Основните методи за психологически натиск и манипулация - Урок по самоотбрана
Били ли сте някога заблудени?
— Е, женен съм два пъти. Анекдот
Искам да запомните това: манипулацията не винаги е лоша. Манипулацията, влиянието винаги е част от нашия живот, защото всяка форма на комуникация е манипулация. Обърнете внимание, да речем, как хората ви поздравяват. Някой ще измърмори „здравей“, някой ще каже „здравей“ с неутрална интонация, някой с радостна.
Според думите, интонациите, изражението на лицето, реакцията ви ще бъде различна.
Или друг пример. В нашето общество, ако човек протегне ръка и каже здрасти, 99 от сто пъти той ще протегне ръка в отговор. Дори ако сте непознати или вече сте казали здравей преди.
Това, между другото, е един пример за манипулацията, която уличните бандити или измамниците използват, за да започнат разговор. И сега въпросът е: защо протягаме ръка? Ясно е, че са свикнали, но все пак защо на непознат? Отговорът е лесен. Ние не обръщаме внимание и действаме според обичайния стереотип.
Мислите ни са заети с нещо друго, подават ни ръка, казват здравей, автоматичната система на мозъка работи и протяга ръката ни напред. Подсъзнателното внимание работи.
„Уличните“ манипулатори работят по същия начин.
Те ви провокират към действие, което е познато на автоматизма (поздравете и се ръкувайте, дайте цигара, погледнете часовника, отговорете на въпрос). Ако сте реагирали правилно, човекът ви става малко познат. В резултат на това е много по-трудно да откажете 10 рубли или просто да се обърнете и да си тръгнете от човека, когото току-що сте поздравили. Освен това човекът вече е започнал да ви води по пътя, който е замислил, да ви манипулира.
ТрябваТрябва да се отбележи, че има много голям брой манипулационни техники. Някои от тях са достъпни за усвояване само след дълга практика, някои свободно използвате в живота, понякога дори без да го забелязвате.
По-долу са изброени няколко от най-често срещаните техники за манипулиране със защита срещу тях. Ще говорим за основните принципи на защита срещу други методи на психологическо въздействие в следващата глава.
1. Не съдете, за да не бъдете съдени
Приемането се основава на стереотипа, че има хора, които са по-важни за вас от вас самите. Това могат да бъдат „виртуални“ хора – общество, държава, власти, „всички така казват“, „бъди като всички“, „не карай вълната“. Може да са и конкретни хора: „Слушай ме, аз съм по-възрастен и по-опитен“, „Първо постигни това, което съм постигнал“.
Само ти, добре, може би Бог, ако вярваш в Него, може да те съди, не позволявай на всички останали.
2. Първороден грях
Същността на тази техника се крие в напълно детски стереотип: трябва да обясним поведението си на другите хора, защото сме отговорни пред тях за нашите действия. Трябва да оправдаем действията си пред тях. Първоначално вече сме виновни за нещо Това е обратната страна на първия трик; от вас се изисква да не съдите другите, но ние имаме право да съдим вас. Глупаво, нали? Този стереотип обаче е много дълбоко заложен в нас. Трябва да се отървете от него.
Човекът умря и отиде на небето. Свети Петър го погледна и каза:
Човекът се учудва и пита:
Ами в рая? Никога не съм вярвал в Бог.
Петър го погледна и каза: „Господ има свои собствени критерии за избор.
АКО изповядваш някаква религия, знаеш пред кого трябва да се оправдаеш. Ако сте агностик или атеист, не трябваподдадат се на тази манипулация. Приемете го като настройка: имате право да не се оправдавате и да не се извинявате за поведението си. За да изградите това отношение в живота, е полезно да направите нещо необичайно в присъствието на непознати или познати, но само в позната среда: играйте в аматьорско представление, танцувайте или пейте песен на улицата, облечете някакво необикновено и екстравагантно малко нещо.
Ако вашите приятели ви кажат: вие сте луди, не очаквахме това от вас, не трябва да се прави така, на вашата възраст е глупаво да правите това - вие сте на прав път.
3. Системата е по-важна от човека
Този тип манипулация се основава на идеята, че има някаква система от предписания, необходими за контролиране на живота. Ако системата някога се провали, зависи от вас да се адаптирате или промените, а не от системата. Ако има някакви затруднения със системата, това са ваши проблеми; системата не носи отговорност за тях.
- Е, знаете поговорката: не се отказвай от торбата и затвора. В нашата държава всичко може, после невинните отиват в затвора. Затова помогнете сега на тези, които са в затвора, после ще е късно. Ще бъде по правилата и тогава и на вас ще ви помогнат. САМО вие имате право да решавате дали да поемете отговорност за проблемите на другите. Ако някой живее в реалност, в която всички отиват в затвора, това са негови проблеми, които не ви интересуват. Ако някой вече е в затвора, това пак е негов проблем. Спомнете си как пееше Макаревич:
Не е необходимо да се огъваме под променящия се свят, нека е по-добре да се огъва под нас.
4. Момчето каза, момчето направи
Тази техника се основава на стереотипа, че не трябва да променяте решението си, след като сте взели решение и да уведомите другите за него. В случай, че промените своярешение, ще бъдете наречени безотговорни, самоуважението ви ще бъде смазано — Мислех, че сте сериозен човек, който носи отговорност за думите си, а вие. —Казахте, че нямате пари, но сега имате. Излъга ме, значи си лъжец?
И вие сте вие, никога не знаете какво мисли някой друг, особено ако той не е човекът, чиито думи слушате. Ако необмислено сте обещали нещо, знайте, че по всяко време имате право да промените решението си, да промените решението си. Мисли за това от външни хора не трябва да ви тревожат.
5. Учете се от грешките на другите
Много противоречив стереотип: не трябва да правите грешки. Грешките са зло, следователно всяка грешка е причина да изкупите греховете, да се покаете и да се почувствате виновни пред другите хора, на които сте причинили това зло. Това устройва ли ви? Със сигурност не.
Имате право да правите грешки и да носите отговорност за тях. Грешките са просто грешки. Все едно се спъваш на улицата. На кого навредихте, спъвайки се? Кой си виновен за това? На никого и пред никого Спъна се, ранен на мустак и отиваш по-нататък, гледайки по-внимателно в краката си.
Най-вероятно още от училище, когато ни даваха двойки за ненаучен урок, в нас се е загнездила фалшива увереност, че отговорът „не знам“ на някой въпрос е неприличен, грешен, неверен. Че само умните могат да оцелеят и да заслужат признание. В резултат на това манипулаторът измисля следните фрази:
— Умен човек като теб със сигурност знае това. Защо трябва да знаете това? Отговорете на този въпрос
Никой няма да ти даде двойка за незнание. Невъзможно е да знаете всичко и няма смисъл да се страхувате от отговора „не знам“. Освен това винаги можете да научите, ако е необходимо. Следователно имате право да кажете: „Не знам“. СЗОмисли различно - отидете на баня. Или финландска сауна с джакузи. И в никакъв случай не се оправдавайте защо не знаете. Ваше право е да не знаете. И трябва да отстояваш правата си.
7. Нямайте сто рубли, но имайте сто приятели
Тази техника се основава на стереотипа, че за да оцелееш, трябва да си сътрудничиш с други хора, те трябва да са настроени към теб. И кой е най-добрият начин да ухажвате другия човек?
Направи му услуга. На това се основава манипулацията.
Тайната е, че наистина трябва да си сътрудничим с други хора, за да оцелеем. Но не с всички! Вие не сте златна монета, за да бъдете харесвани от всички. Достатъчно, за да бъдете уважавани и обичани от онези малко хора, чието мнение е наистина важно за вас. Така че не трябва да зависиш от това как тези хора, които не са важни за теб, които може дори да не познаваш, се отнасят с теб. Запомнете – в света има около 6 милиарда души, за чието мнение не ви пука?
8. Две по две винаги е четири
Знаете ли, че в някои случаи два пъти две може да е равно не на четири, а на три или пет? Сега знаеш. Както знаете, друг стереотип, който казва: трябва да следвате логиката, защото само тя ви позволява да вземате правилните решения. Уви, този стереотип е грешен. Пример за класическа логика: Всички птици летят. Пингвините са птици. Пингвините летят.
Две по две трябва да е равно на резултата, който лично ви устройва. Дори да е нелогично - какво от това? Да, нелогично е да ядеш неразрязан сладкиш с лъжица, но ако ти харесва, давай, без да се съобразяваш с чуждото мнение.
9. Всеки чете мислите на другите хора
Тази техника се основава на стереотипа, че трябва да разбирате стремежите на другите без думи, в противен случай сте „черна овца“ или „бяла врана“ и няма дамясто в обществото.
- Вие, разбира се, разбирате, че тази прахосмукачка е просто необходима на баба ви!
10. Ти се грижиш
За този стереотип се е говорило неведнъж и е най-шикозната причина за успешна манипулация. Неговата същност е вашата предполагаема зависимост от преценките на други хора. Че уж трябва да ти е важно какво мислят другите за теб - абсолютно непознати и непознати хора! Всичко това са глупости! За вас може да има значение само мнението на вашите близки, приятели, хора, които уважавате. Всички останали - а това са почти 6 милиарда - могат да се строят където си искат.
И този, който идва при вас на улицата и ви казва нещо, иска нещо, изисква нещо от вас, той също може да стигне далеч и за дълго, защото неговото мнение за вас не струва нито минута, нито секунда от вашето време, абсолютно нищо.
Да не зависиш от мнението на другите хора, от стереотипите, наложени от тях - това е най-важният и най-добрият принцип за противопоставяне на манипулацията Затова повтарям още веднъж - няма друг съдия над вас, освен вас и може би Бог. Не ви пука за мнението на всички останали от най-високия покрив, който можете да намерите.
На този десети метод на манипулация ще завърша изброяването на методите на психологическо въздействие. В допълнение към горните има много повече манипулационни техники, но те се основават главно на горното.
Например, манипулирането на съгласието: манипулаторът задава няколко въпроса, на които може да се отговори само с „да“, или прави няколко твърдения, с които е трудно да не се съгласите, след което следва изявлението, от което манипулаторът се нуждае. Съгласни сте, след което се използва манипулацията „момчето каза, момчето направи“.
Манипулиране на агресията: манипулаторът проявява немотивирана ярост, за да може жертвата да го успокои, като направи всичконаправени изисквания. Манипулация на очевидна слабост: това е мнозинството от многобройните просяци в преходите.
Манипулиране на прекъсване: Манипулаторът непрекъснато ви прекъсва, което затруднява говоренето. В резултат на това се ядосвате и не можете да мислите последователно, което отново играе в ръцете на манипулатора.
Манипулиране на фраза извън контекста: манипулаторът цитира вашите собствени думи, но казани необмислено или извадени от контекста, след което изисква от вас да действате според думите си.
И още много техники, повечето от които са базирани на 10-те основни. Знанието е сила. Предупреден означава въоръжен и ние ще говорим за конкретни техники за защита срещу манипулация в следващата глава.