Детски асортимент в аптека » Фармвестник

Детските стоки, разбира се, заемат далеч от най-големия дял от аптечния асортимент. Ситуацията обаче се променя бързо. И днес детските продукти са в състояние да донесат солидни печалби на аптеката. Важно е само правилното изграждане на асортиментна политика.

Подходи за формиране

Има два подхода за формиране на асортимент от детски продукти в аптеките: диференциран (ориентиран към клиента) и недиференциран (масов).

При недиференциран подход акцентът при избора на стоки не е върху различията в потребностите на отделните групи купувачи, а върху това какво е общото между тези потребности, т.е. на рафтовете на аптеките има стоки за широк кръг клиенти.

Характеристики на масовия подход:

не е представена цялата продуктова линия на един производител, а само най-необходимите средства;
важно е да има "хитове" на пазара;
ако всички аптеки (особено тези, разположени в една и съща област) изграждат асортиментната си политика на един и същ принцип, тогава конкуренцията е много висока.

С диференциран подход всяка група купувачи разработва свой собствен асортимент. Основната задача при този подход е да се подчертаят различията в потребностите на отделните групи купувачи.

Характеристики на диференцирания подход:

Аптека в ж.к

Аптека с голям трафик

асортиментът задължително трябва да съдържа "хитове" на продажбите, за да задоволи максимален брой купувачи;
може да има много богати купувачи сред клиентите;
по-малка ценова чувствителност;
голям дял импулсивни покупки.

Аптека в елитни райони