Как да се откроите от конкурентите по 7 начина
Винаги казвам, че всеки трябва да прави това, което обича. Това е ключът към щастието, богатството и успеха. Но когато решите да правите това, което ви харесва, установявате, че вече има доста конкуренти във вашата ниша и всички те работят на пазара повече от една година. И изглежда, че нямате място тук и няма да можете да се мерите с тях, особено ако тепърва започвате.
Но в действителност не се страхувайте от конкуренцията. Можете да влезете във всяка ниша, основното е да се възстановите компетентно от конкурентите и да бъдете привлекателни на пазара. И как да направите това, ще говорим за това в тази статия.
Избор на тясна специализация
Ако видите, че повечето от вашите конкуренти са в широка ниша, тогава можете да вземете по-тесен сегмент от този пазар. Например вашите конкуренти продават различни дрехи за мъже и жени. Започвате да продавате само рокли или дрехи за жени от определена марка или дрехи само в големи размери. Да, в този случай губите по-голямата част от пазара. Но след това станете най-атрактивните във вашия сегмент. И хората, които искат да купят рокля, най-вероятно ще дойдат при вас, тъй като сте специализирани в този продукт и имате най-широк асортимент от него.
Тесен избор на целева аудитория
В този случай работите само с определени клиенти. Например, вие учите не всички как да създават уебсайтове, както правят вашите конкуренти, а само жени. И това ще бъде вашата уникалност в сравнение с конкурентите. Защото вие разбирате всички характеристики на женското образование и, като вземете това предвид, разработихте своя собствена уникална методология. И в очите на жените вашето обучение ще бъде най-привлекателно. Можете да изберете целевата аудитория не само въз основа на пола, но ивъзраст, богатство и др.
Иновативно решение
Измисляте нещо във вашия бизнес, което насърчава хората да говорят за вас. Например видях ресторант за бързо хранене с гигантски хамбургер в менюто си. И хората, които дойдоха на това място, обсъждаха този хамбургер, снимаха го. Мисля, че този ресторант за бързо хранене не се интересува дали хората купуват този хамбургер, основното е хората да си разказват за него и заведението си. По същия начин можете да измислите нещо интересно, шокиращо във вашия бизнес. Това не само ще ви накара да се откроите от конкуренцията, но и ще накара хората да говорят за вас.
Добавената стойност
Акцент върху обслужването
Обслужването е от голямо значение за клиента. И вие можете да направите високото обслужване ваша уникалност. Вие продавате същия продукт като вашите конкуренти, но имате доставка в рамките на един час, лесно сте достъпни, имате отлични консултанти и т.н. Обградете клиента си с внимание, направете всичко възможно, за да му е удобно да купува от вас, да получи цялата необходима информация и вашето отношение ще ви направи по-привлекателни сред конкурентите.
Лична уникалност
Ниски цени
Ако използвате метода на ниските цени, тогава трябва да го направите правилно: дайте отстъпки за количеството закупени стоки. Например, ако клиент закупи 3 единици от даден продукт, тогава третият продукт и следващите продукти са с 10% по-евтини. Така мотивирате клиента да купува повече, а това е от полза за вас.
Но преди да използвате един от тези методи, трябва: