Красота в бягство как да изградите бизнес на веждите
Premium-bRovi
„Трендсетер е, разбира се, Америка! Там да имате собствена вежда е задължително! Невъзможно е да си представим, че модна американка от Лос Анджелис днес ще направи веждите си от козметик, а утре ще помоли случаен гримьор да направи веждите й в салона “, казва Анастасия Беляк, основател на мрежата Browbar.
След две години момичетата отвориха два салона в Москва и Жуковка, намериха франчайзополучатели в Баку и Монако. Първоначално се съсредоточихме върху московския бомонд, избрахме подходящото място - на Малая Никитская. Пазарът беше празен, спомня си Анастасия Беляк. Разбира се, беше възможно да „направите вежди“ при промо майстори в елитни магазини за козметика или в обикновени салони за красота, но за това трябваше да си уговорите час и много салони изобщо не предлагаха корекция на веждите като отделна услуга.
Идеята на лентата за вежди е, че процедурата може да се направи в движение, за 10-20 минути, а козметолозите знаят точно как да се грижат за веждите. Средната проверка в Browbar Moscow е около 2-3 хиляди рубли. (например, една процедура на "ламиниране на вежди" ще струва 5,1 хиляди рубли). Първият салон се изплати само за четири месеца, казва Беляк.
В чужбина първите барове за вежди започнаха да се появяват в началото на 2000-те години и някои предприемачи успяха да създадат мащабен бизнес на своите вежди. И така, през 2003 г. индийско-американската Рима Хан и нейният съпруг откриха първото си студио Shapes в един от търговските центрове в Чикаго. До 2016 г. мрежата се разрасна до 58 търговски обекта в 18 щата, в които работят 350 души. Днес компанията се оценява на 14 милиона долара.
Вежди и пари
120 клиенти — записвайте обслужване на клиенти на ден в точката BrowUp
$132,4 милиона в грижа за веждите, което представлява 11% от$1,2 милиарда —размера на целия световен пазар на грим за очи
£20 млн. беше пазарът на вежди в Обединеното кралство през 2015 г. срещу £6,5 млн. през 2010 г.
Рима Хан, основателят на американския бар за вежди Shapes, наниза53 чифта вежди за 12 минути, този резултат беше включен в Книгата на рекордите на Гинес
£200 Средната британка харчи за грижа за ноктите на година
$117 Услуга Browhaus за възстановяване на вежди
Източник: NDP, theguardian.com, Shapes BrowBar, BrowUp, Browhaus
Красиви инвестицииСтанции
„Добре поддържаните вежди са в основата на грима на лицето“, казва Вероника Сидорова. Когато учи като специалист по връзки с обществеността в Московския държавен университет, тя често ходеше в салони за красота с приятелките си, за да си оправи веждите. Самите гримьори обаче не останаха доволни от досадните ученици. „Казаха ни: момичета, ако искате грим, елате, ние ще го направим и те не се интересуваха да правят само вежди за 550 рубли, които дори не бяха посочени в ценовата листа“, спомня си Сидорова. Тогава за първи път тя се замисли за мини-салони, специализирани изключително в вежди.
Като начало обаче тя реши да проучи индустрията отвътре. Тя получи работа като бранд мениджър в престижния салон Aldo Coppola. За две години възпитаничката на Московския държавен университет израсна до ръководител на отдел от четирима души: тя отговаряше за работата с партньори и развитието на марката.
През 2014 г. тя се връща към идеята за моносалон. „Бях възмутен, че можете да отидете във всеки мол и да си направите десет нокти там. И има само две вежди, но няма начин да се запишете и да стигнете до нормален майстор “, казва Сидорова.
За разлика от Беляк и Кириченко, Сидорова реши да изгради мрежа в по-демократичен сегмент и да постави магазини в търговски центрове - нейната средна сметка е 1,5хиляди рубли. „Разбрах, че имам нужда от търговски центрове с добър трафик и минимална конкуренция за козметични услуги в района. Затова прекарах цели дни в търговски центрове, преброявайки колко момичета минаха, - спомня си предприемачът. „Имах три варианта за това, което наричам бизнес план: песимистичен, неутрален и оптимистичен.“ В резултат на това темповете на развитие на мрежата, според нея, се оказват повече от оптимистични.
Бащата на Вероника Сидорова, Василий Федорченко, президент и генерален директор на Национална горивна и енергийна компания LLC, не вярваше в идеята на дъщеря си - той се съгласи да я посъветва, но не даде пари. Сидорова казва, че инвеститорът в нейния проект е бил „семеен приятел, участващ в разработката“.
Според SPARK сега Вероника Сидорова притежава шест LLCs: Brow Up, Brow Style, Brow Perfect, Brow Make, Brow Line, Brow Design, във всяка от които притежава 50%, втората половина принадлежи на Самвел Степанян, син на основателя на групата Stincom Генадий Степанян, съсобственик на търговския център Yerevan Plaza и редица други сгради в Москва.
Отне 2 милиона рубли, за да пусне първата точка Brow Up в Yerevan Plaza, която отвори врати през май 2014 г. Средствата са изразходвани за първия и последния месец наем, депозит, изграждане на павилион в търговски център, закупуване на оборудване, консумативи и фонд за заплати. Основният разход беше наемът - около 500 хиляди рубли. на месец за 20 кв. м.
„Поради неопитност в първите салони купих сравнително евтино оборудване - опитах се да спестя пари, но в крайна сметка загубих повече: трябваше да купя повече, да променя някои елементи, защото майсторите се оплакваха от неудобство“, казва Сидорова.
Благодарение на подкрепата на Степанян мрежата се развива бързо: почти на всеки три месеца се отваря нова точка.Сидорова си спомня, че в някои моменти тя самата трябваше да почиства, тъй като компанията нямаше време да наеме чистачи.
Днес, в допълнение към осем магазина в Москва, Brow Up развива франчайз в Казан и Алма-Ата. Освен това Сидорова става дистрибутор на марката Billion Dollar Brows. Според SPARK оборотът на компаниите на Сидорова през 2015 г. възлиза на 69,78 милиона рубли. и донесе 1,96 милиона рубли. пристигна. Самата предприемачка е по-скромна в оценките на доходите си. Компанията твърди, че общите приходи възлизат на 58 милиона рубли, но печалбата не се разкрива.
„Особеността на българския подход е, че за разлика от западните салони, ние не премахваме, а напротив, създаваме илюзията за обемни плътни вежди“, казва основателят на Brow Up. С идеята за руска красота тя ще навлезе на американския пазар и пазара на ОАЕ - преговаря с франчайзополучатели.
Докато московските барове за вежди са на път да излязат в чужбина, предприемачи от Новосибирск успешно продават франчайза на марката Brow bar в градовете на България. Днес пунктовете под тази марка работят в Новосибирск, Краснодар, Ростов на Дон, Томск, Москва, Омск, Сочи и Ялта. Този проект няма нищо общо с Browbar Анастасия Беляк и Елена Кириченко.
Тя също започна през 2014 г. в Новосибирск, когато гримьорът и участник в конкурси за красота Екатерина Иларионова търсеше евтин, но обещаващ начин да навлезе на пазара за красота.
Екатерина Иларионова, инженер по образование, се замисли за собствения си бизнес през 2010 г., когато се роди втората й дъщеря: „Разбрах, че вече не мога да работя на пълен работен ден в офиса, и реших да се преквалифицирам като гримьор, за да мога да работя за себе си.“ Предприемачът не само започна да рисува други, но и участва вконкурси за красота. И така, на конкурса "Мисис Новосибирск-2011" тя получи титлата "2-ри вице-мисис."
Днес под марката на Novosibirsk Brow bar има седем магазина Illarionova, както и 15 франчайзополучателни студия в девет града на България. Според Дарина Исакова, която отговаря за работата с франчайзополучателите, мрежата предлага четири франчайз пакета на стойност от 100 000 до 800 000 рубли. Оборотът на една точка е средно 1,5 милиона рубли. Освен това около 30% от приходите се генерират от продажби на козметика за вежди под собствената марка. Учените от Академгородок са разработили гел и масла за вежди за мрежата Illarionova.
Според Светлана Верешчагина, която работи под франчайза Brow bar в Томск, реалността е малко по-различна от обещанията на собственика на марката. „В Новосибирск те буквално взривиха пазара и само за две години създадоха мрежа от свои магазини и франчайзополучатели, но в Томск всичко се развива по-бавно. Също така имаме късмет, че отворихме първия бар Brow в Томск - ние хващаме нашите клиенти. Но тук би било твърде претъпкано за две стелажи“, казва тя. Средният чек в Томск не надвишава 700 рубли, а разходите за служителите са сравними с тези в по-големите градове - за една година работа Светлана все още не е възстановила инвестициите си. Бизнесът ще се развива само ако столичната мода достигне вътрешността на Сибир.
Нови "бързи" концепции на пазара за красота се появяват през цялото време. Например семейна двойка Наталия и Олег Сичков откриха Styling Bar в търговския център Aviapark в началото на есента на 2016 г., моно салон, специализиран в бързо оформяне на прическа. Семейството шпионира идеята в САЩ и заимства името от там - Dry go. „Концепцията за висококачествена бърза храна в създаването на ежедневна визия е много популярна сред американските жени със среден доход“, казва Наталия Сичкова, съсобственик на Dry go. - Цялостни процесистандартизиран - експресен стайлинг за всякаква дължина на косата на една цена. Ресторантът се намира до заведението за хранене.