Маркетингови идиоти или как идиотите - продават - Имбецили, Богат доктор
Олигофренски продажби (скоро ще разберете!)
Повечето от "продавачите" (особено новите, но е учудващо, че не само "набиранията" грешат) с манталитета си остават в онази епоха,
а ла братя от 90-те години на миналия век, като,
"С кого, по дяволите, работиш по отношение на покрива, кучко?" -- и ако самият продавач изведнъж се окаже различен, тогава той самият се държи като търговец от онази епоха, който самият е "отгледан" от клиенти като онези братя. и нашият "продавач" се стреми да измами братята си по някакъв начин. Тогава се роди митът (именно в съзнанието им), че"Ако не ... няма да живееш!"
Правя много тренировки. и често в почти всяка обучителна програма питам участниците какво очакват от обучението. Това е така нареченото „събиране на очакванията на участниците” или „усъвършенстване на полето на очакванията на очакванията на групата”. И във всяка група.
. във всяка група 2-3-7 заявки от 10 по теми:
- как да се уверя, че моят продукт е най-добрият
- как да накарате клиента да купи дори когато не се нуждае от това
- как да отговорим на възражението "скъпо", така че да купи, ако всъщност имаме същото нещо, представено по-скъпо от всички останали в региона. с изменение, ако това "Не, Олег, ти ни разбра погрешно, имаме точно същото нещо, само един път и половина по-скъпо. Как да принудим такъв клиент да купи?"
И би било хубаво само участниците да мислят така, но понякога и "обучителите" :-) в продажбите и маркетинга задават същите въпроси. Току-що бях обучен от Олег Горячо (експерт по интернет маркетинг) и в групата имаше няколко обучители. които учат други хора. И техните въпроси също бяха от поредица, два примера:
И това казват "треньорите"! На какво учат хората?
Момчета, какво да се прави. не продавайте глупости.
И не предлагайте глупости на партньорите.
„Защитата“ на бизнеса (поне във формата, в която беше тогава)) потъна в забрава. И сега те не печелят по такъв начин, че е възможно, както в минали години, да се вземат пари от 10% на месец (и по това време беше трудно да се намерят такива пари). Сега всичко се промени!
Дори преди няколко години хората "работеха" все още не по начина, по който трябва да работят сега.
Момчета, парите на глупаците могат да бъдат намалени веднъж. Е, или като горния герой два пъти. Е, три. между тях, като е служил някъде в затвора като горния тип, или е бягал няколко години от ченгета и бандити в други държави. Знаете примери.
Момчета, може би светът все още не е съвършен. Но може би това е достатъчно? Поне в сбирката на бизнес коучовете няма ли да помислим как да заблудим клиенти и партньори?
Може би ще се замислите още веднъж как да направите предложението си за пазара ОЩЕ по-добро, така че да не "понижи" партньорите ви? Мислите ли, включително лекарите, как да направите офертата си за пациентите наистина по-изгодна? Дори не говоря за намаление на цената, а за качество.
Някои диви бизнесмени все още не са доволни от ИТ. Те живеят с мозъка си в 90-те и не забелязват, че светът се е променил. И те се учудват, казват, не можеш ли, Олег, да ни научиш да продаваме сняг на ескимосите? Какво, по дяволите, ескимосите дават сняг за пари? Няма да ви уча момчета. Не продавам глупости. И обикновено отказвам предложенията на фармацевтичните компании за хранителни добавки и хомеопатия. Уча лекарите наистина да помагат по-добре на пациентите и в същото време (!) да правят повече пари. ОКАЗВА СЕ.
Един от компонентите на обучението за бели продажби е осъзнаването, че
-- тази снимка е от поредицата "Лудост на годината".
Можем ли да направим нещо, за да стане по-малко смешно?
Както казва съименникът, бизнес коуч от АмерикаТомас Уайт:"Можете да се държите по начин, който кара другите хора около вас да искат да се държат по-добре."
Предлагам да търсите по-малко на пазара идиоти с пари. За да направите това, за да привлечете идиоти с пари, трябва да имате таланта на Сергей Мавроди. Той е уникален. Ако вече имате таланта на клиницист, тогава е изключително малко вероятно да имате и таланта на същия Сергей Мавроди. Вероятността е като че ли се надява, че сред шахматистите от нивото на Гари Каспаров ще има някой едновременно с таланта на Майк Тайсън.
- Между другото, аз лично, Олег Бели, известен още като Рич Доктор, бях шампион на Калининградска област по шах сред ученици и след това шампион на Смоленска област по бокс малко по-късно; но, признаваме, първенството в региона не е спорт на най-високите постижения.
За да можете да убедите - това е необходимо. Но смятайте другите за глупаци и ги убедете, че не е нужно. Хайде, хора. Тогава е по-добре да промените обхвата на вашата дейност или продукт, ако имате боклук, а не продукт. Които не са изгодни за клиентите и низшите партньори. Сменете професията си рано. Докато репутацията се загуби. И тогава пазарът така или иначе ще ви изтласка, така че и вие ще останете облечени от глава до пети.
Има много смисъл в съобщението по-горе, прочетете го няколко пъти.
Късмет! И накрая съвет от КАТ към вас: