Магазини за зареждане - Група компании - Кировски
Зареждане на магазини
Игор Ковпак не помни точния брой на магазините си. Казва, че е надхвърлила 150. И има намерение да отваря нови, „стига да има здраве“. Само Федералната антимонополна служба може да ограничи разширяването на Кировски.
Примерен данъкоплатец
Казахте, че напускате Законодателното събрание, защото не се чувствате добре. Забраната депутатите да имат сметки в чужбина повлия ли на решението ви?
- Причините са две. Първият е наистина здравословни проблеми. Трябваше да забавя темпото - имам, ако си спомняте, четирима сина. Най-малкото е на четири години. Не мога да спра да мисля за тях. Втората причина е по-скоро политическа. Ръководството на страната смята, че предприемачите трябва да правят бизнес, а не да стоят в парламента. За това говориха както президентът, така и лидерите на Държавната дума. Който има уши, нека слуша. Като се замислих, отказах се от депутатския мандат, за да правя бизнес. Сега мога да се съсредоточа върху това, което правя най-добре – търговията на дребно.
Много ли е нервна работата на един депутат?
Така или иначе, това е допълнителен стрес.
Какво направихте в Законодателното събрание и можете да си припишете заслугата?
Неведнъж сте се оплаквали, че търговските вериги в Свердловска област плащат голям данък за наемане на земя, но като депутат не направихте нищо, за да промените това. Защо?
- В съседните региони наемът на земята наистина струва по-евтино на търговските вериги, а данъците върху земята са по-малко. Но когато се опитах да променя закона, популистите ми казаха: вие преследвате тесни интереси. Това е парадокс – законите за бизнеса и самият бизнес съществуват в паралелни светове.
Дълго време изглеждаше, че всички се примириха с това, но ето ви резултата - за разлика от 90-те, когато всички масово отиваха в малки и среднибизнес, малко хора искат да правят бизнес сега. Всеки се страхува да рискува джоба си и спокойния живот. За младите държавната служба се превръща в мечта, където е спокойно, удовлетворяващо и безопасно. Бизнесът, било то металургия, строителство или търговия, вече не изглежда привлекателен. Ако не спрем да мачкаме малките и средни фирми с множество проверки, предписания и бюрократични спънки, ще става още по-зле. Не може цялото население на страната да седи на врата на бюджета. Някой трябва да създаде богатство. Областният бюджет има два основни източника - данък общ доход и ДДС. Другите данъци не играят голяма роля. Зависимостта е пряка - колкото повече предприемачи имаме, толкова повече пари носят те в бюджета. Но всяка година страната губи своя предприемачески дух, за съжаление.
Не ви ли харесва, че не всички плащат данъци?
— Да, несправедливо е и нашият губернатор също мисли така. На първо място той реши да увеличи данъчните приходи в бюджета. В това отношение той е умен. Той казва, че всички фирми, работещи в региона, трябва да бъдат данъчно регистрирани тук. И той провежда тази политика с желязна ръка. Притеснявам се за бюджета. Трябва да се обясни на хората, че за сметка на областната хазна се строят пътища, училища и болници. Други пари практически няма. Ако искаме да живеем добре, трябва да плащаме по-добре и да събираме данъци. И властите ще ги преразпределят в полза на тези, които имат повече нужда от тях. Поради тази причина аз (като патриот) никога не съм се поддавал на убеждаването да пререгистрирам бизнеса си в друг регион, където ми бяха обещани допълнителни преференции. Например те се обадиха в Пермската територия. И не е държал пари в кипърски банки.
Чакане на плажа
Имаше период в историята на двете конкуриращи се вериги, когато Купец изпревари Супермаркет"Кировский" по отношение на приходите, а наблюдателите решиха, че лидерът се е променил. Тогава кризата от 2008 г. и кражбите на управители затънаха в дългове ТС "Купец". През 2011 г. челябинският бизнесмен Олег Колесников купи 40 магазина от веригата. Игор Ковпак продължи да чака. Часът му удари още две години по-късно - бившият собственик пусна най-добрите имоти за продажба. Сега дванадесетте най-големи супермаркети работят под знака "Kirovskiy".
Какво правите, когато се върнете към бизнеса?
- Стратегически въпроси: строим - не строим, отваряме - не отваряме, купуваме - не купуваме. Решението се взема колективно. Преговорите с доставчиците на херинга и слънчогледово масло се водят от други специалисти.
Вие самите ли давате инструкции на директорите на магазините или има междинен мениджър?
- Има генерален директор на фирмата, който върши цялата оперативна работа. Мениджъри от други градове идват в Екатеринбург веднъж месечно с доклади и решават текущи проблеми на място. Общите събрания се провеждат рядко. През лятото общуваме през интернет, за да не караме хората в жегите. Обикновено на такива срещи празнуваме лидерите, караме изоставащите и наблюдаваме как се променят показателите.
Какви показатели контролирате вие лично?
- Просто съм любопитен. Например средната проверка или броя на посетителите. Обучени служители обикалят с проверки и докладват за идентифицирани проблеми. Има списък с въпроси, които те задават на ръководителите на търговски обекти - такъв мониторинг е по-ефективен от еднократните промоции с тайни клиенти.
Какъв е средният чек във веригата супермаркети Кировски?
А максимумът?
- Повече от 400 рубли - това е във Верхняя Пишма, където предприятията от групата Синара и UMMC предоставят своите служителивисоки заплати. В северната част на региона показателите са по-лоши.
Какво ще кажете за водещите магазини в Екатеринбург?
Експертите казват, че с пристигането на федералните търговци на дребно в Екатеринбург Кировски губи пазара си. Усещате ли го?
Защо не разработвате големи формати? Сега всички строят хипермаркети, но вие имате пари.
- Умът не стига, мързеливец, не можем да купим земя - има много причини. Основната е, че искаме да се развиваме в нашата ниша. Нашето конкурентно предимство е близостта до потребителя. Където и да отидете, ще попаднете на "Кировский". Московските консултанти упрекват, че всички наши магазини са различни - трудно е да ги приведем към общ знаменател и това обстоятелство пречи на управлението. Но от няколко години придобиваме и изграждаме само супермаркети с площ от 1000 кв. м, а ние се отърваваме от малките формати - те са неефективни и скъпи за работа. Мрежата Kirovsky е на пазара от 25 години и според статистиката само 15% от фирмите живеят до 30-ия си рожден ден и само 5% успяват да преминат границата от половин век. Има ли други столетници в Екатеринбург?
Вероятно вече си казвате: ще отворим още 20 (50, 100) магазина и тогава е време да разберем честта.
- Не, докато икономиката позволява, ще се развиваме.
Кировски има ли дълъг списък с потенциални кандидати за придобиване?
- Има няколко. От време на време им правим предложения. И федералните оператори също ги правят за нас. Ако кажем „да“, те ще получат готова мрежа с добро покритие, която е платила 1,4 милиарда рубли за 2012 г. данъци. Все още не сме готови, но „никога не казвай никога“ - ако ни купят, ще се появи дупка в бюджета на Свердловска област, защото техните акционери няма да се видят тук и те не се нуждаят особено от местни производители. Те имат собствена логистика.
За 25 години със сигурност сте се доближили до прага на господство - ако не в Екатеринбург, то в градовете в региона.
А какъв е вашият дял в Екатеринбург?
- Около 15%, ако броим наскоро придобитите магазини Купец.
Как стана така, че купихте дванадесет супермаркета Купец? Собствениците сами ли предлагаха или чакахте да започнат да имат проблеми?
— От време на време се срещахме, пиехме чай и говорехме за работа. Винаги съм казвал, че съм готов да изслушам предложението. И когато му дойде времето, тя беше създадена за нас. Всичко беше честно. Друго нещо е, че магазините, които получихме, не бяха в най-добра форма, имахме нужда от допълнителни инвестиции, те трябва да бъдат ремонтирани и преоборудвани. Работата е безкрайна. Плюс проблеми с персонала. Някои от директорите още първия ден обявиха, че напускат.
Защо?
- Не казаха. Вероятно поради факта, че имаме централизирано снабдяване. Твърда система - директорите на магазини не могат сами да преговарят с доставчиците. Нашите хора вече са свикнали с това, и тези, които не са искали да загубят източник на допълнителен доход. Нищо страшно, дори е по-добре. Да поставим на тяхно място наши опитни служители, които вече са на 30 г. Самата възраст - аз също започнах на 27.
„Търговецът“ също имаше магазин на Техническа, със същия размер като „Кировски“ на булевард Сиреневи. Защо не го взехте?
— При закупуване на недвижими имоти на дребно ние оценяваме периода на изплащане. Наскоро Новоуралският химически комбинат пусна за продажба два търговски центъра - "Меркурий" и "Южен". Заедно с тях три магазина по 200-300 кв. м. Имаше търг. Разбрахме предварително колко приходи генерират тези обекти, разбрахме как да ги увеличим, колко ще донесе наемането на пространство и колко стъпки са необходими на търгада направи така, че да не надхвърли сумата, която ще се изплати след десет години. Покупката беше изгодна. В случая с магазина на Техническа аритметиката не се сближи.
Как се справяте с малките обекти, които зачерквате от списъка на Киров?
- Продавам или отдавам под наем. Под бутици и заведения се разглобяват като топъл хляб. Някои от тях вече имат аптеки STOLET, които смятаме за успешни. Всъщност имаме два бизнеса - търговия на дребно и развитие. Ние изграждаме нови съоръжения с марж, превръщайки ги в малки търговски центрове, където освен Кировски, наематели, включително федерални, наемат площи. Избираме тези, които генерират допълнителен трафик - "Спортмастер", "Спортмакси", "Л'Етоал", О'СТИН, "Кай и Герда" и др.
Какъв е делът на развойния бизнес в оборота на Kirovsky Group of Companies?
— До 25%. Но нашата силна страна, разбира се, е търговията. Още преди закупуването на Купцов и магазините в Новоуралск и Первоуралск, 205 000 клиенти идваха в Кировске всеки ден. Те направиха шест милиона покупки за един месец. С пускането на нови съоръжения тези числа ще се увеличат.