MLM - какво е това
Фактът, че днес в света има и активно работи MLM бизнес или мрежов маркетинг, знае без преувеличение почти всеки жител на нашата планета. Не всеки обаче е запознат със самата същност на това понятие. И това е въпреки факта, че сега тази индустрия е на нов връх на популярност, което се дължи на развитието на Интернет.
И така, MLM бизнес - какво е това? Нека се задълбочим в този въпрос.
Определение на понятието
Многостепенният маркетинг или MLM е концепция, чийто превод от английски означава нищо повече от „маркетинг на много нива“. Тази фраза ви позволява да разберете самата същност на този вид бизнес.
MLM е организация, която се състои от няколко нива или "стъпки". Целта на създаването му е да повлияе на популяризирането на определена група стоки от производителя директно до купувача, заобикаляйки всички посредници. Това става възможно чрез контакт с членовете на тази организация.
Често можете да чуете мнението, че мрежовият бизнес принуждава своя участник да закупи много продукти, да ги постави в голяма чанта и след това да отиде и да продаде всички стоки. Разбира се, такива дейности съществуват и се наричат директни продажби. Това обаче няма нищо общо с MLM бизнеса. В крайна сметка днес има различни MLM-компании, предлагащи закупуване на продукти само за лична употреба.
Идея за създаване
Задачи по мрежов маркетинг
MLM е бизнес, чието създаване има за цел:
Уместност на мрежовия маркетинг
Воденето на такъв бизнес днес се счита за доста печеливш бизнес. И това се потвърждава от работата на такива световноизвестни MLM компании като Amway, Avon и Oriflame. Всички печалби, получени от продажбата на стоки в тези и подобни организации, се разпределят между всички нейни стъпки. За разлика от традиционната търговия, продуктите на MLM компаниите се продават без участието на група продавачи, които ежедневно стоят зад щандовете и получават мизерна заплата. Доста голям брой хора, които отделят минимално време за тази работа, участват в продажбите на многоетапен маркетингов продукт. В крайна сметка такъв бизнес се състои в увеличаване на печалбите чрез привличане на все повече и повече нови хора към продажбите.
Как работи?
Какви са основните принципи, от които се ръководи MLM индустрията в своята дейност? И всичко започва с факта, че производствената компания, която има свои собствени фабрики, произвежда определен продукт. След това тя го разпространява без магазини. Популяризирането им се улеснява от добре изградена система от препоръки. В народа се нарича "от уста на уста". Повечето хора харесват този принцип и това допринася за продажбата на стоки на широк кръг потребители.
Клиентът започва да използва продуктите и може да започне изграждането на собствен бизнес. За да направи това, той ще трябва да намери само няколко души, които ще продължат да купуват стоки от тази MLM компания и ще привлекат нови партньори в бизнеса. Такива действия ще позволят да се създаде и развие мрежа.
Наличието на собствени складове и услуги за доставка позволява на компанията да доставя продукти до склада и след това да ги разпространява в офиси, организирани лично от партньори (дистрибутори), за да привлече нови клиенти. Понякога поръчката се доставя директно до дома на клиента, което също е много удобно.
MLM и финансова пирамида
Много хора свързват мрежовия маркетинг със скандалния проект МММ през 90-те години. Тази индустрия обаче няма нищо общо с финансовата пирамида. Разбира се, точно както в пирамидата, мрежовият маркетинг работи за привличане на хора. Именно за това дистрибуторите могат да получават възнаграждение от компанията. Участниците във финансовата пирамида обаче получават пари само за "главите".
Тоест печалбите им зависят от броя на хората, които са инвестирали парите си в този проект. Но възнаграждението в MLM зависи само от оборота, който ще бъде създаден от новите клиенти, привлечени от дистрибутора.
Работа през интернет
MLM бизнесът става все по-популярен всеки ден. Отзивите ви позволяват да разберете, че с помощта на интернет е напълно възможно да изградите цялата работа за привличане на клиенти. Има най-ефективните начини за намиране на купувачи, които са както следва:
1. Участие във форуми на подходящи теми,повдигане на теми за кариерно израстване, приходи, изграждане на бизнес без първоначална инвестиция и др.
2. SEO промоция. Състои се в създаване на собствен уебсайт и писане на статии с такива ключови думи, които да обхващат проблемите на големите пари, мрежовия маркетинг и т.н. Това ще привлече голям брой хора, които нямат нищо против да подкрепят този вид дейност. За извършване на такава работа може да се използва сайтът MLM One Click. Отзивите за този ресурс показват, че това е най-интересният проект на MLM инициативи. Сайтът е конструктор на MLM-матрици. С тяхна помощ, без много затруднения и напълно безплатно, можете да създадете свой собствен ресурс за привличане на клиенти.
3. Социални мрежи. За тези, които решат да отворят собствен бизнес в MLM, ще трябва да създадете общност, която повдига въпроси на подходящи теми.
Всички, които се присъединиха към тази група, могат да се считат за потенциални купувачи.
Бизнес примери
Тези, които се интересуват от списъка на MLM компаниите, в които работата носи най-голям доход, могат да се запознаят с рейтинга по-долу. Всички тези фирми са много популярни в България. Освен това техните стоки се купуват от широк кръг потребители.
Известно е, че първите компании за мрежов маркетинг се появяват през 30-те години на миналия век. Но всички те се занимаваха само с хранителни добавки, предлагайки на клиентите само един продукт. Най-успешният от тях беше Amway. Стартира през 1959 г. и е първият, който разширява гамата си, като предлага на своите потребители освен хранителни добавки и продукти за домашна консумация.
Класацията на MLM компаниите през последните години неизменно започва с тази компания, чиято история започва в Стокхолм през 1967 г. Компанията е успешна в много отношенияблагодарение на нов принцип на продажба на продукти - мрежов маркетинг. Към днешна дата нейните клонове са отворени в 65 страни по света, а броят на консултантите надхвърля 2 милиона и това не е ограничението. Благодарение на новите възможности, които Интернет отваря, стана доста лесно да се регистрирате и да станете член на MLM екипа. Orilider.com - вход към лидерската група. Този сайт ще ви позволи да станете консултант и да изясните всички въпроси, свързани с кариерното развитие.
Тази компания продължава нашия MLM рейтинг. Avon също може да служи като отличен пример за успешен бизнес. Специфика на фирмата са директните продажби. Дистрибуторите на Avon предлагат козметични продукти на своите потребители. Но в допълнение към тези продукти на потребителското търсене, компанията произвежда домакински продукти в ограничено издание. Техният списък включва сапунерки и прибори за хранене, подложки и подноси, вази и свещници, съдове от стъкло и порцелан, както и метал. Компанията предлага парфюми, различни видове аксесоари, както и продукти за грижа. Тайната на успеха на Avon се крие в качествените продукти, произведени с устойчиви съставки. В допълнение, купувачите са доволни от лекотата на продажбите, които се извършват с удоволствие от дистрибуторите.
Тази компания е успешна повече от четиридесет години. Нейните продукти се продават по целия свят от повече от милион консултанти, предлагащи качествени продукти на клиенти в тридесет и четири страни.
Продуктовата гама на компанията е доста широка. Включва козметика и парфюми, както и различнипродукти за грижа, които съдържат само натурални съставки. Качеството на нашите продукти е проверено от години на изследвания, разработки и тестове.
Това е успешна българска МЛМ компания. В своя арсенал - повече от тридесет патента за иновативни продукти, както и представителства, открити в двадесет страни по света. Уникалните продукти на Faberlic са кислородната козметика. Ефективността и високото качество на тези средства доведоха компанията до първо място в рейтинга на MLM.
Тази транснационална корпорация е сравнително млада. Създадена е през 1995 г. Но въпреки толкова кратък период от време "Tiens" успя да достигне международно ниво. И в това й помогна системата на мрежовия маркетинг. Днес тази гигантска корпорация работи в 190 страни по света. Неговите дистрибутори продават козметика и хранителни добавки. Фирмата се занимава с инвестиционна дейност, развива туристически бизнес и др.
Тази българска компания е и една от най-успешните в MLM бизнеса. Създаден е през 1996 г. и скоро придоби популярност благодарение на продукти, които включват ултратънки емулсии, както и липозомни гелове. Дистрибуторите на фирмата предлагат на клиентите си козметика за грижа за кожата на лицето и тялото, устната кухина и косата. В асортимента на производителя MLM има детски и слънцезащитни серии, декоративна козметика, хранителни добавки, парфюми и лечебни балсами.