огледален закон
Както показва практиката, в бизнеса, в бизнес комуникацията, се постигат около един и половина пъти повече споразумения за транзакции, когато заедно с думите се прилага законът на огледалото.
Огледалото е повторение на изражението на лицето, интонацията, жестовете на вашия събеседник. На подсъзнателно ниво огледалото ви дава усещането, че мислите и чувствате същото като вашия събеседник. Ето защо тази техника и законът на огледалото са най-добрият начин за свързване с друг човек.
Както показва практиката, в бизнеса, в бизнес комуникацията, се постигат приблизително един и половина пъти повече споразумения за сделки, когато заедно с думите се прилага законът на огледалото.
Огледален ефект
Тактиката на огледалния ефект използва естествения човешки нарцисизъм. Това е добър начин за съблазняване. Вие изучавате скритите мисли, ценности, вкусове и интереси на обекта и след това отразявате душата му в себе си, превръщайки се в негово собствено подобие.Виждайки второто си "Аз", човек посяга към него. Този принцип на закона на огледалото работи добре при съблазняването както на мъже, така и на жени в любовни отношения. Подчертайте с поведението си колко общо имате, че сте като едно цяло, просто от различни полове. Малко хора не искат да видят отражението си и огледалният ефект ще работи.
Повторението на жестове и изражения на лицето не е толкова просто, колкото изглежда на пръв поглед. Ще ви трябва наблюдателност и естественост. Трябва да можете да се настроите на събеседника си, сякаш сте на една вълна. В резултат на това ще започнете да предвиждате движенията на събеседника и често той също ще повтаря вашите изражения и жестове. Оказва се, че вече не вие го следвате, повтаряйки действията му, а той ви следва.Такиваневербалното взаимно проникване ви позволява да насочвате човек, използвайки закона на огледалото, в посоката, от която се нуждаете.
Огледало
За това обаче е необходимо да се постигне определена степен на доверие в отношенията с човек. И това не винаги се получава. Например, попадате на клиент, който предизвикателно"се държи в ръцете ", без да показва емоции, без да прави никакви жестове. Въпреки това, всеки човек все още прави поне някои мимолетни движения. Можете да ги забележите, ако обърнете внимание и след товаотразете тези движения в подобрена версия. Освен това позата на човек се променя по един или друг начин. Не ви коства нищо да заемете същата поза.Най-мощният начин за изграждане на контакт е да се съчетае дишането на другия човек.
За да копирате правилно позите и изражението на лицето, трябва да можете да разберете тяхното значение.Невъзможно е да заемете отбранителна поза, недоволни изражения, поза и жестове на несигурност или превъзходство, ако целта ви е да повлияете на човек, а не да го настройвате срещу себе си.
Огледалният ефект - способността да се отразява реалността - може да се използва като трик, средство за измама. Работи, когато се биете с врагове. Опитайте се да копирате всяко тяхно действие и те ще се объркат. Едновременно им давате да разберат, че споделяте техните ценности, и ги демаскирате.
Когато се доближим до огледалото, виждаме само себе си, нашето познато лице. Но колкото по-дълго гледаме, толкова повече чувстваме, че виждаме себе си по същия начин, по който другите ни виждат. Този ефект се засилва още повече, когато хвърлим случаен поглед в огледалото.
Огледалният ефект е нашето отражение на действията на хората около нас. Често това поведение започва да ги ядосва. Но в други случаи всичко се случванапротив:хората, които отразявате, изглежда точно отразяват техните желания. Отразената реалност, отнасяща се до някого, е в състояние да повлияе на най-примитивните чувства. С огледалния ефектможете да неутрализирате врага като правите точно това, което той прави. Така че, използвайки закона на огледалото,можете да скриете истинските си намерения. Вие копирате поведението му и той не може да ви разбере и да изработи стратегия срещу вас. Често това изглежда като чист тормоз за вашия опонент, подобно на това как някой дразнеше пас в детството, повтаряйки всеки жест и всяка дума. Можете да станете като такова дете на по-високо и по-фино ниво и да доведете опонентите си до бяло.Огледалният ефект е щит. Той заслепява врага, а вие не губите време и не поставяте невидими капани.
Ако ви поднесете горчив хап, има начин да използвате огледалния ефект, за да го върнете на чехъла и да го накарате да го преглътне сам. Това е, което в детството наричахме"удряй обратно". Вместо да се оплаквате, направете на врага си точно това, което той направи на вас. Накарайте го не само да разбере, но и да почувства колко е „приятно“.
Огледалото само на пръв поглед отразява реалния свят. Всъщност това е илюзия, в която копия на хора и предмети са обърнати с главата надолу. Когато гледаме в това парче стъкло, ние никога не мислим за него, приемайки отражението за чиста истина. Почти еднаквата правдоподобност може лесно да прикрие всичко и много неща се основават на това, от фалшиви стоки до фалшива демокрация, от фалшиви чувства до големи и дръзки отвличания.Светът на огледалото е свят на илюзии, които могат да ударят реалността. Можете да коригирате и насочите товаудар.