Експерт Българският пазар на посадъчен материал ще достигне предкризисните нива тази година - Български
Колите с разсад в българските градове са същите предвестници на пролетта като топовете или кокичетата. Хиляди представители на разсадници носят продуктите си на летни жители и градинари и те с готовност ги купуват, без да мислят малко за техния произход. За това какво се случва на пазара на разсад, какви са неговите особености и перспективи, "РБГ" разговаря с Ирина Савватеева, член на управителния съвет на Асоциацията за посадъчен материал.
- Какъв е размерът на пазара на посадъчен материал в България и как се развива?
- По експертни оценки обемът на българския пазар на посадъчен материал за открит терен (без едногодишни, резници, луковици и стайни растения) миналата година възлиза на около милиард евро по продажни цени.
Пазарът се възстанови доста активно след кризата. През 2010 г. ръстът на продажбите спрямо предходната година възлиза на 30%. Експертите прогнозират, че тази година пазарът ще се покачи с още 20-30% и ще достигне предкризисното ниво от 2008 г.
Голямото търсене на посадъчен материал се определя от три основни фактора: бързият растеж на вилното жилищно строителство, модата за декоративни растения в летните вили и нововъзникващите тенденции на пазара на градско градинарство.
Последният фактор засега не е оказал особено забележимо влияние върху показателите като цяло, тъй като в българските традиции на градско градинарство последователно се е давало предпочитание не на многогодишни дървета и храсти, а на едногодишни цветя и луковици. Що се отнася до дърветата, основното нещо за града тук не е качеството, а ниските изкупни цени.
В резултат на това в градовете непрекъснато се засаждат растения, изкопани от гори и горски пояси - едва живи, крехки, изкривени, болни, лошо поносими трансплантация. Това си е чисто българско ноу-хау. Нито единцивилизована държава не може да бъде такава.
Европейските разсадници за дървета продават средно 60-70% от своите продукти на общините за градско озеленяване. Българските разсадници за дървета и храсти продават не повече от 5-7% от продукцията си за градско градинарство.
Трудностите при работата по градското озеленяване не се ограничават до непосилно ниските изкупни цени. Ситуацията сериозно се утежнява от практиката на неплащания и рушвети. През последните години много разсадници за декоративни растения, които по един или друг начин си сътрудничат с градските власти, отказаха да работят в този пазарен сегмент.
- И какво, няма промени към по-добро?
- Миналата година имаше известна тенденция, бих казал "тенденция". Градът се заинтересува от закупуване на качествен посадъчен материал. По правило такъв материал се иска за озеленяване на централните улици, губернаторските вили, приемните и други обекти с висок статус. Но това са по-скоро единични случаи, отколкото масово явление. Бързият растеж на пазара все още се дължи на продажбите в частния сектор.
На утвърдените европейски пазари по правило се изгражда утвърдена верига. Разсадникът произвежда продукти и ги продава на купувачи на едро: общини, градински центрове, други разсадници, фирми за озеленяване. Продуктите достигат до купувача на дребно най-често по два начина – чрез градински центрове и фирми за озеленяване.
В България голяма част от разсадниците работят на дребно. Има няколко обяснения за това. Като цяло имаме много малко разсадници-производители, а съществуващите производители в по-голямата си част не са узрели за практиката на специализация и се опитват да произвеждат всичко - от цветя до големи размери. Поради тези причини обемът на продажбите между разсадниците е незначителен.
- Кой участва в търговията с посадъчен материал?
- Има мрежова търговия с растения чрез супермаркети като "ОБИ" и "Касторама". Има крайпътна търговия на открити площи или на малки закрити площи. В Москва има доста успешни платформи за търговия "Medra", "Europark", "Payer +" и някои други. Но всички тези проекти са много далеч от мощни европейски градински центрове, които съчетават огромни открити и затворени търговски площи, както и развита инфраструктура - обширни паркинги, кафенета, ресторанти, демонстрационни градини. Всъщност в България продажбата на декоративни растения е последният сегмент в търговията, който не е обхванат от мощната съвременна система за търговия на дребно.
Може би ситуацията ще се промени драматично в близко бъдеще. Редица играчи на пазара дадоха сериозни заявки за създаването на големи градински центрове миналата година. На магистрала Novorizhskoye се полага градински център с площ от 10 хектара "Imperial Garden". На Novoryazansky тази година беше открит градински център на два хектара с търговски павилион с площ от 1,5 хиляди квадратни метра. Компанията Homgart, която построи този градински център, планира да отвори още три подобни градински центъра на магистралите Киевское, Ленинградское и Ярославское.
- Къде идва разсадът на нашия пазар?
- Делът на вътрешния посадъчен материал на пазара на растения за открит терен миналата година, според експертни оценки, е бил не повече от 5-10%.
Около 15 хиляди камиона с дървета и храсти са преминали границите на България през миналата година. От тях 5 хиляди камиона са внесени за продажба в мрежите на OBI, Castorama и други, а останалите 10 хиляди са внесени от търговски предприятия и разсадници, ландшафтни дизайнери и дори индивидуални потребители - големи богати фирми за собствени нужди. посадъчен материалв България се стичат от Полша и Германия, Холандия и Белгия, Унгария и Чехия. И дори Турция и Италия започнаха активно да развиват българския пазар на посадъчен материал.
Чуждите производители много професионално и агресивно завладяват българския пазар. Работят активно на всички големи български изложения. Те безсрамно наводняват московските вериги магазини с красиви, но абсолютно нежизнеспособни продукти в българския климат - ливански кедри, ориенталски туи и други любопитни неща. За тях се установява бързо и безболезнено преминаване на границата.
- Нашите производители също присъстват ли на пазара?
- Основният проблем не е, че конкурентите са силни, а че българските производители са все още много слаби. В България има около 350 детски ясли. Това е пренебрежимо малко число. Например в страни като Холандия, Белгия, Германия има по 5000 детски ясли във всяка страна. Интересен е опитът на Полша. През последните 15 години броят на разсадниците там се е увеличил от 450 на 3000. Освен това полските разсадници са се увеличили главно благодарение на продажбите в България. Според експертите в България с нейните обширни територии и разнообразие от климатични условия спокойно могат да функционират около 10 000 разсадника.
- Защо не работят?
- Основната причина е липсата на достъп до инвестиционен ресурс и модерни технологии.
За да отглеждате евтин и висококачествен посадъчен материал, не е достатъчно да разчитате на гастарбайтери с сатъри в ръцете си. Имаме нужда от компетентни специалисти, имаме нужда от скъпа специализирана техника и оборудване, имаме нужда от опит в прилагането на съвременни технологии. Разсадникът е изключително капиталоемка индустрия, изискваща максимална концентрация на материални ресурсиплощна единица. В допълнение, индустрията с дълъг период на изплащане. Например създаването на модерен разсадник за дървета изисква поне 5 000 000 евро. Възвръщаемост при правилна организация на бизнеса - след 10 години.
За българските разсадници ситуацията се утежнява от почти пълното отсъствие на оборудване, суровини и материали за отглеждане на разсадници на вътрешния пазар. Както и ниското ниво на подготовка за бранша, което изобщо не отговаря на световните тенденции.
На нашия пазар има играчи, които са напълно способни да се конкурират със западните производители, но без подкрепа от държавата им е много трудно.