Как да създадете собствена агенция за недвижими имоти, Списание за българския бизнес в чужбина
Много пари се „въртят“ на пазара на недвижими имоти и понякога изглежда, че бизнесът с недвижими имоти е лесен и бърз път към големи печалби.
Енциклопедична справка: агенцията за недвижими имоти или фирмата за недвижими имоти е организация, която професионално се занимава със сделки с недвижими имоти. В сферата на дейност на брокера: анализ на пазара, търсене на най-добрите варианти по желание на клиентите, изготвяне на договори и поддръжка на сделки, консултации.
Много пари се „въртят“ на пазара на недвижими имоти и понякога изглежда, че бизнесът с недвижими имоти е лесен и бърз път към големи печалби. Въпреки относително лесното начало, работата в областта на недвижимите имоти изисква известна подготовка.
Стъпка по стъпка към стабилна работа на пазара на недвижими имоти
Първа стъпка: Претеглете шансовете
Опитни брокери уверяват, че без опит в недвижимите имоти е трудно да се създаде и поддържа агенция на пазара. Ако нямате такъв опит, тогава имате нужда от професионален брокер, а специалистите с име и клиентска база не са склонни да работят за стартираща агенция.
Стъпка втора: Подготвяме правната и материална база
За да отворите фирма за недвижими имоти, не е задължително, но е препоръчително да сте юридическо лице. Въпреки че е достатъчно да регистрирате IP. Не се изисква лиценз. Експертите съветват да се присъедините към асоциацията на брокерите (ще ви трябва впечатляваща входна такса). Това не е задължително, но полезно: клиентите са по-склонни да се доверят на членовете на гилдията. Друг важен момент, който „работи“ за репутацията, особено в големите региони, е застраховката на сделки с недвижими имоти. Ако средствата позволяват, направете застраховка.
Вие или наетият персонал ще трябва да сте запознати със законите, свързани с транзакциите снедвижими имоти, възможност за работа с договори, касови бележки, документи за недвижими имоти. Тъй като брокерът действа като гарант за изпълнение на задълженията по сделката, са необходими умения за работа с банкови системи и големи суми в брой. Познаването на тънкостите на ипотечното кредитиране също ще бъде полезно.
По-добре е да изберете стая в централната част на града. Ако тази опция не е достъпна, обърнете внимание на обекти, разположени в близост до големи транспортни артерии. Трябва да е лесно да се стигне до вас както с личен, така и с обществен транспорт. Освен работните места на брокерите, в офиса на агенцията трябва да има отделна стая за преговори и сделки.
Стъпка трета: заявете себе си
Откъде да вземем пари
Банките рядко отпускат заеми за този вид бизнес. Ако собствените ви средства не са достатъчни, можете или да вземете краткосрочен необезпечен заем, или да предоставите имот като обезпечение. При правилна организация на работата агенцията за недвижими имоти може да се изплати за 2-5 месеца.
Подводни скали
Според анализаторите само 20% от агенциите за недвижими имоти, които се отварят годишно, се запазват на пазара. Има няколко рискови фактора. Основната е измамата, която е изключително разпространена на пазара на недвижими имоти. Друга заплаха за вашия бизнес са "фалшивите" агенти, които се наемат само за достъп до бази данни. Също така си струва да се страхувате от нечестността на служителите. Една неуспешна сделка може да навреди значително на репутацията, особено ако агенцията е нова.
Обобщаване
Не е трудно да отворите фирма за недвижими имоти, не са необходими големи инвестиции. Много по-трудно е този бизнес да се поддържа на повърхността. Изгодна ли е агенцията за недвижими имоти? Да, при условие, че в него работят отговорни брокери на високо нивопрофесионализъм, усет и опит.