Бизнес аксиоми
Подобно твърдение изглежда твърде просто. След като прочетете тази аксиома, вероятно сте си помислили: "Ясно е, че за да правите бизнес, трябва да сте поне двама."
Някой спори ли за това? Защо да губите време в прокламиране на подобни истини?
Съжалявам! Спомнете си, моля, какво е аксиома. Защото всяка истина се доказва чрез нейното просто представяне, като например: „Две прави линии не могат да ограничат една повърхност“.
Забравихте ли, че истини от този вид са в основата на математическите науки?
Вие едновременно чувате истината и разпознавате нейните доказателства. Междувременно, преди да го чуете за първи път, мислили ли сте някога за това?
Не сме в състояние да разгледаме правилно аксиомите, независимо дали JOHH се отнася за математическите науки или за „БИЗНЕС НАУКАТА“.
Освен това, като цяло, ние сме изключително невнимателни към ежедневните явления на живота, които съставляват неговата същност. Само сензационното ни интересува.
В продължение на много, много векове човечеството е живяло на земята и не е подозирало за кръвообращението. Цезар не знаеше за него. Кромуел също. Но откакто Харви го откри и доказа верността на наблюденията си, по целия свят чувате само: „Ами да, кръвта циркулира. » Има ли значение кой е направил това откритие?
Първата ни аксиома гласи, че не е възможен бизнесмен, ако не присъстват поне двама души.
Робинзон Крузо на пустинен остров, за да направи първото нещо, трябваше да изчака пристигането на петък: без присъствието на последния той нямаше работа.
ТЪРГОВИЯТА не е игра за самотник или отшелник. При никакви обстоятелства човек няма да влезесам, в един човек не може да се справи с това.
НИКОЙ НЕ МОЖЕ ДА СИ ПРОДАВА ИЛИ ДА КУПУВА ОТ СЕБЕ СИ. Ако някой в името на някаква финансова комбинация купи с дясната си ръка това, което му предлага лявата ръка, той по никакъв начин няма да направи бизнес.
Селянинът, който е направил необработена кожа и след това е ушил обувките си от нея, не е сключил търговска сделка с това. Ако той и жена му> ако се захванат с такава работа, ако направят два чифта обувки за собствена употреба, тогава те също няма да правят никакъв търговски бизнес. Но когато един селянин, ушит чифт обувки, ги размени със съседа за чувал жито, тогава той ще свърши работа.
Както ще видим по-ясно в това, което следва, всеки случай изисква размяна на един обект с друг в полза или удобство на всеки участник.
Броят на заинтересованите страни във всеки бизнес може да бъде неограничен.
Хиляди работници участват в производството на пиано, което ще бъде разменено за кола, изработена от други хиляда работници. Но "производството" е едно, а "търговията*" е друго. Повече от един индустриалец се е провалил поради пренебрегването на една много проста основна истина: ЗА ДА ПРАВИТЕ БИЗНЕС, ПРОИЗВОДСТВОТО САМО НЕ Е ДОСТАТЪЧНО.
Едно лице може напълно да осигури производството на всеки артикул. Но са нужни поне двама, за да се сключи сделка за всеки артикул. Така производството е жизненоважно само когато към него се добави още една операция - продажба.
Нека приложим тази истина например към английския производител. Ако вземем предвид дори само половината от това, което сега се казва за неговите грешки, тогава първата аксиома ще бъде особено актуална за него.
Този, който прави стоки според собствения си вкус и собственото си изобретение, който изважда старомоднотоасортимент на тезгяха без никакво внимание към нуждите на купувачите, той е глух за първата ни аксиома: ТРЯБВАХА ПОНЕ ДВАМА ЗА ДА РАБОТИ НЕЩО.
Целият свят признава, че английските стоки са качествени и "солидни"*. Нещо им липсва обаче. Те просто не отговарят съвсем на изискванията на местните купувачи.
Английският производител няма способност да се адаптира. Не може да има съмнение: твърде много чуждестранни критици са говорили за това.
Какво е "способност за адаптиране"?
Това е способността да отгатвате не само желанията,
но дори и мислите на друг и полага всички усилия да ги приложи.
Немислимо е да се спори срещу загубата на милиони и милиони за английската търговия в чужбина само защото английските фабрики не искаха да се съобразяват с местните идеи и навици.
Производители от други страни превзеха английските външни пазари, доставяйки на потребителите стоки, макар и с по-нисък клас, но по-задоволителни за желанията на купувачите.
Наистина се съмнявам, че английски производител някога ще приеме поръчка за 100 000 колички с девет колела.
„Какви глупости, казваше той, не може една каруца да има девет колела, такава поръчка не се приема. Тази поръчка е просто смехотворна. »
Междувременно подобен абсурд е само въпрос на географско местоположение. Количка, която беше смешна за Анчестър, не беше смешна за Бразилия, например. Вижте количките за хляб в Аржентина, които са с 8-футови колела и са напълно несмазани. Ясно е, че такива биха блокирали главната улица на Лондон, но в Аржентина са на мястото си. НЕ ЗАБРАВЯЙТЕ ТОЗИ, КОЙТО ИГРАЕ ДРУГИЯ
Не забравяйте значението му. Неговите желания може да са безсмислени само защото са различни оттвоя.
Ето един от основните принципи на бизнес практиката!
Свойството на търговската сделка зависи повече или по-малко от вида на договора. Винаги една сделка винаги има ДВЕ страни и всяка от тях има своето значение. Тя няма две противоположни страни, както при монетата: глави и опашки. В бизнеса и двете страни на "опашките".
Повтарям: търговията е игра, играна от двама души. Следователно чистият бизнес надживява МАЛКО ЧИСТИЯ и честността ще извлече повече печалби от измамата. И следователно никоя търговска къща не би могла с измама и блъф да издържи поне три поколения.
Само сръчността не е достатъчна за търговия. Човек, изгубен на пустинен остров, може да стане индустриалец, но не може да стане търговец.
Търговията трябва да се дефинира като обществено понятие. Кара ви да обръщате внимание на желанията и изискванията на другите.
От известно време умението да покажеш продукт, да привлечеш най-голямото внимание на купувачите към него и да угодиш на вкуса на купувачите с продукт се превърна в истинска професия. Смисълът на първата аксиома породи този занаят, чието начало и край е умелото наблюдение на друго лице, участващо в сделката.
Ако бях професор по политическа икономия, бих отишъл по-далеч: бих казал, че въпросната аксиома е един вид икономическо оправдание на алтруизма. Но не искам да излизам извън моя район. Достатъчно е да помагам на читателите си да правят бизнес и по-лесно да постигат по-големи печалби. Мисля, че казах достатъчно по темата, че търговията също има своите аксиоми. Тази първа аксиома поне изглежда неопровержима. Върху него, като върху здрава основа, ще можем да изградим първата опора.
От самото начало на нашето проучване вече знаем, че всеки случай се нуждаегледани от двете страни. Знаем, че в бизнеса няма място за деспотизъм. Няма производител, който по команда отгоре да продава така или иначе. Любимата поговорка на Маршал Фийлд „КЛИЕНТЪТ ВИНАГИ Е ПРАВ“ е цитирана многократно. Може би подобно твърдение може да ни отведе твърде далеч, но във всеки случай ясно показва колко важен е бил клиентът за него. Всички знаят, че маршал Фийлд е изпреварил всички американски търговци и е оставил състояние от 60 милиона долара след смъртта си.
От това следва, че има смисъл да се вземат предвид гледните точки и на двете страни, участващи в делото.