Как да изведем лъжец на чиста вода (Албицкая I, Косяков А
Лъжата се счита за грях. Носът на Пинокио порасна от лъжи, в българските приказки хитри герои заблуждават злодеи и смятат това за подвиг, а в гръцките митове измамата е издигната до героизъм. И как да изчислим лъжец в реалния живот? И като цяло колко често хората лъжат? Нека се опитаме да го разберем.
Невербални сигнали
Синхронизация
Когато човек говори за нещо, той придружава речта си с жестове. Ако това е вярно, тогава той не контролира жестовете, те естествено продължават думите. Но с лъжите ситуацията е малко по-различна. Вътрешният контрол започва да генерира смущения в тялото. И на първо място, това се забелязва от нарушаването на синхронизма на изражението на лицето и произволността в движенията на ръцете. Да си припомним, че дясното полукълбо на мозъка е отговорно за емоциите и въображението, а лявото - за логическото мислене, речта и ума. Освен това контролните връзки се пресичат: работата на дясното полукълбо се отразява от лявата страна на лицето, работата на лявото полукълбо, съответно, отдясно. Познавайки този факт, можем да заключим, че изражението на лявата страна на лицето е много по-трудно за контролиране от човек. Ако човек изпитва положителни емоции, те се отразяват равномерно от двете страни на лицето, отрицателните са по-ясно изразени от лявата страна. Така че, ако искате да забележите лъжа, обърнете внимание на лявата страна на лицето на събеседника. Ако забележите десинхронизация на двете страни на лицето, това е причина да започнете да подозирате човек в неискреност или опит да скриете истинските си чувства. Освен това, когато събеседникът обмисля лъжа, се нарушава синхронът в движението на тялото.
Висяща емоция
При човек, който говори истината, емоциите се сменят една друга на лицето му със светкавична скорост. Изненадата, например, се отразява влицето само за секунда. Ако емоцията замръзне на лицето, това е сигурен знак за актьорско майсторство. Тоест, събеседникът иска да повярвате, че той изпитва точно тези чувства. Друга подобна проява на лъжата е блокировка между думи, жестове и изражения на лицето. Типичен пример, който със сигурност мнозина са срещали, е поднасянето на подарък. Давате подарък, човекът благодари и едва тогава започва да се усмихва. Ако се е случило точно това, тогава бъдете сигурни, че подаръкът е бил неподходящ. Естествената щастлива и благодарна реакция ще бъде точно обратното. Първо, радост на лицето, а след това - думи на благодарност. Между другото, много хора реагират по същия начин на информация за промяна на позицията на работа.
Синдром на Пинокио
Доказано е, че лъжата причинява стрес и повишаване на кръвното налягане у човек, както и активното производство на катехоламини. От своя страна катехоламините причиняват изгаряне на носната лигавица. Следователно лъжецът започва да чеше носа си, неволно да го докосва, да дърпа върха му. При жените тази характеристика е малко по-слабо изразена поради факта, че момичетата се страхуват да развалят грима си с такива движения и затова са свикнали да ги контролират. Освен това увеличаването на налягането леко увеличава носа, така че приказката за Пинокио не е толкова фалшива. Разбира се, уголемяването на носа е незначително и не се забелязва визуално, но определено можете да забележите постоянното желание да го почешете. Не забравяйте, че освен лъжата може да има много причини за почесване на носа, например хрема, алергии и просто банално желание за кихане. Но в такива случаи човек наистина почесва носа си или го избърсва, а с умишлени лъжи често докосва носа си по време на разговор.
Неспокойни ръце
В допълнение към синдромаПинокио, има и други последствия от повишеното налягане и действието на катехоламините от съзнателни лъжи. Лъжецът започва да се поти и чувствителните места на врата го сърбят от това. Затова мъжете започват упорито да прокарват ръцете си по врата, да дърпат яката, сякаш тя ги задушава, да си играят с вратовръзката и да движат врата от една страна на друга. Често лъжецът буквално се държи за гърлото си, сякаш се страхува, че думите ще излязат сами. Изобщо всякакви затварящи пози - кръстосани ръце на гърдите, скръстени крака и т.н. - казват, като правило, за желанието да се скрие нещо. Отворените длани, напротив, демонстрират откритостта на събеседника. По време на разговор някои лъжци започват сякаш да се отърсват или премахват невидими и несъществуващи пухчета от дрехите си. Това е заместващ жест, който ви позволява да отклоните поглед от събеседника, както и да скриете недоволството от това, което чувате. Други лъжци често се галят с пръсти. Това е жест на самоуспокоение. Често хората, които лъжат, неволно започват да покриват устата си с ръце. Подсъзнателно това се дължи на нежеланието да се покаже откъде идват фалшивите думи. Децата, юношите и възрастните покриват устата си, когато лъжат. Но децата го правят ясно, а възрастните сякаш го правят случайно, а не с пълна длан.
Джобове от лъжи
Лъжата винаги е процес на измисляне, който изисква умствени действия, погрешно изчисляване на сценария и последващи реакции. Следователно лъжецът се опитва бързо да изтрие цялата информация и под какъвто и да е предлог да напусне или превключи вниманието на събеседника, без да дава възможност да анализира същността на разговора и да задава въпроси. Или, ако разговорът е дълъг, лъжецът ще направи пауза. Наричат ги „джобове на лъжи“. Лъжците често запълват тези паузиразлични звуци, като "ууу" или "ммм". В допълнение, лъжците често доставят история с огромно количество напълно ненужни подробности, подсъзнателно се надяват, че това ще потвърди нейната "истинност". Лъжецът ще се опита сам да напълни „джобовете на лъжите“, защото не се интересува от въпроси на събеседника. Лъжците често се объркват относно подробностите, но самата основна история е също толкова схематична. Много често лъжците допълват речта и пълнят „джобове с лъжи“ с фразите „честно“, „казвам истината“, „повярвай ми“, „никога не бих те излъгал“. Честните хора обикновено нямат нужда от такива думи. Много често срещан признак на лъжата е задухът. Отново тялото сякаш забавя процеса на произнасяне на фалшиви фрази. Лъжецът има възпалено гърло и той започва да кашля, прочиства гърлото си, гласът му внезапно става дрезгав или задавен. Понякога гласът започва да трепери. По принцип лъжата напряга човека. Оттук и промяната в тембъра на речта. И друга последица от това напрежение е бързото мигане. Обикновено, ако човек е погълнат от разговор и не е в настроение да контролира казаното, той мига много рядко. Лъжците мигат често. Ако лъжецът е много заинтересован да му повярват, той почти непрекъснато ще ви гледа в очите.
Към бариерата!
Нещо се случи с паметта ми
Невролози от Финландия направиха интересно откритие. Честността е ключът към правилното функциониране на мозъка по отношение на запомнянето на информация. Тези, които не лъжат принципно, са по-малко склонни към стрес и по-добре разрешават конфликтни ситуации. Но лъжците често се оплакват от главоболие, повишена умора и раздразнителност. Честността помага за бързото асимилиране и запомняне на всеки материал, по-лесно е да се отговори на поставените въпроси. Мозъкът на лъжеца е настроен да търси трикове, защита от изобличение,и за нова информация се оказва затворена. Следователно лъжецът разбира много слабо за какво говори неговият събеседник, основната му цел е да предаде това, което иска да каже сам. Лъжците лесно се хващат в лъжа, като се използват най-простите насочващи въпроси. По принцип въпросите обикновено дразнят лъжеца. Той или се опитва да се измъкне от тях, или казва, че вече е казал за това, или се смее, или започва да избягва. В крайна сметка въпросите са нещо, което може да го изведе на чиста вода или просто няма да ви остави лично в съмнение, че са се опитали да ви измамят.
Толкова ли е просто?
Ние анализирахме основните признаци на измамно поведение, но дали всичко е толкова ясно? Имайте предвид, че разговор с човек може да се проведе в стресова ситуация. И човешкото тяло не блести с разнообразие от реакции на стрес. Лъжата е стресираща. Но и вълнението по време на интервю или важни преговори е стресиращо! Следователно „мученето“, почесването на носа и издърпването на яката може да бъде банален израз на повишената нервност на събеседника. Друго нещо е, че говоренето за това все пак ще означава, че човек се опитва да контролира информацията, която ви предава и да подбира думи. Да лъжеш или да мълчиш е друг въпрос. Друго объркващо поведение е отличното владеене на техниката на активно слушане. Тогава сключените ръце и кръстосаните крака могат да бъдат "огледало" на собствената ви поза. И последващото отваряне на дланите - желанието да ви "отвори" като събеседник. По един или друг начин, единственият начин да "разцепите" лъжеца е вашето внимание. Внимание към думите, изражението на лицето, жестовете, погледа и действията на събеседника. И с вниманието идва способността да задавате въпроси. Много въпроси, които са предназначени или да объркат лъжеца, или да го накарат в ъгъла, или да го хванат в лъжа, или да го принудятпризнай си го. Какво да правите след това зависи от вас. Основното е, че сега е много по-трудно да ви измамят!