Да предположим, че е необходимо да се обработват детайли с обем на вагон и в рамките на един месец, в този случай ще е необходим допълнителен работен и консумативен инструмент, за да обработва прорези. Най-консервативните оценки дават допълнителни финансови разходи в размер на 25 хиляди рубли на месец. И ако пазарът изисква по всяко време пробив в производството на определен продукт и имате поръчки за цяла година, тогава връщането на допълнителните разходи за закупуване на нова машина ще се случи след 12 месеца.
Общата концепция на изчисленията е ясна и заключението е очевидно. Модерната машина е по-изгодна от старото оборудване по различни причини.
Може да има възражения, че този анализ е валиден само за предприятие, което е стабилно заредено с поръчки. И в типично предприятие с натоварване от 4-6 часа на ден, ние никога няма да възстановим първоначалните загуби от инвестиция в оборудване. Товаправилно, но само отчасти. Тук също е необходимо да се претеглят организационните възможности, да се оцени по-внимателно маркетинговата ситуация и да се извършат инвестиционни изчисления. Без да претендираме за пълна оценка, представяме аргументи в полза на новото оборудване.
Първо, възможността за изпълнение на поръчка с по-голям обем ще помогне на новата машина (с приток на поръчки). Не е тайна, че при големи поръчки много предприятия са принудени да поставят част от тях в съседни отрасли с колеги.
Второ, намаляване на броя на служителите. Както показват опитът и статистиката, един работник е достатъчен, за да обслужи нови пресови ножици. Нуждата от майстор отпада за значителен период от време.
Трето - намаляване на времето за изпълнение. Според нашите изчисления, поръчки, които изискват изпълнение на ремонтирана машина, могат да бъдат изпълнени 1,5-2 пъти по-бързо на нова машина (поради по-малкото износване на частите). При по-неблагоприятно съотношение на натоварване като цяло можете да изоставите цялата работна смяна. Плюс това спестява електроенергия и други непреки разходи, свързани с допълнителна работна смяна.
Четвърто, това е производственият потенциал. Ако оборудването наистина може да работи по-продуктивно и има малко поръчки, може би може да се намери друго решение на проблема? Увеличете броя на мениджърите, участващи в търсенето на поръчки или работа с цените.
Освен това фирмата плаща ли толкова много при закупуване на ново оборудване? Да приемем, че цената на новия NG5222 е 620 000 рубли. с ДДС, използвани (ремонтирани) - 340 000 рубли. Очевидно гарантираният експлоатационен живот на новите пресови ножици ще бъде най-малко 10 години, според статистиката възстановените ще работят в най-добрия случай 6 години.Чрез прости аритметични изчисления получаваместойности на разходите на месец: за нови - 5200 рубли, за използвани - 4700 рубли. Разликата на месец е 500 рубли. Всяка компания харчи много повече пари на хартия.