Как бързо и правилно да продадете кола сами и да извършите проверка преди покупка

Предварителна подготовка

На първо място, трябва да поставите нещата и документите, свързани с продаваното оборудване, в отделна папка или кутия, така че да е по-удобно да ги представите на среща. В същото време е трудно да се предположи какво ще заинтересува конкретен купувач, така че е по-добре да се предвидят всякакви дреболии:

Задължителни документи, предавани с автомобила, включително паспорт на автомобила, диагностична карта при технически преглед, талон за регистрация.
Допълнителни документи, натрупани по време на експлоатацията на автомобила, включително застрахователни полици, предишен договор за закупуване на автомобили и оборудване, разписки от автосервизи, чекове за бензин.
Техническа документация, тоест сервизни и гаранционни книжки, множество инструкции за поддръжка, включително и за допълнително оборудване.
Различни ключове, ключодържатели, кодове от автомобил или устройства, инсталирани в него.

Дори ако купувачът не се интересува от всички тези неща на първата среща, те ще бъдат полезни в бъдеще при прехвърляне на оборудване. При изследването възникват много различни въпроси и всеки документ може да помогне да им се отговори правилно.

Ситуациите при продажба могат да бъдат различни, така че трябва да се подготвите за всякакви опции:

Подгответе информационен лист, който съдържа основна информация за машината. Това е полезно, ако клиентът има нужда от време за размисъл и е своеобразна визитна картичка на автомобила.

Препоръчително е да се състави договор за намерение за закупуване на автомобил, в случай че купувачът проявява интерес, но иска да отложи сделката за известно време.

Много е важно, ако времето позволява, да измиете добре колата, да почистите интериора илекувайте го с аромат. Ако колата е чиста, много по-вероятно е тя да заинтересува клиента.

Процедура за първи преглед

На срещата с купувача трябва да дойдете с подготвен автомобил, като вземете със себе си всички събрани документи. Много е важно да покажете на събеседника своята доброжелателност и откритост. Нека види, че към него се отнасят с разбиране, готов да изслуша всички въпроси и честно да им отговори.

Въз основа на опита от извършването на такива сделки и като вземем предвид съветите на психолозите, можем да посъветваме продавача да изгради поведението си, както следва:

Започнете разговор с ръкостискане и представяне. Поканете купувача да отиде до колата, като предварително я отвори. Нека той прегледа и пипне всичко без да бърза.
Някои клиенти идват на срещата на продавача, като вече имат списък или контролен лист, на който могат да отбележат реда на проверка. Различните хора могат да имат различни приоритети, така че някои обръщат повече внимание на възможните щети по тялото, други се интересуват от състоянието на двигателя или интериора. Не си правете труда да разглеждате всичко внимателно и не отвличайте вниманието.
Когато купувачът обмисли всичко, той ще има въпроси. Отговорете им честно, спокойно и уверено. Ако не знаете нещо, по-добре го кажете.
Предложете да разгледате информационния лист за автомобила, назовете текущата цена.

Демонстрирайте колко лесно стартира колата, колко тихо работи двигателят, как се включва оборудването.
Не позволявайте на непознат да управлява колата ви сам. По-добре го търкаляйте по улиците, демонстрирайки управление и гладкост.
Поканете го да седне зад волана, усещайки удобството на разположението на всички лостовеи бутони.
Ако купувачът се интересува от това, покажете му всички налични документи. Попитайте го какво още би искал да знае.
Ако купувачът хареса колата и няма въпроси, можете да обсъдите продажбата.

Как да се подготвим за подписване на договор

Основният въпрос, който трябва да бъде разрешен преди окончателното решение за продажба на автомобила, е неговата цена. Най-често купувачът се опитва да се пазари. Следователно има смисъл незабавно да обявите цена, малко по-висока от тази, която ви подхожда. Това ще ви позволи да отговорите на искането на клиента и, след като сте му направили любезност, ще намалите цената на продажбата с няколко хиляди рубли. Не поемайте инициативата, когато търгувате. Нека самият купувач предложи да направи отстъпка. В същото време той ще бъде доволен, а вашите интереси няма да пострадат.

В много редки случаи първият оглед завършва с моментално подписване на договора. Най-често страните се споразумяват, обсъждат цената, уговарят къде и кога ще се подпишат документите и ще се преведат парите. Освен това и на двамата може да им трябва време. От една страна, трябва да подготвите договорената сума, от друга страна, да доведете автомобила до състоянието, договорено на срещата (премахнете оборудването, което не е предвидено в договора, добавете комплект зимни гуми). При определяне на времето за подписване на договора трябва да се има предвид, че ако бъде избран почивен ден, банките няма да работят и следователно ще бъде трудно да се проверят парите.

За да се гарантира сделката и да се потвърди сериозността на намеренията, се сключва споразумение за намерение, което предвижда прехвърляне на определена сума, която в бъдеще ще бъде взета предвид при плащането на автомобила. Размерът на плащането може да бъде доста малък и обикновено зависи от размера на забавянето при подписване на договора.

По-нататъкобсъждат се действията, които трябва да се предприемат в определения ден:

купувачът проучва и подписва предварително изготвен договор;
след това внася парите, намалени със сумата, платена по договора за намерение, в касата за заверяване на сметката на присъстващия в същото време продавач. Той потвърждава писмено получаването на парите;
направени са промени в TCP;
фактът на получаване на автомобила се потвърждава с подпис, ключовете и документите се предават.

Така показването на автомобил може да стане максимално ефективно и да доведе до реалната му продажба.