Избор на основните световни пазари и цени
Етапът включва задълбочено проучване на условията на световния пазар, на който компанията възнамерява да навлезе със своя продукт. Такъв анализ най-квалифицирано може да се извърши от специализирана фирма или специалисти в областта на външнотърговския маркетинг на самото предприятие.
Обхватът на изследване на основните пазари включва: състоянието на съвкупното търсене и предлагане на определен продукт; основни производители, продавачи и купувачи; темповете на инфлация, динамиката на обменния курс, степента и обхвата на държавното регулиране на икономиката (мита, квоти, лицензиране и др.) в страните на водещите износители и вносители.
Избират се един или няколко основни пазара, които заемат водеща позиция и отговарят на следните изисквания: мащабност и редовност на експортно-импортните операции на тези пазари; търговията трябва да се извършва при нормални търговски условия без никакви ограничения.
Изборът на базови пазари зависи от естеството на стоката. Например, стоковите пазари обикновено се характеризират със стабилността на гамата от продавани продукти и следователно, като правило, най-големите борси действат като основни пазари за минерални и селскостопански суровини. Световните пазари на сложни технически продукти се характеризират с разнородност и бързо обновяване на продаваните стоки. В този случай пазарите на водещи фирми износители, международни търговски центрове действат като основни пазари.
Основните световни цени включват цени, при които, първо, се извършват големи редовни експортно-импортни операции; второ, при нормални търговски условия без никакви ограничения; трето, те се изразяват в SLE.
На практика основните световни цени се определят на базата на анализи: фактури и договори за реални сделки, борсови цени, ценитъргове и търгове, референтни цени, цени на ценови листи и каталози на фирми и др. Въз основа на събраната информация е препоръчително да се съставят така наречените конкурентни списъци, в които конкурентните стоки се сравняват по отношение на цени и технически и икономически параметри.
2. Прилагане на система за търговски корекции на базисни цени. Корекции за техническа съпоставимост, за време, за разлики в условията на доставка, за количеството и постоянството на доставките, за валутата на разплащане. Не се препоръчва да правите много промени. Изчисленията ще бъдат неправилни, ако общият дял на корекциите надвишава 25% от базовата цена.
3. Отчитане на качеството на стоките и фактора време в цената на външнотърговски договор Индикаторите за качество включват показатели за предназначение, икономичност, надеждност, поддръжка, технологичност, безопасност, дизайн и др., Ако е необходимо да се вземат предвид няколко показателя за качество, при определяне на цената обикновено се използват скали за корекция на качеството.
Отчитането на фактора време при определяне на договорната цена се основава на използването на един от методите за фиксиране на цената, при който цената може да бъде фиксирана, движеща се или плъзгаща се.
4. Отразяване на валутата и финансовите условия на сделката в цената. Цената е съобразена с валутните условия, начините на плащане и начините на плащане.
Валутните условияна външнотърговски договор включват определени ценови валути, валути на плащане, обменни курсове на валутата на цената във валутата на плащане, както и защитни клаузи, използвани за застраховане на валутни рискове в случай на значителни промени в обменните курсове. Обикновено плащането се извършва във валутата на страната вносител.
Режимът на плащанена световния пазар включва различни методи на плащане за търговски транзакции между износители и вносители. Неговитевидове: плащане в брой,авансово плащане, плащане на кредит, разплащания по сделка с еквивалентна доставка на стоки.
Основнитеформи на сетълментза международни търговски сделки са: акредитиви и различни видове инкасо.
5. Отчитане на условията на доставка във външнотърговски цени. Тези разходи включват разходите за следните операции: доставка (проверка на качеството и количеството, вземане на проби, опаковане), товарене на стоките на транспортните средства на местния превозвач с различни видове транспорт, транспортиране на стоките от точката на отправяне до основните транспортни средства, товарене на стоките на основните транспортни средства в точката на износителя, транспортиране на стоките с международен транспорт, застраховка и съхранение на стоките, разтоварване на стоки на местоназначението, доставка до склада на вносителя, плащане на мита, данъци, такси при преминаване на митническите граници.
Група Е - вносителят получава готовата стока от склада на износителя и поема всички разходи и рискове, свързани с транспортирането.
Група F - износителят се задължава да достави стоката до посочените от вносителя транспортни средства.
Условията за доставка от група C доказват изпращането на стоките, условията от група D определят пристигането на стоките. Следователно договорите с "D"-условия принадлежат към групата на договорите за "доставка", докато договорите на "C"-условия спадат към групата на "договорите за доставка".
6. Използване на системата за ценови отстъпки и договаряне на договорни цени. Размерът на отстъпките зависи от естеството на сделката, условията на доставка и плащане, отношенията между износители и вносители, пазарните условия и други фактори. Видовете отстъпки бяха обсъдени по-рано.
Крайната цена на договора обикновено е по-ниска от офертната цена за така наречената отстъпка при договаряне. Постига се с преговори.
7. Включване на данъци и мита вцената на договора. Спецификите на събирането на данъци върху износа и вноса на стоки се установяват с междудържавни (междуправителствени) споразумения. В практиката на международната търговия се използват основно два принципа на косвеното данъчно облагане: принципът на страната на местоназначение и принципът на страната на произход. В съответствие с принципа на страната на местоназначение, експортните стоки в страната са освободени от плащане на косвени данъци. Тези данъци се плащат от вносителя в страната на вноса на продукта. Принципът на налагане на данъци според страната на произход на стоките означава облагане на изнесените стоки и освобождаване от облагане на внесени стоки.
Действащото данъчно законодателство установява, че за стоки, внесени в републиката, при внос се изчисляват и плащат акциз и ДДС, а обект на облагане е митническата стойност на стоките.
За защита на икономическите интереси на държавата могат временно да се прилагат специални видове мита за вносни стоки: специални, антидъмпингови и изравнителни.
За да се стимулират доставките на външния пазар, не се прилагат мита върху износа на стоки от републиката.
Регулиране на външнотърговските цени в Република Беларус. За редица стоки (нефтопродукти, валцувани черни метали, торове, дървен материал, ленени влакна, сурови кожи и някои други) Министерството на икономиката на Република Беларус определя максимални минимални експортни цени. Те определят приемливо минимално ниво на цените за изнасяните продукти.
За стопански субекти, които извършват доставки под установеното ниво, държавните органи прилагат административни мерки.
За вносните стоки минималните цени се определят от държавните агенциивносни алкохолни напитки. Те се определят на нивото на преобладаващите цени за подобни стоки, произведени и продавани в републиката.
Непрякото регулиране се осъществява чрез експортни квоти. Някои вносни стоки и експортни квоти са лицензирани. За осъществяване на валутен контрол се използват и декларацията и „Паспорт на сделката”. Тези мерки водят до разлики в равнището на вътрешнорепубликанските, външнотърговските и чуждестранните цени на подобни продукти.