Печалба от оптимизация за търсачки – промяна и подобряване на резултата
Оптимизацията за търсачки с ежедневна практика доказва, че възвръщаемостта на планираните и извършени действия не е гарантирана. Ако очаквате да инвестирате в промоция на уебсайт и да получите със сигурност резултата, трябва да спрете, за да разберете спецификата на процеса.
Практиката не е само статистика или размитата представа за „повечето случаи“. Говорим за собствен опит в сферата на съвременното SEO – както на SEO специалисти, така и на мениджъри на голяма и успешна ИТ компания. Повярвайте ми, има много случаи без появата на връщания. Нека да определим причините.
Приложна SEO митология
Много клиенти на проекти за оптимизация на ресурси разчитат на един от глупавите митове в областта на промоцията. Като цяло можете да дадете следната формулировка: „Аз дадох парите, вие сте професионалист, връщането е просто ЗАДЪЛЖИТЕЛНО“.
Вторият фактор за липса на възвръщаемост е уебсайт с лошо качество. Дизайнът не влияе много на това, по-лошо е, ако ресурсът е развален не от нечестиви дизайнери или собственик с изкривен вкус, а от ужасната работа на услугата за доставка.
Не трябва да очаквате възвръщаемост, ако семантичното ядро на ресурса е събрано малко по малко от много случайни заявки: когато оптимизаторите са изправени пред задачата да се съсредоточат единствено върху закупуването на външни връзки, в резултат на това можете да получите забрана на търсачката, да загубите позиции, да откажете да индексирате, но не и желаната възвръщаемост и печалба.
Приоритизиране
Уеб сайтът е бизнес инструмент, който изисква внимание и фокус върху конкретен резултат. Успешната промоция има набор от действия. По време на дейностите по оптимизация и използването на различни маркетингови чипове, ресурсът се адаптира към формата и изискванията на търсачките и потребителите. Вече няколко пътиспоменати, но напомняме: целта ще бъде постигната, когато сайтът е създаден за клиента, а не за личните изисквания на собственика. Ако смятате, че основната цел е да увеличите продажбите и възвръщаемостта на оптимизацията за търсачки.
Преди да платите пари на професионалисти, помолете ги да ви покажат схема за маркетингов одит, където ще бъдат ясни възможните трудности на вашия бизнес, които имат верига на взаимодействие "клиент - ресурс - компания". Трябва да вземете решения какво да промените, преди да започнете работа, за да получите желания резултат (увеличени продажби) след няколко месеца и работата на SEO специалистите не беше напразна. Вашето участие в процеса на подготовка за промоцията, активната позиция ще донесе повече шансове да получите възвръщаемост в сумата, от която се нуждаете.
Какво е необходимо освен финанси за промоцията? Основното нещо е да разберете какво е предимството пред другите конкуренти. Топ местата винаги са заети. Фирмите, които изостават вчера, могат да бъдат принудени да излязат от първите позиции утре и да станат лидери. Още сега е необходимо да се разберат и точно да се формулират характеристиките на продукта, защо е по-добър от други подобни. Това ще очертае пътя на промоцията, ще стане ясно и видимо за какво плащате.
Общото сътрудничество не е само взаимодействието между участниците в процеса. Целите трябва да бъдат обяснени на екипа. Хората, участващи в изпълнението на проекта, трябва да знаят целите. Когато се дадат препоръки и технически задания, хората ще могат или не могат да изпълнят задачите. Каналът за връзка трябва да бъде установен преди започване на работа със сайта.
Не сте решили целите си, имате пари? Не очаквайте възвръщаемост. Гаранциите за конкретен резултат при оптимизация за търсачки са друг мит. Маркетингов ход. В началния етап 100% никой няма да обещае изпълнението на целите. Ако обещаете - сменете фирмата.
SEO не е лек или магическа пръчка. Това е едно стъпало от стълбата в процеса на постигане на успех на търговския уеб ресурс. Не очаквайте чудеса.
Най-добрият вариант е да се подготвите, в противен случай действията ще бъдат безполезни.
Тема "Кой е виновен?" разкрит. Трябва да отговорите "Какво да правя?".
Какво да направите, ако връщането не е задоволително или липсва
Желанието да популяризирате сайта и да го изведете на челни места за конкурентни заявки не означава, че бизнесът ще стане по-успешен. Това е така, желаното е постигнато и продажбите не се увеличават. Няма нужда да обвиняваме SEO, те не са харчили пари безрезултатно. Трябваше само да заемете високи позиции, които специалистите успешно завършиха.
Ние намираме решение
Необходимо е да се разберат и намерят причините за отрицателния резултат от повишението или пълното отсъствие. Често се случва бизнес и уеб ресурс да са несъвместими, те са полярни противоположности. Тъй като маркетингът за търсене не може да бъде приложен, за съжаление.
Челните места не са гаранция за увеличени продажби, дори и при напълно съвпадащи заявки. Когато оптимизаторите са свършили работата професионално и няма увеличение на клиентите, струва си да анализирате собствената си компания. Може би там има проблем.
Области на специално внимание
Съдържание. Ако бизнесът се занимава с продажба на стоки или предоставяне на услуги, лицето на вашия ресурс е директорията. Това е набор от карти, описващи какво се предлага. Не само робот за търсене или оценител гледа това, но и реален човек - потенциален клиент. Всяка секунда ресурсът привлича посетител. Защо не се възползвате от това? Познаването на привлекателните аспекти на стоките и услугите е плюс, характеристика, трябва да се използва.
Онлайн потребителите „обичат с очите си“. Така че картата с описание трябва да бъде придружена от снимка. Възможностда огледаш детайлите е равносилно на пипане с ръце в магазин. Ако нещо ви е харесало визуално, тогава има 50% увереност в покупката. Вторият задължителен елемент беше пълно техническо описание, придружено с рецензии. Те трябва да бъдат написани от реални потребители, които са имали работа с компанията, продуктите или услугите, които предлагате. Практиката показва, че това не винаги е възможно да се приложи, можете да привлечете компетентни копирайтъри.
Работа с поръчки. Ако мениджърът по продажбите спи, груб е с клиентите или е неграмотен, това е лош бизнес. Поздрав с представянето на фирмата, любезен тон, бърза реакция са основните умения на добрия мениджър, основната му функция е да работи с хората, за да ги превърне в истински купувачи. Въпросите изискват конкретни отговори, дори и случаите да са нестандартни: задачата на служителя е да продава, като убеждава клиента, дори и да е недоволен. Иначе хвърляте пари за повишение, за заплати на служителите.
Ако сте наели ICQ консултант, уверете се, че той наистина изпълнява задълженията си. Тествахме онлайн магазини многократно. Обратната връзка не беше бърза. Например, подадохме заявление за закупуване на стоки, незабавен поздрав и получихме първия въпрос за изясняване на детайлите на модела и оборудването в края на работния ден. Не е възможно да се споразумеят нюансите, докато мениджърът не премине в режим на заспиване до края. Струва си да накарате консултанта да работи с пълна отдаденост (периодично да го наблюдавате и да извършвате контрол) или да се справите без такъв специалист, за да не загубите доверието на клиентите поради некачествена работа.
Как да увеличим възвръщаемостта на сайта
Когато получите определен резултат, очевидно не искате да спрете дотук.Не можете да получите всичко бързо, отнема време.
Преди започване на процеса на оптимизация е лесно да се подготвят условията ресурсът да работи за продажби, възстановявайки извършените SEO дейности. Основното нещо е да се интересувате от него, да не пропускате основните точки.
Вербална политика
На етапа на избор на популяризирани ключови думи си струва да изхвърлите от списъка със заявки тези, които са информативни. За да получите ръст на продажбите, използвайте заявки за продажба:
"продажба на пластмасова дограма", "магазин за пвц дограма" - подходящо;
"PVC дограма", "пластмасова дограма" - не са подходящи.
Не включвайте заявки с голямо търсене и висока честота в промоцията. Всеки ключ струва определена сума пари. Ще бъде по-добре да вземете по-евтини често използвани заявки. Това ще даде баланс между броя на потенциалните клиенти и цената на придобиването.
Характеристики на аудиторията на търсачката
Интернет аудиторията има особености. Лидерите сред търсачките са Yandex и Google. Повечето от информационните заявки се обработват от Google, Yandex работи по търговски заявки. От първия питат, от втория купуват.
За да получите максимален ефект от промоцията на уебсайта, си струва да разберете характеристиките на целевата аудитория не само на ресурса, но и на търсачките. Преди да изберете приоритетна търсачка, е необходимо да анализирате индикаторите за заявки - те могат да варират. Това се влияе от посоката и предмета на ресурса. Не е необходимо да се дава предпочитание на една търсачка.
Предварителна прогноза за продажбите
Маркетингът в търсачките работи за увеличаване на доходите ви. Струва си да направите SEO оценка, преди да започнете. След като условно сте получили приблизителни прогнози за продажби след оптимизация, ще можете да разберете какво ще се случипостигнати. Такава схема за определяне на вашата цел и възможности ще ви даде шанс да се доближите до реалността, като първо се застраховате срещу неуспешен резултат и непредвидени разходи. За оптимизатора ще стане ясно как да работи, а вие ще видите бизнеса от другата страна.
Има смисъл да напишете положителен и отрицателен сценарий. Това ще ви позволи бързо да промените поведението си, когато има признаци за отрицателен край на кампанията. Като добавите модела на отрицателно действие, можете да инструктирате оптимизаторите да работят от най-лошото към най-доброто. Да кажем, че не знаете какво искате. Но решете какво не искате да получите. Това е добър съвет.
Вече 10 години работим с лидери на пазара и млади амбициозни компании
— Изпълняваме всякакви услуги с нетипична функционалност;
— Преминаване към Bitrix, интеграция с всичко по света;
— Добре установена система за управление: стриктно спазване на сроковете и ТЗ