Маркетингов анализ на дейностите на Adidas

ИКОНОМИЧЕСКИ И ОРГАНИЗАЦИОННИ ХАРАКТЕРИСТИКИ НА МАГАЗИНАADIDAS

Като обект на изследване избрах магазина за спортни стоки Adidas. Повече от 80 години Adidas е символ на успеха в света на спорта. Историята на компанията започва през 1920 г., когато младият обущар от Херцогенауерах (Германия) Адолф Даслер шие първия си чифт спортни обувки. Той искаше всеки спортист да има такова оборудване, което да му помогне да постигне най-добри резултати. Идеята се оказа толкова жизнеспособна, че днес компанията постигна сериозни успехи, както в спорта, така и в бизнеса, и представя широка гама от продукти.

Историята на първите успехи на Adidas в България започва преди повече от четвърт век, когато Adidas осигурява екипировка за състезатели от съветските национални отбори като отборите по футбол, баскетбол, лека атлетика, борба, бокс и др. Носейки екипировка на Adidas, съветските спортисти спечелиха повече от една блестяща победа, както в международни, така и в национални състезания. Продуктите на компанията са представени в повече от 600 магазина в България и страните от ОНД. Към днешна дата компанията притежава повече от 60 маркови магазина, разположени в Москва, Санкт Петербург, Нижни Новгород, Ростов на Дон, Новосибирск и други градове в България и ОНД.

В България компанията си сътрудничи със 7 различни фабрики, където произвежда пухени якета и якета със синтепон, анцузи, поларени изделия, трикотаж, футболни униформи.

Икономическата дейност на фирма Адидас е дейността по производство на спортни и околоспортни стоки, осигуряващи възпроизводството на стоките и нуждите на потребителя втях, развитието на канали за дистрибуция на стоки за задоволяване на тези нужди, с цел реализиране на печалба.

През 1999 г. компанията е продала повече от 80 милиона чифта обувки и 150 милиона различни артикула спортно облекло. Adidas е безспорен лидер в Европа сред производителите на спортни стоки.

Adidas-Salomon AG Факти и цифри: През 2001 г. Adidas-Salomon AG имаше общ оборот от €6,11 милиарда (

$5,5 милиарда) и нетна печалба от €208 милиона (

187 милиона долара). Днес делът на компанията е около 19% от световния пазар на спортни стоки.

МАРКЕТИНГОВ АНАЛИЗ НА ПРОДУКТА

Маркетингът (в рамките на Adidas) е дейност за предоставяне на точните продукти и услуги на точната аудитория в точното време и място на точната цена, с точните комуникации и промоции.

Продуктова гама на магазин Adidas:

  • баскетболни обувки, футболни обувки,
  • оборудване за бягане и тенис
  • както и колекция от модерни дрехи и обувки за дейности на открито.

Известно е, че компанията има три подразделения: Adidas Sport Performance, Adidas Sport Heritage и Adidas Sport Style. Стратегията за разделяне на марката на три дивизии е основната отличителна характеристика на марката. Това е абсолютно уникален начин за изразяване на спорта във всичките му проявления: на спортната арена, на улицата, в спортно облекло.

SPORT PERFORMANCEе отдел, изцяло фокусиран върху спортиста, за когото функционалността на екипировката е най-важна, както и нейният стил.

ОРИГИНАЛНИ СПОРТНИ НАСЛЕДСТВА- Това подразделение черпи вдъхновение от миналото на Adidas, за да създава авангардни дизайни. Това са дрехи иобувки, които очевидно водят началото си от спорта, но са предназначени да се използват в ежедневието.

SPORT STYLE- най-младата дивизия, създадена за стилни и съзнателни потребители.

Adidas Group е световен лидер в производството на спортни стоки, който обединява редица водещи марки: Adidas, Reebok и TaylorMade - Adidas Golf. Всяка марка е разработила свой уникален стил на комуникация с потребителя – независимо дали става въпрос за отборни спортове, индивидуални постижения, начин на живот или почивка.

Семейството на Adidas включва Salomon (алпийски ски, ски обувки, връзки и аксесоари, облекло, обувки и връзки за ски бягане, ролери, обувки за туризъм), Mavic (части за велосипеди), Cliche (облекло, обувки и оборудване за скейтборд), Bonfire (облекло за сноуборд) и Arc'Teryx (оборудване и екипировка за алпинизъм). Тези марки формират около 12% от продажбите.

Марковата група TaylorMade-adidas Golf предлага всички необходими продукти за голф (екипировка, стикове, топки, дрехи, обувки, аксесоари и др.). От 2002 г. Adidas придобива и правото да пуска на пазара продуктите на марките Maxfli и Slazenger Golf. TaylorMade - Adidas Golf осигурява около 9% от общите продажби на компанията.

Никой друг конкурент няма толкова диверсифицирано портфолио от марки, което да предоставя на потребителите продукти както за зимни, така и за летни спортове.

Всяка нова колекция включва повече от 180 модела обувки и 300 модела различни видове текстил за повече от 8 спортни и други нужди. Повече от 10 вида различни парфюми. Освен това Adidas годишно регистрира няколкостотин патента затехнологии, използвани в техните продукти. При такива условия дистанционното информиране на потребителя на дребно за такъв брой стоки и технологии е почти невъзможно.

Марката Adidas работи за потребителя чрез позициониране и разпространение на продукти, насочени към лайфстайл пазара. Някога иновативен, днес класически, но винаги оригинален, Adidasoriginals е повече от просто продукт. Първоначално иновативните спортни продукти днес се превръщат в класика, което им придава топлина и позитивност. И в същото време те предоставят на клиентите ясно усещане за индивидуалност и оригиналност.

Аудиторията на марката Adidas е разделена на три целеви групи:

1) митрополит (митрополит)

2) крайбрежен (крайбрежен)

3) градски или уличен (градски).

Столичната група е публика от 25-35-годишни местни граждани, мъже и жени, модерни и напреднали. Това са хора, работещи в света на модата, медийните комуникации, маркетинга, шоубизнеса и живеещи в престижни райони на най-големите световни столици. Те са вдъхновени от градския живот, вдъхновени от него, техните вкусове и нагласи са доминирани от смесица от модни тенденции и създаване на начин на живот, базиран на множество различни култури. Те "поглъщат" (канибализират) други култури, стилове и течения. Образно казано, за тях няма нищо свято, нищо не е недостъпно, защото в собствените им очи нищо не означава повече от това, което могат да вземат. Те са равнодушни и безразлични към много неща; тяхната цел е да бъдат уникални в собствения си израз, в себеизразяването. Истинската стойност на марките не е толкова важна за тях - те гледат на тях само като на възможност да се откроят творчески. Марките трябва да отразяват собствената си вътрешностсвят.

Beach-extreme група - сърфисти, сноубордисти, скейтбордисти, плажни волейболисти и др. Те играят тези спортове, защото ги е грижа за идеята за лична изява и възможността да блеснат, като покажат на света на какво са способни.

Градската или уличната група са 18-25-годишни младежи, предимно мъже. Когато стилът хип-хоп или рап определя голяма част от това, което днес сме свикнали да приписваме на урбанизацията, той се превръща в подходящ бизнес и предоставя възможност за идентифициране и оценка на групи от градска младеж като тяхна маркетингова цел.

Необходимо е да се даде малко пояснение относно тази ключова, в контекста на тази статия, целева група. Фразата "улична култура" твърдо навлезе в ежедневния език на мегаполисите. Така е прието да се наричат ​​всички прояви на младежка активност, които противоречат на православната култура и изкуство. От инструмент за протест на млади хора, които не са съгласни с официалната култура, уличната култура се превърна в едно от признатите алтернативни направления. Това е еквивалент на хип-хопа, възникнал през 1979 г. в Ню Йорк. Поколението на уличната култура харчи до 7 милиарда долара годишно за спортни обувки.

ПРИНЦИП НА ПОЗИЦИОНИРАНЕ НА ПРОДУКТА

През 2004 г. Adidas реши да предефинира марката, за да завладее сърцата и умовете на спортните фенове.

Позиционирането се основава на емоцията и истината, които изпитват всички спортисти: за тях спортът е нещо повече от начин да останат във форма или финансово успешни. Кампанията е за успех, страст, любов към играта и състезание със себе си и другите. От големи спортове до малки спортове, от големи спортове до ежедневни спортове, Adidas показва товаспортът се управлява от дух, наречен „Impossible is Nothing“ – „Невъзможното е възможно“.

  • Опишете устойчива и енергизираща марка в първата интегрирана глобална кампания.
  • Да обозначи реални доходи в марка и познаване на марка.
  • Направете значителен пробив в сравнение с предходната година.
  • Направете по-силно въздействие чрез онлайн медии.
  • Получете подкрепа от инвеститори и инвестиционната общност.

Ценовата политика на българското представителство на Adidas се диктува от централния европейски офис на Adidas от Германия, нивото на цените в региона на Москва за стоките от новата колекция съвпада с общоевропейското, тъй като колекциите се представят едновременно в Западна и Източна Европа.

Планирането се извършва от немския офис на Adidas за всички региони, но системата от отстъпки, комисионни и проучване на политиката за корекция на цените се извършва от централния офис на компанията в Москва.

В края на 2003 г. системата от отстъпки се промени, ако преди това се предоставяше отстъпка от 5% на купувач, който направи еднократна покупка за сумата>$200, и купувачът можеше да я използва само в рамките на града, сега се планира да се въведе кумулативна отстъпка, при която отстъпката постепенно се увеличава до 25%, в зависимост от активността на купувача.