Как да изчислим обема на продажбите - Изчислете обема на продажбите, изчислете обема на продажбите, изчислете
Как да изчислим обема на продажбите
Всеки търговец има добри и лоши дни. Понякога можете да сключите една сделка, защото продавате твърде високо или твърде ниско. Изключително важно е да водите статистика за продажбите на вашите продукти. Това значително ще помогне за просперитета на вашата компания.
Просто следвайте тези лесни съвети стъпка по стъпка и ще бъдете на прав път във вашия бизнес.
Какво трябва да имате
- Изчисляване на средния обем на продажбите; - отчитане на броя клиенти; - анализ на дейностите на конкурентите.
Бързо бизнес ръководство стъпка по стъпка
Така че, нека да се заемем с действието, настройвайки се за положителен резултат.
Изчислете миналогодишната сума на събраните пари и я разделете на броя на направените продажби (всички фактури, поръчки, контакти). Ако не знаете тези цифри, тъй като току-що сте започнали да продавате, попитайте тези, които имат опит в тази област и работят в нея от няколко години. При липса на такива данни преминете към независими изчисления. Анализът трябва да се извършва с натрупването на средства.
След като направите това, преминете към следващите стъпки.
Вижте получения среден обем на продажбите. Ако този показател е над изискваната марка, тогава ще имате нужда от по-малко клиенти, а ако е под средното, тогава потърсете повече клиенти. Съответно, ръководени от тези цифри, изчислете необходимия обем продажби, който трябва да бъде с подходящ размер.
След като направите това, преминете към следващите стъпки.
Направете анализ на вашите клиенти, след като разберете средния обем на продажбите. Потенциал за вашето развитие ще имат онези клиенти, които все още не ви струват толкова много. Изчислете времето, което виехарчат за поддръжката им. Ако желаете, можете да прехвърлите клиенти към други условия на транзакции, както и да замените всеки клиент по всяко време и да започнете да търсите по-обещаващ. Всичко това ви позволява да регулирате броя на продадените продукти или услуги.
След като направите това, преминете към следващите стъпки.
Вземете всички данни за почасовите си сделки и дневния обем на продажбите. Това ще бъде отличен показател за професионализъм, по който можете да прецените способностите и стила си на работа. Сравнете тази цифра с конкурентни организации. Ако вашите продажби са поне малко по-високи, значи сте добър продавач и обемът на продажбите ви е изчислен правилно, а ако е по-нисък, анализирайте своите тесни и слаби страни, преди да изберете друга бизнес стратегия. Ако в който и да е бизнес, който стартирате, цифрите на продажбите останат същите, тогава всичко зависи от вас и от никой друг.
Това бизнес ръководство обхваща:
- Как да изчислим средния обем на продажбите?