Бизнес с копия, кариера и вашият бизнес
Съсобствениците на Liscom, Максим Можар и Михаил Яковлев, помагат на хора като Давидова да започнат собствен бизнес. Вече две години те произвеждат и продават 500 фотокопирни машини годишно на цена от 79 500 рубли. Кризата не се отрази на обема на продажбите. Отидоха си клиенти, закупили машини на лизинг, но дойдоха хора, които загубиха работата си: за да започнеш, не са необходими нито бизнес умения, нито големи инвестиции. „За автоматичните копирни машини пазарът е пълен само с 10%, все още можете да инсталирате и инсталирате“, казва Михаил Яковлев.
„През първите два месеца хората взеха една или две картечници за тестване, след което се пробиха: започнаха да купуват десетки“, спомня си Максим Можар. Той продаде мрежата си от терминали в Санкт Петербург, а московският му партньор ограничи монтажа на терминали и се концентрира изцяло върху производството на копирни машини.
Копирната машина първоначално е проектирана с много по-усъвършенстван дизайн от френския аналог. „Всъщност ние направихме нова машина от нулата“, казва Яковлев. Българска копирна машина в базова конфигурация е "облечена" в антивандален метален корпус и може да приема монети и банкноти с различни номинали, има функции за двустранно копиране, мащабиране и ресто. Може да бъде оборудван с GSM модул, който уведомява собственика чрез SMS или през интернет за повреди, наличие на ресто или хартия в тавите.
Сърцето на модела е копиращият механизъм Xerox. Първоначално те бяха инсталирани в машини без разрешението на производителя. Яковлев казва, че партньорите са поискали разрешение от Xerox, но не са получили отговор. Веднага след като започна масовото производство, представители на американската компания сами отидоха в Liskom. „Показахме им, че не са нахлули в копирната машина и не са нарушили нищо. Те се съгласиха и ни дадохагаранция за всички устройства, които закупуваме от тях“, казва Михаил Яковлев.
При проектирането на първия апарат грешките не могат да бъдат избегнати, признават предприемачите. Трябваше да преправя капака на експозицията, да направя платежното отделение универсално, за да можете да инсталирате банкнотоприемници на всяка валута за продажба извън България. Партньорите продадоха около 80 устройства в Казахстан, предприемачи от Литва купиха голяма партида, в Украйна дори се стигна до създаването на монтажен завод. „Имаме голям интерес и към Европа, прекарахме година и 10 000 евро, за да получим европейски сертификат за съответствие, но досега сме продали само три дузини автоматични машини там“, казва Максим Можар.
Liskom има клиенти, които управляват мрежи от 100 фотокопирни машини. Но, както показва практиката, можете да печелите само от един. В една от митническите служби близо до Москва вендинг машина таксува 50 рубли на страница (обикновено 5-10 рубли), но това не възпира клиентите - няма избор.
Предприемачите регистрираха търговската марка Kopirkin и получиха патент за своите устройства, но това не ги спаси от имитатори. „Заобикалянето на патента е лесно, просто преместете банкнотоприемника от другата страна“, казва Яковлев. Liskom сглобява оборудване в малък цех в индустриална зона в южната част на Москва. Във фирмата работят 35 души, през лятото персоналът се увеличи с двама дизайнери и един програмист. „Решихме, че отбелязваме време, има много идеи, трябват хора, които да ги реализират“, обяснява Яковлев. Асортиментът включва три модела „копиркини” и един „бахилкин” - автомат за продажба на бахили в лечебни заведения. Вече е сглобен прототип на машина за автомобилисти за помпане на гуми, почистване на интериора с прахосмукачка и пълнене на миеща течност. Устройството е в процес на разработкапродажба на буркани за медицински изследвания.
Копирни машини с различна сложност се произвеждат в България от четири фирми, всяка от които се смята за пионер. Така например фирма „Вива Трейд” твърди на сайта си, че е първата в България, създала „вендинг копирна машина във вандалоустойчива кутия” (продажбите започват през 2008 г.). „Всички напуснаха почти едновременно“, уверява Вадим Смирнов, ръководител на отдела за продажби на Viva Trade. Чие устройство е по-добро? Смирнов смята, че това ще стане ясно, когато изтече 12-месечният гаранционен срок на вече продадените устройства и започне поддръжката им.