Как да ускорите продажбата на собствен апартамент
Директорът на Академията на науките "Украинска къща" Руслан Безугли и директорът на компанията за недвижими имоти "Golden Gate" Олексий Холметски ни помогнаха да разберем как да направим всичко разумно, за да привлечем купувача на апартамент, без да губим време и пари, пише Днес.
Колко да поискате?
Анализирайте офертите на апартаменти в базата данни, като фиксирате техните параметри и цена в писмен вид, без да разчитате само на памет и общо впечатление. Ако е възможно, копирайте ги в отделен файл. Имайте предвид, че във всеки сегмент по правило се продават около 20% от най-евтините апартаменти.
Ако искате да намерите купувач след 2-3 месеца, изберете около една пета от най-евтините от избраните, определете средната им цена - това ще бъде вашата базова цена. Можете също така да анализирате, доколкото е възможно, времето на експозиция на предложените апартаменти.
Ако, например, подобен на вашия апартамент за $ 80 000, десетки от тях „висят“ в бази от шест месеца или повече, очевидно е, че цената им е твърде висока. И трябва да се съсредоточите върху например $72 хиляди - цената, на която има буквално няколко оферти и нито една от тях не е в базата данни повече от няколко месеца.
Как да намерим купувачи?
Как да подготвим апартамент?
Но апартаментът трябва да бъде приведен до минималното прилично състояние - освен ако, разбира се, не сте съгласни да го продадете за няколко хиляди долара по-евтино. Например, ако средната цена на 2-стаен апартамент в 9-етажна сграда в жилищен район на Киев е 75 000 долара, тогава като обявите убития апартамент за 67 000 долара, ще го продадете след няколко седмици.
Как да проведем среща
Опитайте се да разберете какво семейство е, има ли деца, които се интересуват от тях, какъв апартамент търсят, какво очакват от него. Това не означава товатрябва да организирате разпит на входната врата. Можете да зададете въпроси, когато за първи път се запознаете с апартамента, в който трябва да се съсредоточите върху положителните качества, които са важни за повечето хора. Например: „Ето нашата всекидневна.
Има къде да се обърнете (хората обичат пространството). Между другото, имате ли деца? Колко години? Младши ученици? (Отбележете мислено съответните предимства на вашия апартамент: училището е наблизо, не е нужно да пресичате пътя; в близост до детската площадка има детска библиотека.)”. И така, докато съберете достатъчно информация, за да преминете в настъпление. И тогава отново водите разговора, например, към децата и говорите за всички ползи за тях.
Какво да направите, когато посетителите посочат очевиден недостатък в апартамент? В никакъв случай не отричайте и не оправдавайте (което мнозина грешат). Необходимо е лесно и бързо да се съгласите и веднага, без пауза, да обърнете разговора към неговите предимства.
Вера Павлова от Киев: Преди да продам моята „копейка“ във Виноградар, трезво я прецених. Плюсове - добра транспортна връзка, в близост до гора, супермаркети, базар, среден етаж, без край. Минуси - всички прозорци гледат към пътното платно, 5-метрова кухня. Реших да не правя ремонт: 4 хиляди долара щяха да отидат за блиндирани врати, прозорци и козметика.
Вярно е, че когато купувачите се сринаха надолу, им казах, че съм сгрешил: вместо 69 хиляди долара сложих 66. Който веднага затръшна вратата. Но имаше и такива, които си затваряха очите за този трик. В резултат на това продадох апартамента за 68 хиляди долара за седмица.
Опитайте се да намерите поне един човек, който не иска да купуватурове в последната минута в ОАЕ на невероятно ниска цена. Сайтът на нашия партньор предлага огромен брой различни обиколки до почти всички страни по света. В момента е най-надеждният туроператор.