ОСНОВИ НА АНАЛИЗ НА ТЪРСЕНЕТО И ПРЕДЛАГАНЕТО, Анализ на търсенето и предлагането на продукти и услуги на предприятието
Анализ на търсенето и предлагането на продукти и услуги на предприятието
Състоянието на пазарната икономика, нивото и механизмът на нейното развитие се описват с помощта на такива понятия като търсене (търсене) и предлагане (предлагане), начини за тяхното координиране и адаптиране един към друг.
Големината (обемът) на търсенето е количеството стоки (услуги), които купувачът може и иска да купи при определени условия. Търсенето (пик на търсенето) е различно количество потребителски стоки (стоки или услуги), които потребителят може и иска да закупи на различни ценови нива.
Зависимостта на търсеното количество от цената се определя с помощта на закона за търсенето, който се изобразява графично като крива с отрицателен наклон. Такава крива се нарича линия на търсенето. Абсцисите на точките на линията на търсенето характеризират обема на търсенето, а ординатите - цените на търсенето (фиг. 2.1).
При графично представяне на функцията на търсенето по абсцисата би било целесъобразно да се покаже стойността на цените на стоките (независима променлива), а по ординатата - обемът на търсенето на стоките (зависима променлива). Традиционно обаче е обратното разположение на координатните оси. Всъщност фигурата на функцията на търсенето показва функцията [Pd (Q)], обратна на функцията на търсенето, която се обозначава като.
Ориз. 2.1. линия на търсенето
Основното свойство на търсенето е, че при постоянството на всички останали параметри увеличението на цената води до съответно намаляване на търсеното количество и обратно. По този начин съществува отрицателна или обратна връзка между цената на дадена стока и търсеното количество за нея.
Няколко причини могат да бъдат посочени като оправдание за закона на търсенето. Първо, фактът, че намаляването на цената увеличава броя на купувачите. За купувача цената е определена бариера, която му пречи да направи покупка. Колкото по-високотази бариера, колкото по-малко се продава продуктът, тоест високата цена намалява желанието на потребителя да направи покупка и обратно. Второ, тъй като потреблението на всеки продукт е подчинено на принципа на намаляващата пределна полезност, според който следващите единици от закупения продукт носят все по-малко полза (полза, удоволствие) на купувача, потребителите купуват допълнителни единици от продукта само ако цената му падне. Трето, законът на търсенето може да се обясни с помощта на ефекта на дохода и ефекта на заместване. Ефектът на дохода например е свързан с факта, че спадът на цената разширява покупателната способност на потребителите и съответно те могат да купят повече от даден продукт, отколкото биха направили, когато цените паднат. Високата цена води до обратния резултат. Ефектът на заместване е, че потребителите са склонни да заменят скъпите стоки с по-евтини аналози (стоки-заместители). Всъщност ефектът на дохода и ефектът на заместване действат едновременно и водят до способността и желанието на потребителите да купят повече стока на по-ниска цена.
Има обаче стоки, които не се подчиняват на закона за търсенето - това са стоките Giffen * 1.
Така, ако цената на дадена стока се промени, тогава (при непроменени други условия) търсеното количество за нея се променя и движението следва кривата на търсенето. При промяна на неценовите фактори (детерминанти) се променя самото търсене на продукта и съответно поставената крива на търсенето. Ако търсенето намалее, тогава кривата се измества надолу и наляво. Ако търсенето се увеличи, кривата на търсенето се измества нагоре и надясно.
Към неценовите фактори, влияещи върху промяната в търсенето, като правило се включват.
1. Потребителски вкусове. Промени в отношението на купувачите към определен вид продуктводят до увеличаване на търсенето. Ефектът от неблагоприятните промени е обратен.
3. Цени за сродни и подобни продукти. Различават се заместващи стоки (или взаимозаменяеми стоки) и допълващи стоки (или допълващи се стоки). Ако цената на заместващ продукт се увеличи, тогава търсенето на разглеждания продукт се увеличава и обратно. Така, когато две стоки са взаимозаменяеми, има пряка връзка между цената на едната и търсенето на другата. Ако цената на допълнителна стока се увеличи, тогава търсенето на разглежданата стока намалява и обратно. С други думи, когато две стоки се допълват, съществува обратна зависимост между цената на едната и търсенето на другата.
4. Очаквания на потребителите, т.е. потребителски прогнози относно цените на продуктите, наличността на продуктите и нивата на собствения доход. Очакванията на потребителите за по-високи цени, както и надеждите за увеличаване на доходите и възможен бъдещ недостиг на стоки, може да ги насърчат да ограничават по-малко текущите разходи. Напротив, очакванията за по-ниски цени, по-ниски доходи, по-голямо разнообразие от заместващи стоки водят до намаляване на текущото търсене.
5. Брой купувачи. Увеличаването на броя на потребителите на пазара увеличава търсенето и обратното.
Струва си да се отбележи, че първите четири от горните фактори влияят върху индивидуалното търсене, а последният влияе върху пазарното търсене.
Индивидуалното търсене е търсенето на отделен потребител или група потребители за определен продукт; пазар - съвкупността от всички индивидуални търсения за определен продукт, когато цената на този продукт се промени.
За да се получи крива на пазарното търсене, е необходимо да се начертаят хоризонтално индивидуалните криви на търсене на всички потребители на разглежданите стоки.
За илюстрация,като правило кривата на търсенето се изобразява като права линия, описана с помощта на уравнението
или.
Зависимостта на обема на предлагането от цените се определя от закона за предлагането и се изобразява с крива с положителен наклон. Такава крива се нарича захранваща линия. Абсцисите на точките на линията на предлагане характеризират обема на предлагането, а ординатите - цените на предлагането. По аналогия с графичното представяне на функцията на търсенето, линията на предлагане в горната координатна система е обратната функция на предлагането (фиг. 2.2).
Според закона зависимостта на предлагането от нивото на цените е пряка, тоест производителите искат да произвеждат и предлагат за продажба повече стоки на висока цена и съответно по-малко на ниска.
Ориз. 2.2. Офертна линия
Съдържанието на тази зависимост се крие, на първо място, във факта, че за производителя или продавача цената на продукта (всъщност приходите от единица продукт) е стимул за увеличаване на обема на производство и продажба на продукта на пазара. Второ, пряката връзка между предлагането и нивото на цените се обяснява със закона за намаляваща производителност на производствените фактори, според който разходите за производство на всяка следваща единица от продукта се увеличават и съответно, за да ги покрият, производителите трябва да продават тези единици стоки (което ще изисква големи разходи) на по-висока цена * 2.
Ако цената на дадена стока се промени, тогава (при равни други условия) количеството на нейното предлагане се променя и движението следва кривата на предлагането. При промяна на неценовите фактори (детерминанти) се променя и самото предлагане на стоки, което се изразява в изместване на кривата на предлагането. Ако предлагането намалее, тогава кривата на предлагането се измества нагоре и наляво. Когато има увеличение на предлагането, кривата се изместванадолу и надясно.
Към неценовите фактори, влияещи върху промяната в предлагането, като правило се включват.
1. Промяна в цената на производствените ресурси. Смята се, че намаляването на цените на ресурсите, използвани в производството на стоки, води до намаляване на производствените разходи и съответно до увеличаване на предлагането на стоки, тъй като има пряка връзка между производствените разходи и предлагането на стоки (виж Обосновка на закона за предлагането) и обратно.
2. Промени в производствената технология. Подобряването на технологията позволява по-ефективно, тоест с по-ниски разходи, да се произвежда единица стока, увеличава предлагането на стоки и обратно.
3. Промяна в цената на други стоки. Правете разлика между „конкурентни продукти“ и продукти, които се произвеждат „заедно“ с този продукт. Те смятат, че промяната в предлагането на даден продукт зависи обратно пропорционално на промените в цените на „конкурентните продукти“ и пряко зависи от промените в цените на стоките, които се произвеждат „заедно“ с този продукт.
4. Промени в държавната политика в областта на данъчното облагане. Намаляването на данъка върху определен продукт (продажби, имущество и т.н.), както и въвеждането на субсидии, намалява разходите на производителя или продавача, увеличавайки предлагането на стоки и обратно.
5. Очаквания на продавачите относно бъдещите цени на стоките. В този случай няма детерминистична зависимост. Като правило се смята, че в краткосрочен план (при постоянна стойност на капитала като производствен фактор) съществува обратна зависимост между очакваната цена на даден продукт и неговото реално предлагане. В дългосрочен план (с изменение на размера на капитала) тази зависимост е пряка.
6. Броят на продавачите на стоки. Увеличаването на броя на продавачите на пазара води до увеличаване на предлагането и обратно.
Трябва да се отбележи, че първите пет от посочените по-горе фактори действат върху индивидуалното предлагане, а последните – върху пазара. Индивидуалната оферта е оферта на пазара на стоки от един производител, обикновено монополист. Пазарното предлагане е предлагане на пазара на продукт, което се определя като обобщение на всички индивидуални предложения. За да се получи крива на пазарното предлагане, е необходимо да се начертаят хоризонтално индивидуалните криви на предлагане на всички производители на стоката, която се разглежда.
За образователни цели, като правило, кривата на предлагането се изобразява като права линия, описана с помощта на уравнението
или.