Бизнес в стил "готика"
Не съм типичен лидер, признава Генадий Тихонов. „Не знам как да крещя на хората и да псувам. Има трудни мениджъри, аз не съм такъв. Смятам, например, че наказването на служител за грешка е неефективно: служител, който е скаран, ще се справи със стреса за час или дори ден, а този, на когото е обяснено спокойно каква е грешката му и е поверено да я поправи, веднага ще се захване за работа. Необходимо е да се убеждава, а не да се насилва - така мисля ”, казва Генадий Тихонов.
Поставете опита в основата на бизнеса
Режисьорът на Gothic не се убеждава дълго – взема решения бързо и без колебание. Завършил е Красноярския "Политехнически университет" съвсем не със строителна специалност - "електроинженер". Учителстваше, живееше със семейството си на общежитие. „Перспективата беше ясна - висше образование, живот в хостел. Година по-късно си казах: Тихонов, това няма да стане! Един приятел ми предложи работа в градския отдел за капитално строителство и аз приех. Няколко месеца по-късно вече имахме собствен кът, пет години по-късно оглавих отдел в отдела за капитално строителство , а по-късно оглавих целия отдел ”, казва Генадий Тихонов.
Не без гордост изброява обектите, поръчани от неговото ведомство. „Театърът за опера и балет, Голямата концертна зала и много други. Между другото, около 70% от недвижимите имоти в града са построени по поръчка на този отдел“, казва ръководителят на Gothic.
През 1994 г. слага край на кариерата на държавен служител. „Тогава държавата трудно можеше да изхрани гражданите си, нямаше какво да поръчва строежи. Реших да създам структура със същите функции като отдела за капитално строителство на града, само че с частен капитал. Така се ражда "готиката". Както сега се нарича инвестицияразвойна компания. Просто казано, rya - клиентът-разработчик. Проектирахме съоръжения, финансирахме изграждането им, но не ги изградихме сами, а привлякохме изпълнители. Взехме този бизнес модел в началото и го използваме и до днес“, казва Генадий Тихонов.
Успехът изисква умения и личен чар
Говорейки за това как компанията се развива на пазара от десетилетие и половина, шефът на Gothic се спря на няколко епизода. Според Генадий Тихонов тези стъпки са помогнали на компанията да остане на пазара и да се укрепи в групата на лидерите.
Първо: "Готика" инвестира само в жилищно строителство. „От самото начало се фокусирахме върху жилищата. Причината е проста - това е единственият вид недвижими имоти, които са в стабилно търсене. Само винаги можеше да се продаде”, казва г-н Тихонов. В средата на 90-те години нишата на търговските недвижими имоти за разработчиците беше затворена - тогава всички потенциални клиенти бяха ангажирани с приватизацията на съществуващия фонд. По-късно, когато има търсене на строителството на този тип недвижими имоти, "Готик", след като се усъвършенства в "жилищен", не размива своите компетенции.
Второ, компанията няма неосновни дейности. Генадий Тихонов призна, че веднъж се е изгорил от "вторични" доходи. „В зората на бизнеса се опитвах да търгувам. Всъщност той даде магазина под наем. Този проект не ми донесе нищо освен загуби. Разбрах, че трябва да инвестираш в това, което сам знаеш как да правиш добре. Мога само да строя”, каза г-н Тихонов.
Четвърто: в "Готика" умеят да преговарят. Генадий Тихонов без фалшива скромност признава, че едно от конкурентните предимства на компанията е личният му чар: „Аз съм много общителен човек. Мисля, че има изход от всяка ситуация, просто трябва да го потърсите:седнете и преговаряйте. „Готика“ има един главен изпълнител – фирма „Архитект“ и огромен брой подизпълнители и с всички намирам общ език, с всички съм в хармония, както се казва.“
Относно "рейка"
В историята на компанията на Генадий Тихонов има епизод, за който той казва: „Няма да стъпя повече на това гребло“. Говорим за участие в търгове за земя.
„Ако говорим за грешки, бих посочил само една – закупуване на земя от търгове. Първоначално възлагах големи надежди на тях и с желание участвах в търга. Закупени 5 лота. И първият от тях, на улицата. Bazarnaya, придобит на рекордно висока цена за пазара - почти 12 милиона рубли. през годината. Имаше много тежка битка за него - крайната цена се увеличи многократно, търгът приключи на 73-та стъпка “, спомня си г-н Тихонов.
В допълнение към факта, че парцелите от търга се оказаха скъпи, те, според Генадий Тихонов, все още не са били правилно подготвени в навечерието на продажбата. Според заключенията на санитарно-епидемиологичния надзор е невъзможно да се построят жилища върху 4 парцела, придобити от дружеството на последващи търгове. Причините са замърсяването на територията, близостта до голямо промишлено предприятие. „И ние поръчахме проектно-сметна документация за всеки от тях, платихме наема им и в резултат направихме разходи от около 30 милиона рубли. Сега се съдим заради тези сайтове. Мисля, че би било справедливо градът да ни вземе тези обекти заедно с проектно-сметната документация и да построи върху тях обекти за общински нужди. Изводът, който си направих от тази история, която все още не е приключила, е, че вече не играя такива игри с държавата“, каза г-н Тихонов.
Сега "поземлената" стратегия на "Готика" е следната - да купува парцели от тези, които ги препродават (сега такиваофертите са все по-чести на пазара), или да вземат жилища „за събаряне“. Генадий Тихонов: „Ако говорим за стратегията на компанията по време на кризата като цяло, ще намалим обема на строящите се жилища до разумен минимум - планираме да наемаме една къща годишно. Това е достатъчно за "поддържане на панталоните". Смятам перспективите си за нормални. Ще преживеем кризата“.
Оптимизмът на г-н Тихонов се основава на следното. „В България и в частност в нашия град осигуреността с квадратни метри жилище на човек е най-ниската в Европа. Търсенето на жилища няма да отиде никъде, но предлагането в Красноярск ще намалее през следващите година или две. Вече е очевидно, че през следващата година обемът на въвеждане в експлоатация на жилища ще бъде по-нисък. Ако ви интересува мнението ми за цените на жилищата, смятам, че след година-две те не само ще се възстановят, но ще скочат до 80 хиляди за квадратен метър, а може би и повече“, прогнозира г-н Тихонов.
„Имам голяма библиотека, чета много, особено съм запален по историята. Мисля, че хората трябва да знаят много. И мъжете все още трябва да работят усилено до последните си дни. Винаги съм посвещавал много време на работа. Дори имаме забавна история в нашето семейство, как единственият ми син помоли баба си да му роди брат или сестра - той не разчиташе на родителите си, защото нямаха време “, спомня си през смях Генадий Тихонов.
Сега синът на главата на Gothic е дясната му ръка. Има две висши столични образования, отговаря за правните и икономически въпроси в компанията. „Подготвям смяна, но това не означава, че самият аз ще почивам. Ще работя. Не фактът, че първият човек. Ключовата дума тук е „работа“, каза Генадий Тихонов.
Генадий Тихонов
Генерален директор на ФСК "Готика".
Роден на 19 септември 1947 г. в село Листвянка, Иркутскобласти.
Образование: 1966–1971 — Красноярски политехнически институт, Факултет по електротехника.
Кариера: 1971–1972 — Преподавател в Красноярския политехнически институт;
1972–1994 - UKS на градския изпълнителен комитет, от инженер до началник отдел;
от 1994 г. - генерален директор на ФСК "Готика".