Бизнес план на компания за почистване Как да започнете, да растете и да поддържате
В постсъветското пространство пазарът на услуги за почистване работи в две посоки.Постоянно— компанията и клиентът са обвързани с договорни задължения. Постоянното сътрудничество е предпочитано от големите компании, въпреки че през последните година-две има устойчива тенденция големите компании да преминават към аутсорсинг, за да спестят от данъци.
Почистването по договор е стабилна област, която носи до 12% от оборота на фирмата, но изисква сериозна организационна работа. Има работа през цялата година, но горещият сезон идва в студения и дъждовен сезон: през есента и пролетта.
Еднократни услуги— не се предоставят постоянно. Тази зона е заета от среден и малък бизнес. Високата доходност се балансира от липсата на стабилност и гаранции, невъзможността да се предвиди динамиката на развитие.
Списъкът с еднократни услуги включва:
-
Почистване на къщи и офиси след ремонт. Делът на нишата нараства поради разрастването на строителния пазар. Горещите сезони са пролетта и есента като крайно време за повечето довършителни работи.
Прогноза за пазарните перспективи
Изследователите смятат, че пазарът на услуги за почистване в момента е в период на повишен растеж и има голям потенциал в бъдеще: според изследванията компаниите за почистване обслужват до 10% от нежилищните недвижими имоти.
Пазарът на почистващи услуги расте с около 30% - 40% годишно. В стойностно изражение тези цифри възлизат на около милиард и половина щатски долара. ЗаЗа сравнение, американският пазар за почистване е много по-добре развит, обемът му преди няколко години беше 66 милиарда долара.
Бизнес регистрация
В зависимост от това върху какви обеми се фокусира компанията, първата стъпка ще бъде регистрацията на LLC (ако се очакват големи обеми работа) с обща или опростена система за данъчно облагане. За малки обеми е за предпочитане да работите като индивидуален предприемач на UTII.
Необходимо е да посочите кодове OKVED за данъчната служба: 74.70.1,2,3 и 90.00.3, като се обозначите като фирма за почистване.
Необходима е регистрация в пенсионен/осигурителен фонд и др.
Съгласие за използване на помещения от Rospotrebnadzor (SES) и Gospozhnadzor.
Проучване на GOST R 51870-2002 за битови услуги и почистване.
персонал на почистваща фирма
Набирането на персонал е по-добре да лежи на раменете на агенциите за подбор на персонал, защото ще трябва често да се свързвате с тях. Текучеството на персонала в тази област се дължи на липсата на престиж на работата по почистване и ниските заплати.
Предпоставка за наемане на служители е споразумение за отговорност. Ако основателят на бизнеса планира да наеме персонал, той ще трябва да проучи всички възможни видове замърсяване и начини за премахването им, за да проведе обучение на служителите. Сега подборът на персонал за почистващи фирми е един от най-сериозните проблеми на пазара, който все още няма еднозначно решение.
Почистване на бизнес оборудване
Цялото оборудване трябва да бъде избрано въз основа на конкретния вид услуга, която компанията планира да предостави. По принцип цялото почистващо оборудване може да бъде разделено на три области:
-
Собствено оборудване - това включва перални и шлайфащи машини, прахосмукачки.
Общо оборудване - метли, метли, кофи, изцеждащи машини и др.
Намиране на клиенти
Търсенето на бъдещи клиенти става по два начина:
Намирането на обект за ежедневно почистване е по-добро от еднократната работа: стабилният поток от средства е много по-надежден от еднократните, макар и големи плащания.
Разширяване на дейността по почистване
Има няколко начина за разширяване на съществуващ бизнес:
-
когато продават домакински или професионални химикали, почистващите компании ги купуват в големи количества и почти винаги имат сериозни предложения за отстъпки от производители и доставчици, което намалява разходите за средства за себе си. Това ви позволява да добавяте марж и да препродавате почистващи продукти;
продажба на специализирана почистваща техника - тук ситуацията е подобна на ситуацията с препаратите;
обучение на персонал за агенции, които планират да се занимават с този бизнес - както низши, така и старши служители;