Интервю - Машините за ситопечат от България - мит или реалност, Project Blog
Интервю – Машините за ситопечат от България – мит или реалност?
Тези, които следят публикациите ми или са посещавали някои от моите курсове, знаят неприязънта ми към местния производител на оборудване за ситопечат.
Освен това тази неприязън е тясно преплетена с уважението към техния понякога неблагодарен и тежък труд.
Между другото, имам неразрешен въпрос Защо? Е, защо можем да съберем плешивия дявол на коляното му и да го изстреляме в космоса. А как се стига до масово производство - уви и ах.
Съвсем случайно открих нови играчи на пазара.
Първоначално хвърлих бегъл поглед на оборудването, честно казано, разгледах предложенията им пристрастно и изведнъж наистина ми се прииска да поговорим.
Написах писмо, отговориха ми своевременно и ето какво излезе от нашия разговор: (Честно казано, страхувах се, че ще получа отговорите на чиновниците „млада динамично развиваща се компания“, „най-доброто съотношение цена / качество“, „надеждност, доказана от времето“. Напротив, получи се много интересен оживен разговор, за което специално благодаря на Александър)
Компанията стартира като обикновена печатница в сутерена през 90-те години. Закупихме машина Europrint и отпечатахме стикери и визитки. Тогава дойде търсенето на ваденки. Започнахме да се разширяваме. Не исках да купувам скъпи и не най-добрите машини, така че те започнаха да ги правят за себе си. Ние проектирахме, произвеждахме отстрани. Вече се оказа 2 пъти по-евтино и поне не по-лошо. След няколко варианта на дизайн стана ясно къде да отидем. След това дойдоха големи поръчки от порцеланови фабрики, многохилядни тиражи. Започнах да мисля за полуавтоматичен. Направихме ротационни PA, постигнахме производителност от 900 ролки на час на формат А3, но качеството на изработка отстрани не беше многои започнахме да мислим за нашата производствена база. След това в продължение на няколко години печатахме изключително на нашите полуавтоматични машини. И тогава имаше криза, китайците дойдоха тук с техния евтин порцелан и нашите поръчки умряха. Затворихме офиса. И преди 3 години се оказа, че има търсене на оборудване и отворихме отново, но с друга специализация. Изпращам след снимки на машини от 90-те години.
Ротари (жълт) умря, направихме 3 броя, но никой освен нас не можеше да работи върху тях, въпреки неистовата производителност, те бяха необходими. А зелената машина все още работи в Псков, вече смени собствениците си, но все още работи. Сега произвеждаме неговите потомци. Ние също имаме опит и всеки от нас е стоял пред печатницата, така че познаваме темата от първа ръка.
Как се озовахте на трудния път на производител на хардуер?
защото беше невъзможно да се намери висококачествен местен, а вносът беше доста скъп. Така се появиха първите разработки. По-нататък - ние ги доведохме "на ум" и започнахме да продаваме.
Не е ли препродажбата по-лесна от много?
Печалбата от производство е по-висока, отколкото от препродажба.
Да, и хемороиди по време на препродажба също е достатъчно.
Как оценявате пазара? Съществува мнение (включително и мое), че масовият преход от печатниците тип "гараж-сутерен" вече е завършен. И повечето от тях вече са получили вносно оборудване.
Има пазар, все още има много ръкоделки, които искат да подобрят качеството и производителността си, но нямат 20 000 зелени за вносна машина. Нашето оборудване е дори по-евтино от китайското. Освен това качеството е достатъчно за производството на добри продукти. Миналата година продадохме доста оборудване.
Не се ли страхувате от конкуренцията? Има Spica, Proxima, Europrint, "ключар чичо Миша"
Европринт не е наш конкурент. Те са "оплювани" от всички, с които говорим. Техните дизайни са разработени преди 20 години и не са се променяли. Proxima - браво, но можем да дадем и по-ниска цена. шлосер чичо Миша - може да направи ръчна машина на панти - но никога полуавтоматична машина. Или неговата цена и надеждност ще изчезнат.
Вашите машини имат малко необичаен дизайн. Например, откъде идва такава любов към „люлеещата се“ маса? Такова решение е изключително рядко.
Всеки детайл от нашите машини е направен със смисъл. И това не са думи. Това значение може и да не се забелязва при бегъл преглед на снимката, но когато застанете известно време зад машината, ще разберете какво е направено за какво. Люлеещата се маса е грижата на принтера. Това улеснява принтера да прилага и премахва продукти. Спомнете си старите училищни чинове - когато хората не спестяваха, те правеха това, което беше удобно за потребителя. А сега - колко лесно. В нашата преса някои принтери работят седнали, ако не им се налага да тичат към папки (сушилни на рафтове, моя бележка). Не можете да седите на Сатурн. И когато матрицата е винаги хоризонтална, тогава при печат с течен UV лак, не е нужно да се притеснявате, че той тече докрай, лакът винаги е там, където го е оставил пръскачката. Количеството боя, необходимо за тъга в хоризонтална матрица, е много по-малко, отколкото в наклонена. Също така икономичност. След това остатъците от боя в матрицата трябва да бъдат събрани ... Така че необичайният дизайн не е прищявка - ние решаваме конкретен проблем, а не се опитваме да копираме италианци, германци или американци, въпреки че те със сигурност са страхотни. Но ние имаме свой собствен начин.
Каква е вашата производствена база? В крайна сметка, ако американците с техните обеми могат да използват,например, отлети части, щамповане и т.н., след това с нашия по-тесен пазар и действително производство на парче, заваряването идва да замени.
Заваряване? Какво от това? Всички кранове, мостове, газопроводи, резервоари са на заварка и какво от това. Заваряването, когато се използва умело, е много добро нещо и не е скъпо. Поне една стоманена заварена част е по-здрава от същия лят силумин (силуминът е сплав от алуминий и силиций. моя бележка). И по-малко крехък от чугун ... Това е чисто въпрос на цена. Това е нашият въпрос. Потребителят, уверявам ви, не го интересува. Поне никой не ни е питал още. Попитайте за качеството на заваряването. Ако се интересувате, тогава имаме италианска професионална полуавтоматична машина за заваряване, така че шевовете са нормални, не се притеснявайте, все още нищо не се е разпаднало. За това можем да направим машина по поръчка за месец, ако има малки промени и за 2, ако машината е от нулата. Какво мислите, че ще кажат американците, ако им поискат да направят машина специално за поръчката? Колко ще направят и колко ще струва? И ние имаме напълно нова машина, която струва 30% повече от серийната. По отношение на оборудването разполагаме с всичко необходимо, за да го направим бързо, евтино и качествено. Ако изведнъж се нуждаете от нещо специално, имаме партньори, които да поръчат възел отстрани.
Планирате ли да правите прости, евтини машини за „начинаещи“?
Каква гаранция давате? Купувачите извън града ще имат ли проблеми с ремонтите и резервните части?
Как планирате да изградите маркетинг? Мислите ли да търсите партньори в регионите? Наистина, това е бъдещето. Какво мислите?
Търсим, срещаме се. Вярно е, че кризата избяга тук ... Досега няма дистрибуторска мрежа. За първата година и половина не успяхме да се справим с обема на близките поръчки, нямаше времемаркетинг ... И последната година никой не харчи пари за оборудване. Но сега пак се възражда... Ще търсим партньори.
Не искате да давате на машините си "красиви имена?" Ако западните марки Saturn, Chameleon, WorkHorz, тогава имаме в най-добрия случай някакъв ST-50. ;)Може би е правилно, но не още. Има по-належащи проблеми.
Е, един банален въпрос, какви са вашите творчески планове?
Глобалният план е човек, който се занимава с коприна, да може да закупи цялото ОБОРУДВАНЕ от нас. Няма да търгуваме с материали, но всичко трябва да се направи с техника. От местните планове е необходимо да се затворят основните пропуски. Направихме въртележка с луфт, много добре се получи, доволни сме. Сега трябва спешно да направим тунелна инфрачервена сушилня. Тя вече е в проекта. Ще бъде след 3 месеца. Необходимо е ръчната машина да стане още по-добра. Има отзиви от потребители, трябва да се вземат предвид. Има голямо желание да се направи машина за UV лакиране във формат А3, за да може да се вземе от опаковка и да се постави в опаковка. Можете да направите автоматична текстилна въртележка. Отдавна исках да направя машина за нанасяне на емулсия върху калъп, за да има винаги постоянен слой, но едва ли ще има купувач в България. Трябва да се правят хубави сушилни за колички, за да не им излитат пружините и колелцата, да са леки и евтини и да не се огъват. Има развойна работа за следващите 2 години. Всъщност мнозина искат нестандартно оборудване, което след това става серийно у нас ...
Благодаря ви!
Александър, главен дизайнер на KBNT LLC, отговори на въпросите