Мебели "Акватон", но не е същото - MB, № 67
Първите редовни доставки на мебели за баня за България са създадени от чужденци в средата на 90-те години. Вносът, след като се приземи в свободна стокова ниша, подкрепи възникващото търсене в продължение на няколко години при пълната липса на местни конкуренти. Така че компанията Aquaton, основана през 2000 г., трябваше да започне бизнес с активно заместване на вноса.
Както казват топ мениджърите на Aquaton, след две или три години ситуацията се промени коренно. Чуждите - предимно испански - доставчици на MVK, неспособни да предложат конкурентни цени, се оттеглиха.
„Днес пазарната ситуация продължава да се развива в благоприятна за нас посока“, казва президентът на AquatonСтанислав Сербин.— Мивките за санитарен фаянс без мебели практически напуснаха съвременното жилищно пространство, навлизайки в обществените институции, а потребителят все повече се нуждае от пълноценно обзавеждане за баня. Няма нови силни играчи на пазара. И ние, както преди няколко години, оценяваме нашия дял в сегмента MVK на 20-25%.
Забележително е, че оставяйки необзаведен санитарен фаянс на публичните институции, Акватон не развива договорни доставки. Компанията признава, че нивото на продажбите на мебели за баня в същите хотели днес е незначително. А основните маршрути за дистрибуция на стоки са положени през търговски центрове, строителни пазари и панаири. Но тук има още едно предупреждение: мебелните търговски центрове също не са интересни за Aquaton.
Пак казвам, на първо място ни интересуват специализирани търговци, но дори не такива с широк строителен профил, а такива, които предлагат цялостно санитарно оборудване на помещения. В крайна сметка пространството на банята е винагикомпактни, а потребителят има нужда разположението на санитарния фаянс и мебелите да е добре обмислено. Това трябва да се направи в същия магазин, в противен случай има голям риск от погрешно изчисляване.
Битката с новите конкуренти "Акватон" все още е на полето на ценообразуването. Компанията отбелязва, че когато потребителят сравнява нощно шкафче Aquaton с конкурентен продукт, ценовата разлика от една или две хиляди може да бъде решаваща. И не винаги в полза на Aquaton. Ето защо компанията планира да намали допълнително цената на продукта, а не на популярния в момента залог на „премиум“. С други думи, приоритетният ценови сегмент за Aquaton е икономичният, който обещава да стане още по-икономичен в бъдеще. Ръководството е убедено, че необходимите ресурси за това - както на етапа на проектиране на мебелите, така и директно в производството - съществуват.
В същото време, опитвайки се да вземе предвид нарастващите изисквания на потребителите за дизайнерски решения, миналата година Aquaton отвори нова структурна единица - фабрика за ляти продукти. Тук мивките са изработени от доломит, лят мрамор, който според Станислав Сербин предоставя на дизайнерите много повече пространство за експерименти.
Керамичните мивки за Акватон в момента се доставят от български производители, които са успели да предложат конкурентен продукт. Г-н Сербин отбелязва добра динамика в този сектор на пазара: според него в първите години на бизнеса на Акватон изобщо не е имало достоен български санитарен фаянс на пазара (трябваше да купувам вносен), а сега ситуацията се подобрява.
Всички производствени цехове на Aquaton са сглобени на обща територия на завода в Давидов близо до Москва. Площта е 30 хиляди квадратни метра. м, персонал - около 700 служители.
През последните години производството е основнопроблемите на околната среда. По отношение на екологията имаше сериозни претенции към Акватон. И така, според главния санитарен лекар на района на Орехово-ЗуевскиМихаил Сергеев,заводът не може да се справи с проблема с вредните емисии в атмосферата: концентрацията на пари във въздуха е десетки пъти по-висока от допустимото ниво. Надзорните органи, местните жители и пресата настояха за радикално решение, предлагайки да се инвестира в сериозна модернизация на предприятието.
Наистина, фабрика Акватон имаше остра нужда от система за почистване на въздуха от изпарения на разтворители, отделяни при боядисване на мебели. Решението беше технологията на италианската фирма Cefla, дългогодишен партньор на Акватон в доставката на оборудване за довършителните участъци на производството. Общата инвестиция в проекта е над 50 милиона рубли. Вярно, самата инсталация струва около 500 хиляди евро. Но по-голямата част от разходите отидоха за строителни работи, организиране на газови съоръжения, редизайн на съществуващата аспирационна система и създаване на главен колектор в цеха. Тази работа приключи миналата зима.
Според ръководството на Акватон сега, с облекчаването на "екологичната" тежест, компанията ще може да инвестира още по-активно в работата по продуктовите линии и развитието на търговската мрежа.