Asia-Pacific Bank влезе в топ 50 на най-големите банки в страната
Азиатско-тихоокеанската банка влезе в топ 50 на най-големите банки в България – и това не е малко постижение, което за пореден път показва, че регионалната близост до предприемаческите клиенти позволява на банката да работи по-ефективно. Андрей Новиков , председател на Управителния съвет на Азиатско-тихоокеанската банка,говори за особеностите на правене на бизнес в регионите на Урал, Сибир и Далечния изток, за големите планове за остров Сахалин и китайско-българското сътрудничествов интервю за онлайн вестникЛЕНТА.РУ. RIA PrimaMedia публикува материала без редакции и промени.
— Вашата банка е една от най-старите в Далечния изток, но хората в централните региони знаят малко за нея. Какво е ATB днес?
- Клиенти от Урал до Далечния изток ще спорят с вас за "невидимостта": ATB е най-голямата частна банка в Източен Сибир и Далечния изток. Фактът, че се развиваме в регионите и сме израснали до топ 50 на най-големите банки в страната, още веднъж потвърждава потенциала на източните територии и възможността банката да се развива без статут на офис на улица Тверская.
ATB е голяма универсална банка, двигателите на нашия растеж са корпоративният бизнес и операциите на дребно. Под „корпоративен“ разбираме кредитиране и обслужване на местни производители – малък и среден бизнес, предприемачи, на които големите банки всъщност не стигат ръцете.
Клиентът има нужда преди всичко от ефективност и от банката да разбира бизнеса, с който се занимава клиентът. Имаме и двете. ATB има исторически един от най-добрите експертни познания в златото в специфични области, като риба в Камчатка, Сахалин, добив, дървен материал, северна доставка. Работейки на една територия с тези предприемачи, ние отлично разбираме как работи техният бизнес, ние го разбирамесезонност и, разбирайки рисковете, можем да предложим на клиентите бързо решение. Големите банки решават за три или четири месеца и през това време не само сезонът минава, но и сезонът за северна доставка се губи. Нашият процес отнема от една до три седмици дори за най-сложните проекти.
Московските банки - частни и държавни - се страхуват от местния бизнес, защото не го разбират напълно. Следователно в нашите „родни" региони ние сме много по-големи от много играчи, включително повечето държавни банки. Тъй като сме наблизо, за нас това е профилен клиент и ние дълбоко познаваме неговите нужди, самия него и можем да оценим рисковете, за разлика от големите банки.
Отделна област на нашата работа е микрокорпоративното кредитиране на индивидуални предприемачи: собственици на малки магазини, фризьорски салони, детски ателиета и др. В обслужването на този бизнес ние сме на второ място след Сбербанк в регионите на нашето присъствие, издаваме до 450-500 милиона рубли заеми на месец за този сектор, а обемът на търсенето от страна на клиентите расте.
Търговията ни на дребно остава на нивото от средата и края на 2015 г. като обеми. Сега не си поставяме задачата да увеличим значително операциите, но в същото време развиваме услугите и продуктовите компоненти - пускаме нови карти, подготвяме мащабна актуализация на интернет банката и др.
—На кои области ще обърне внимание танкът през следващите години?
— Съгласно нашата стратегия до 2018-2020 г. планираме да поддържаме съотношение 50/50 на корпоративния бизнес и бизнеса на дребно. Корпоративният бизнес ще остане във вида, в който е, включително големи предприятия, основно опорни, специфичен сектор – злато, рибарство, минерали, с които работим отдавна. Това също е среден бизнес и микро бизнес, за които вече съм говорилказах.
Останалата част от бизнеса са клиенти на дребно, където ще се фокусираме както върху служителите на нашите корпоративни клиенти, така и върху сегмента на „надеждните“ клиенти, обслужван в момента от Сбербанк и други публични и частни банки.
— Кажете ни как изграждате отношения с ръководителите на региони?
— От средата на 2016 г. работим по проект с Корпорацията за развитие на региона Сахалин. Корпорацията е готова да инвестира в развитието на малкия и среден бизнес на остров Сахалин. За да направят това, те се нуждаят от инструмент и те избраха ATB като него.
Корпорацията планира да инвестира в банката, а ние от своя страна, при съвместно договорени условия, изпълняваме проект за подкрепа и кредитиране на малкия и среден бизнес в Сахалин в размер на 8,5 милиарда рубли.
Сега тази програма е в етап на подписване на всички правно обвързващи документи. Според мен това е най-ярката инициатива за подкрепа на малкия и среден бизнес, която се реализира на ниво областни власти.
— Вашата банка е фокусирана основно върху работа с клиенти в Сибир, Далечния изток и отвъд Урал. Оказва се, че сте много по-близо до страни като Япония и Китай. Отколкото до Москва. Това засяга ли по някакъв начин работата на ATB?
— Ние работим с Китай от дълго време, АТБ е един от най-активните членове на Руско-китайския финансов съвет. Имаме установен бизнес с китайски банки, изградени са кореспондентски отношения, имаме кредитни линии от редица банки за над 50 милиона щатски долара, директни кредитни линии за финансиране на клиенти в България. Китайците са много заинтересовани да финансират българския бизнес, който работи с Китай. И те са готови да увеличават и увеличават линиитефинансиране за този проект.
Освен това АТБ всъщност е най-големият кеш маркет мейкър в юани в България, ние внасяме тази валута от Китай и дори инициирахме създаването на специален митнически пункт в Хабаровск. Тоест ние сме един от основните играчи в наличност на китайска валута в България. Имаме много тясно сътрудничество с китайците, извършват се големи обеми сделки. Съвместният бизнес съществува отдавна и се развива много успешно.
Трябва да се отбележи, че през последната година този бизнес се е увеличил почти двойно. Имаме специално подразделение за работа с Китай в нашата банка, където работят хора, които говорят китайски и разбират китайски бизнес, разработени са и работят стажантски програми за китайски специалисти и служители на ATB.
Освен това АТБ е една от малкото на пазара, която предлага депозити в юани - те са търсени както сред българи, така и сред китайски граждани.
— В навечерието на Новата година какво бихте пожелали на клиентите на АТБ и на хората от страната като цяло?
Идва най-яркият и приказен празник, който е еднакво очакван от възрастни и деца. Поздравявам клиентите и партньорите на банката за Нова година, желая ви вдъхновение, огромен запас от сила и енергия за решаване на всеки проблем. Нека всеки нов ден от 2017 г. бъде пълен с положителни и ярки събития, които ще донесат просперитет и увереност в бъдещето във вашите домове.