Опит за възрастни как да печелите пари от услуги за деца, кариера и вашия бизнес
Ако ме попитат какво е по-добре да отворя - бар или школа по танци за деца, ще отговоря, че първият вариант е много по-безопасен, дори само защото е лишен от остра сезонност. Вярно е, че второто определено ви позволява да заемете стабилна ниша и да имате гарантирано увеличение от 10-15% дори в криза, защото често, дори в икономически трудни времена, мнозина не са готови да спестят от деца. Това се потвърждава от цените за услугите на детски фризьор или зъболекар например, които са средно с 10% по-високи от тези за възрастни.
През последните няколко години българският пазар на услуги за деца направи качествен скок и бизнесът в този сегмент се превърна в един от най-атрактивните не само за стартиране на собствен бизнес, но и за закупуване на франчайз. В някои области предлагането все още надвишава търсенето (например услуги за детско развитие и центрове за отдих).
При започване на бизнес е важно да се вземе предвид, че секторът на услугите за деца не е с висок марж и зависи от няколко фактора: цената на наема, заплатите на персонала, цената на предоставяните услуги, сезонността и високата конкуренция. Водим много преговори със собствениците на детски центрове, тъй като от тях наемаме помещения за заниманията си. Трима големи партньори се затвориха пред очите ми миналата година. Причината е слаб финансов модел, който не е отчел особеностите на летните месеци. През този период има рязък спад в активността: децата и родителите си почиват. Някои предприемачи не са готови за това, което в резултат се отразява на рентабилността на бизнеса.
Знаейки такива истории, ние от нашата танцова школа „Деца на пода“ решихме да действаме по различен начин. Откривайки фирмата преди две години, достигнахме пика на откриването на различни детски центрове, частни детски градини, спортниклубове за цялото семейство. За да преодолеем горните трудности, използвахме модела на сензационния Uber. Днес вече имаме последователи: школи по гимнастика, бягане, шах в български градове, ателие по рисуване в Украйна. Много търговци на франчайз работят по подобна схема, например хореографската школа "Български балет".
Тайната на успеха се крие в простите неща. Първо, решихме да не инвестираме много в една стая, а да използваме съществуващата инфраструктура на спалните райони на Санкт Петербург и да отворим мрежа от клонове там - факторът близост до дома е много привлекателен за родителите. Второ, ние се възползвахме от високата конкуренция между центровете за развитие на деца, като наехме площ от тях, но в момент, когато помещенията са празни. Оказва се, че не само сме спестили от почасов наем, но сме помогнали на нашите конкурентни партньори, които са покрили част от разходите чрез пренаемане от нас. След като решихме проблема с наема, който в бизнес модела обикновено включва до половината от приходите, ние гарантираме на нашите франчайзополучатели не повече от 25% от оборота. През летните месеци, когато броят на учениците в училището намалява, партньорът просто намалява броя на наетите часове в залата.
Благодарение на стартирането на франчайз програмата, проектът успя да навлезе на регионалните пазари на Екатеринбург, Краснодар, Самара и Челябинск. Създадохме управляваща компания, която следи дейността на партньорската мрежа и спазването на разпоредбите (танцовото училище изисква определени условия: висококачествени подове, големи огледала, оборудвани съблекални). Когато създавахме мрежа от франчайзи, ние се ръководехме от публичната статистика на Росстат: 4,8% от населението на България са деца от 3 до 8 години и тъй като търсенето на услуги за деца нараства, е грях да не се възползваме от това.
Днес пазарът на услуги за деца оставаобещаващ и привлекателен за амбициозни предприемачи, а франчайзингът е един от най-сигурните начини за започване на бизнес. Управляващото дружество предоставя подкрепа и ви позволява да се развивате на всяка територия във всеки регион на страната - в този случай рисковете са сведени до минимум.