Как да увеличим възвръщаемостта на ценовите навигатори, PriceMedia
Процентът на реализация е средно по-висок, отколкото от трафика от търсене, което прави разположението в браузърите източник на относително евтини продажби.
Къде да остана?
Вече са правени многократни опити за сравняване на украинските ценови навигатори, но те неизменно се натъкват на вълна от критики и обвинения в PR на определен PN. Няма да стъпя на един и същ рейк, тъй като количеството трафик, преобразуването и цената му могат да се различават значително от магазин до магазин в рамките на един и същ навигатор.
Въпреки това ще си позволя да отбележа най-големите навигатори, които обаче вече са на устните на всички. Това са Ava, Freemarket, Hotline, Hotprice, Nadavi, Price.ua, Vcene, Yandex.Market. Пълният списък включва повече от 50 сайта.
Има известна разлика между тези навигатори по отношение на количеството трафик, ценовите нива, конкуренцията и средната цена на клик. Всеки навигатор има свой собствен. Средният процент на реализация е в рамките на 1-2%, CPC варират от 0,8-1,2 UAH. и до 2-2,4 UAH. Тъй като навигаторите използват принципа на търга при издаване на оферти за магазини, CPC понякога достигат 15 UAH. По правило такива високи проценти рядко се изплащат.
В тази статия искам да предложа моето мнение за това как можете да управлявате офертите си, за да извлечете максимума от бюджета си.
Настройка на проследяване
navigator.ua/photo-sony.html?utm_source=navigatorua&utm_medium=price&utm_campaign=photo &utm_content=sony.
Това ще ви позволи да видите по-подробна статистика в Analytics.
Анализ на ефективността
Какви критерии могат да се използват за оценка на ефективността на поставянето в ценови навигатори? Обикновено обръщайте внимание на количеството трафик и неговата конвертируемост. В примера по-долу най-много кликвания са от navigator1, продажбите са от navigator2, а най-високата реализация е от navigator5.
След провеждането на такъв анализ естествено възниква въпросът: защо цената на преобразуването е различна и необходимо ли е да се направи нещо по въпроса? Отговорът е очевиден - да, трябва, а именно, да доведете всичко до една и съща цена на реализация. Ако няма фаворити сред навигаторите, не ни интересува откъде идва купувачът. Нашата цел е да постигнем максимални продажби в рамките на бюджета. Да приемем за цел да постигнем показател от 100 UAH. Така navigator5 с най-висок процент на реализация има доста висока продажна цена, а navigator2 води не само по брой на конверсиите, но и по тяхната цена, и следователно е най-печелившият източник.
Управление на тарифите
От нашия пример може да се види, че навигатори 2-4 имат потенциала да увеличат своите оферти, което ще доведе до увеличаване на позициите в сравнение с конкурентите и увеличаване на трафика и реализациите. Напротив, навигатори 1 и 5 трябва да бъдат леко намалени в тарифите.
За да изчислим курса, използваме формулата Rate = 100 UAH. * Процент на преобразуване. Получаваме следните резултати:
Управлявайте офертите въз основа на приходите и маржовете от електронната търговия
Логичният извод на описания метод за управление на офертите е фокусът не върху цената на преобразуването, а върху печалбата от продажбата на стоки, която може да се изчисли като ценастоки, продадени от Analytics, умножени по процента на рентабилност. Но за това, може би, в следващата статия.