Как да измерим ефективността на PPC акаунт
Формулата на успеха
Текуща CPA / [разделете] на вашата идеална CPA.
Как да разберете вашата идеална CPA
Текущата цена на реализация е известна от самото начало. Но какво е „идеалната CPA“? За да разберем отговора на този въпрос, първо трябва да отговорим на друг: кое е най-важното в една кампания за промоция при търсене?
Много хора казват целеви страници и са прави до известна степен - целевите страници са наистина важни, но отнемат много време за разработване, проектиране и попълване. С една дума, те са важни, но по-скоро с поглед към далечното бъдеще.
Какво ще кажете за отрицателните ключови думи? Е, този път за мързеливи също може да увеличи печалбите, но отново не веднага.
И така, най-важното нещо в една маркетингова кампания в търсачката са заявките. Имайте предвид, че терминът „ключови думи“ умишлено не се използва тук. Ключовите думи са това, което смятаме, че потребителят ще въведе в лентата за търсене; заявките са това, което всъщност въвеждат (след което Google ги съпоставя с ключови думи).
Нека сега приемем, че можем да предвидим със 100% точност всяка заявка, която ще ни донесе реализация. Разбира се, ние ще харчим пари само за тези заявки и ще игнорираме останалите. Именно в този случай цената на реализация ще се нарече идеална.
Изчисляването на идеалната цена на реализация всъщност не е толкова трудно. Ето как да го направите:
- Отидете в раздела „Ключови думи“ в AdWords
- Кликнете върху „Подробности“, за да видите думите за търсене за всички ключови думи
- Задайте филтъра по броя реализации на стойност, по-голяма от нула, изключете маркови ключови думи от отчета
- Вижте получената серия
Така че вече знаете вашата идеална цена на реализация (цената на реализация, която ще платим, ако можем да предвидим всяка успешна заявка и харчим пари само за тези заявки).
Така че защо да не изградите стратегия за промоция на точното съвпадение на ключовите думи с тези изпитани във времето заявки и защо да поемете риска напразно, като залагате на други заявки? Е, цената на реализация би била добра, но ще пропуснете всички зараждащи се възможности.Запомнете - винаги следете тенденциите, за да не пренебрегнете новите „любими“ сред вашите заявки.
- Текуща CPA / [разделете] на вашата идеална CPA.
- Сега сме готови да започнем изчисленията.
Какво казва съотношението CPA
Неуловима, но реалистична цел е да поддържате съотношението на CPA под 2 към 1. Това съотношение е лесно за поддържане, ако общите ви разходи за кампанията са ниски. Наистина достойна задача е да се поддържа това съотношение при значителни разходи за промоция.
Знайте, че ако успеете да постигнете съотношение на CPA от 1,5 към 2 или по-малко, това означава, че всъщност извличате максимума от всеки долар, инвестиран в промоция при търсене.