Фактори за търговски успех

Ключовите фактори за търговски успех са:

• състоянието на материално-техническата база на предприятието и нейното съответствие със съвременните изисквания:

- нивото на техническо оборудване, наличието на модерно оборудване, офис оборудване;

използване на нови производствени технологии;

степента на обновяване на произвеждания асортимент;

състоянието на промишлени сгради, складови помещения, наличие на пространство, превозни средства;

автоматизирана обработка на търговска информация;

иновативни възможности за въвеждане на нова техника и технологии;

- обем и структура на основния и оборотния капитал;

размера на собствения оборотен капитал;

финансова стабилност, платежоспособност, ликвидност;

• кадрови потенциал на предприятието:

- количествен и качествен състав на персонала;

висока професионална подготовка на търговския персонал;

квалификация и опит на търговски работници;

стимулиране работата на специалистите;

- наличие на модерни информационни системи;

навременна реакция при промени в пазарната ситуация;

способността за бързо прилагане на нови постижения и ефективни търговски стратегии;

оптимална структура на управление на предприятието;

• фактори, влияещи върху ефективността на икономическите отношения между пазарните субекти:

- обеми на търсене и предлагане;

качеството на продуктите и услугите;

степента на изпълнение на сключените договори за доставка;

висок имидж, наличие на корпоративен стил на предприятието.

Наличието на много фактори за търговски успех изисква тяхното проучване и анализ на степента на тяхното влияние върху дейността на предприятието, като се подчертаят най-значимите фактори,осигуряване на увеличение на доходите на предприятието.

Факторите на търговския успех също могат да бъдат разделени на зависещи от предприятието и независещи от него. Първата група включва: обемът на производството, обемът на износа, асортиментът от продукти, организацията на управлението на търговските дейности, квалификацията на персонала и др. Факторите, които не зависят от предприятието, включват: данъчната и финансовата политика на правителството, състоянието на търсенето и платежоспособността на населението, състоянието на икономиката на републиката, инфлацията, митническата политика и др. Необходимо е да се вземе предвид степента на влияние на тези фактори, да се изучават и да могат правилно да се използват за правя печалба.

Други статии

Въгледобивната промишленост по време на криза България разполага със значителни запаси от енергийни ресурси и мощен горивно-енергиен комплекс, който е основа за развитие на икономиката, инструмент за провеждане на вътрешна и външна политика. На световните енергийни пазари ролята на една държава до голяма степен се определя от нейното геополитическо положение.

---