Как да проучим търсенето на продукт от онлайн магазин

Да приемем, че сте решили избора на ниша за вашия онлайн магазин. Имате малък списък от избрани теми, в които сте готови да преминете. И сега всичко изглежда готово - можете да продължите към следващата стъпка. Да, вероятно някой друг би го направил, но не и вие. Рано е да се радвате на преждевременна победа - трябва да проучите търсенето на вашата услуга. Мислили ли сте някога, че ниската конкуренция в определена тема може да бъде причинена от ниското търсене на конкретен продукт или услуга? Именно анализът на търсенето им ще застрахова вас и парите ви от възможността да инвестирате в услуга или продукт, които не са нужни на никого и да изгорите.

След като сте избрали вашия регион, можете да въведете фраза в полето за въвеждане на текст, която може да търси вашия продукт. Например, избрали сме района на Ярославската област и сме въвели фразата „купуване на детски дрехи“ (да речем, че отваряме онлайн магазин на тази конкретна тема). какво виждаме

В резултатите под реда за въвеждане бяха показани заявките за търсене и техният брой на месец, въведени от интернет потребителите в търсачката Yandex. Както можете да видите, за Ярославъл резултатът не е много плътен.

Може да има няколко причини за ниското търсене и броя на заявките:

избраният регион е с ниско ниво на компютъризация и интернетизация;
неплатежоспособна публика;
сте въвели нискочестотна заявка (която е най-малко въведена в търсенето);
Самият продукт не представлява голям интерес за вашата аудитория.

Не се увличайте твърде много, когато видите повече от хиляда в броя на заявките. Може също да има няколко причини за това:

забравили сте да изберете регион за събиране на информация;
избрахте твърде "широка" дума,например "дрехи". Непрактично е да се анализира информация за него, т.к може да включва много допълнителни "боклуци". Да вземем пример: решавате да продавате дрехи за деца и въвеждате думата „дрехи“ за анализ в Yandex.Wordstat. Търсенето доведе до 12 000 запитвания. Така е, фрази с тази дума се търсят толкова много пъти, но не забравяйте, че към думата „дрехи“ мога да добавя „строителство“, „камуфлаж“ и „за риболов и лов“. В този случай сте въвели дума с широко покритие и Yandex преброи всички словоформи, които потребителите използват при търсенето на ifnomartsia. защото Ако ще продавате само детски дрехи, трябва да ограничите търсенето до конкретни думи.

Въпреки това, като съставите груб списък на вашите продукти и изберете общи и изясняващи характеристики (например: „детско облекло, детско облекло, облекло за малки деца, облекло за тийнейджъри и т.н.“), можете да получите обща картина на интереса на вашите потенциални клиенти към вашия продукт. Но не забравяйте, че не можете директно да разглеждате всички 128 заявки на месец като специфични за вашия магазин. Имате и ще имате конкуренти, ще трябва да заемете висока позиция в търсачката, преди да „хванете“ тези вкусни заявки от интернет потребители.

Също така бихме искали да обърнем внимание на факта, че важен фактор при прогнозиране на търсенето на даден продукт е да се вземе предвид регионалността на продажбите, а именно населението на региона, в който ще предоставяте услугата.

По-долу бихме искали да препоръчаме някои теми, които с правилен подход и планиране могат да бъдат успешно реализирани в градове с население до 1 000 000 души:

продажба на "стоки за възрастни";
продажба на детскидрехи;
продажба на детски играчки;
продажба на стоки за новородени;
продажба на спортна храна;
продажба на изключителни сортове чай;
продажба на стоки с подарък;
продажба на цветя и декорации;
продажба на авточасти (предмет на USP - уникално предложение за продажба);

Също така бих искал да дам общи препоръки за избор на бъдеща ниша. Никога не избирайте ниша по съвет или предчувствие на някой друг. „Мисля/предлагам/съветвам/препоръчвам” – всички тези думи задължително трябва да бъдат подкрепени със съответните цифри и статистика. Бизнесът не търпи празни догадки и информация от тавана. Всеки съветник може да бъде объркан от контра въпрос: „Готови ли сте да инвестирате в тази тема?“ Повечето започват да се смеят, така че при избора разчитайте само на себе си и на проверена информация.

Време е да обобщим резултатите от днешния урок. Какво трябва да вземете от него? Първо, винаги трябва да си давате трезва и хладна сметка какво можете да направите и какво не. Второ, трябва да знаете състоянието на нещата във вашия район (винаги познавайте търсенето и предлагането). Това са двата най-важни и решаващи фактора при избора на тема продажби за вашия онлайн магазин.

Следващият урок ще бъде посветен на следващия етап от развитието на интернет бизнес, а именно търсенето и избора на доставчик за вашия онлайн магазин.